零售產(chǎn)品落地應(yīng)用思路及業(yè)績管理-個貸

《零售產(chǎn)品落地應(yīng)用思路及業(yè)績管理-個貸》

楔子：市場的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型方向

? 經(jīng)營介質(zhì)變了、經(jīng)營場景變了、客戶需求變了、而我們還在原地踏步

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與中臺建設(shè)離我們有多遠

2 數(shù)字化是零售批量精準營銷的基礎(chǔ)

2 中臺內(nèi)容建設(shè)是數(shù)字化的批量觸達

2 客戶畫像能力與產(chǎn)品對接如何匹配

2 案例復盤：騰訊在為銀行搭建的模型，我們自身如何開展？

? 圍繞按揭、大額分期、抵押經(jīng)營貸款，市場同業(yè)推進策略及主要產(chǎn)品分析

第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理職能定位與目標達成方式

? 職能定位

2 產(chǎn)品目標達成

2 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

2 建立營銷模式

2 形成工作方法

? 目標達成方式

2 走進客戶場景

2 打通線上線下

2 打通崗位職責

2 優(yōu)化勞動組合

第二篇：案例教學-產(chǎn)品打法設(shè)計與底層邏輯講解

? 9個月，發(fā)起個貸200筆，實現(xiàn)新增規(guī)模3億，通過微信這個線上平臺是如何操作完成？

2 業(yè)務(wù)特點是什么?

2 完成目標的底層邏輯是什么?

2 篩選、觸達、維護、轉(zhuǎn)介如何做到效能提升？

2 中臺和數(shù)字化建設(shè)在個人層面如何形成？

? 廳堂個貸工作如何產(chǎn)能提升，打法如何建立

2 旗艦店到儲蓄型網(wǎng)點的隊伍招投標組建機制的建立

2 勞動組合、分配激勵與PK制度如何健全

2 首位負責與廳堂聯(lián)動如何落地

2 中臺內(nèi)容的支撐與搭建

2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法

2 如何做到工具的萃取與沉淀

2 沙龍的設(shè)計與完善的整個過程

? 圍繞渠道如何做好大型中介的開發(fā)與對接工作

2 重操作輕營銷類型的業(yè)務(wù)如何提升客戶體驗

2 中介公司要的是什么，財務(wù)要什么，銷售要什么的需求分析

2 我們具體的后臺操作如何優(yōu)化

第三篇：現(xiàn)場產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)與工作模式優(yōu)化

? 小組選定產(chǎn)品設(shè)計（優(yōu)化）方向

? 圍繞客群建立產(chǎn)品銷售達成目標

? 自檢過程：客群產(chǎn)能分析與市場產(chǎn)品橫向分析

? 建立產(chǎn)品觸達策略與多渠道宣傳方案

? 形成產(chǎn)品內(nèi)部推廣與異議處理應(yīng)對手冊

? 產(chǎn)品設(shè)計方案驗收

第四篇；課程回顧與總結(jié)