吳洪剛老師常駐地區(qū)：廣州
“專注市場營銷咨詢與內訓”
吳洪剛博士介紹
1 市場營銷學博士、企業(yè)咨詢與內訓專家
1 時代縱橫管理咨詢公司首席顧問
1 美國科特勒營銷集團高級咨詢師
1 銷售培訓網首席講師
1 清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、西南財經大學、亞洲城市大學等多家大學總裁培訓班、EMBA課程合作講師。
【老師簡介】
吳洪剛老師專注于市場營銷領域的培訓和咨詢領域，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務，數百家企業(yè)進行過培訓，這些企業(yè)包括美的集團、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯想科技、海信集團、諾貝爾磁磚、方太廚具、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)、招商銀行等國內知名企業(yè)。吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。吳老師善于利用市場營銷學、管理學、經濟學及行為心理學等多學科知識，分析與解決企業(yè)和學員面臨的實際問題，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷和管理實踐中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業(yè)營銷人員、管理人員、總裁班和EMBA課程學員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷和管理實踐的實戰(zhàn)前沿來研究和設計課程，其培訓課程都是建立在市場競爭同步的基礎上，緊密結合實際營銷工作，具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導作用。他對國內諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、金融、房地產、電子、食品、建材、酒業(yè)、服裝、日化、玩具、零售、電信等等，在長期的管理咨詢工作中，他對中國企業(yè)和國內市場特點有著深刻的認識和研究，幫助上百家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷和管理困境，實現市場突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
1、2006-2013 武漢大學 管理學博士（市場營銷專業(yè)） 2、1997-2000 西南財經大學 工商管理碩士（MBA） 3、1989-1992 沈陽工業(yè)學院 機械制造工藝與設備 | 學位： 1、博士 2、MBA |
【培訓課程】
· 市場營銷管理類（如市場營銷管理、營銷戰(zhàn)略、如何制定營銷計劃、市場分析與預測、市場調研等）
· 銷售技能類（如銷售人員技能提升、客戶開發(fā)與客戶關系等）
· 營銷團隊管理類（如高效營銷執(zhí)行力、團隊領導與激勵等）
· 區(qū)域經理與經銷商類（如區(qū)域經理六項技能、經銷商市場策略、經銷商團隊管理等）
· 品牌與市場策劃類（如品牌定位與規(guī)劃、整合營銷傳播、新媒體營銷等）
· 互聯網營銷（主要包括傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型、互聯網營銷策略與技能等）
【課程目錄】
課程類別 | 課程名稱 | 授課對象 | 課時 |
重點推薦核心課程 | 《致命的營銷模式》 | 營銷決策與高層人員 | 12學時 |
《高業(yè)績銷售人員六項技能》 | 銷售人員 | 12學時 | |
《市場營銷創(chuàng)新思維與應用》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
《經銷商開發(fā)與管理》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
《體驗式營銷》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
《經銷商培訓》 | 經銷商老板及管理人員 | 12學時 | |
《區(qū)域市場增長與競爭策略》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
《高盈利店鋪的經營之道》 | 零售終端營銷及管理人員 | 12學時 | |
《專賣店建設與管理》 | 有專賣店建設的廠家、經銷商等 | 12學時 | |
《戰(zhàn)略解碼及OKR管理》 | 企業(yè)戰(zhàn)略管理、績效管理人員 | 12學時 | |
《市場營銷調研》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
《如何制定營銷計劃》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 | |
市場營銷思維與管理 | 《市場營銷管理》 | 市場營銷高、中、基層人員 | 12學時 |
《市場營銷規(guī)劃》 | 市場營銷中高層人員 | 12學時 | |
《總裁市場營銷管理》 | 企業(yè)CEO、總經理、企業(yè)高層營銷管理人員 | 24學時 | |
《營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
《如何制定年度營銷計劃》 | 銷售總經理、經理、市場部、銷售部相關人員 | 12學時 | |
《市場營銷模轉型與創(chuàng)新》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
《市場營銷策略與思維創(chuàng)新》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
《經營與市場管理》 | 企業(yè)經營管理人員 | 6學時 | |
《銷售團隊激勵與業(yè)績提升》 | 銷售總經理、經理、業(yè)務人員 | 12學時 | |
《打造卓越營銷團隊》 | 企業(yè)中基層營銷人員 | 12學時 | |
《卓越領導思維與藝術》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
《成功營銷六項思維》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
市場與品牌策劃 | 《新媒體營銷》 | 市場策劃、品牌管理人員 | 12學時 |
《新媒體時代的品牌策劃》 | 市場策劃、品牌管理人員 | 12學時 | |
《品牌策劃、管理與推廣》 | 企業(yè)市場部、品牌部、業(yè)務相關人員 | 12學時 | |
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》 | 企業(yè)中高層市場管理人員 | 12學時 | |
《品牌轉型與升級》 | 企業(yè)高層營銷管理人員 | 12學時 | |
| 市場策劃、市場分析相關人員 | 18學時 | |
| 市場策劃、業(yè)務人員、市場分析人員 | 12學時 | |
《市場調研、市場分析與營銷策略》 | 市場策劃、調研、分析等人員 | 18學時 | |
《市場分析工具、方法及應用》 | 市場策劃、分析、業(yè)務管理等人員 | 12學時 | |
《市場調研與營銷數據分析》 | 市場策劃、分析、業(yè)務管理等人員 | 12學時 | |
《如何進行產品策劃》 | 市場部產品策劃、品牌策劃相關人員 | 12學時 | |
《市場分析與區(qū)域市場規(guī)劃》 | 區(qū)域經理、區(qū)域業(yè)務人員 | 12學時 | |
渠道與經銷商管理 | 《戰(zhàn)略營銷思維與渠道模式轉型》 | 企業(yè)高層銷售管理人員 | 12學時 |
《經銷商銷售技能提升》 | 代理商、經銷商、零售商等 | 12學時 | |
《經銷商轉型與升級》 | 代理商、經銷商、零售商等 | 6學時 | |
《營銷渠道建設與管理》 | 企業(yè)中高層銷售管理與業(yè)務人員 | 12學時 | |
《經銷商開發(fā)與管理技能》 | 企業(yè)區(qū)域經理及業(yè)務人員 | 12學時 | |
《連鎖終端（KA）開拓、管理與策劃》 | 企業(yè)區(qū)域經理及業(yè)務人員 | 12學時 | |
《區(qū)域市場開拓與管理》 | 企業(yè)區(qū)域經理及業(yè)務人員 | 12學時 | |
《終端促銷與推廣》 | 企業(yè)區(qū)域經理、業(yè)務、市場人員等 | 12學時 | |
《專賣店開發(fā)、建設與管理》 | 企業(yè)銷售經理、區(qū)域經理等 | 12學時 | |
客戶開發(fā)與銷售技能 | 《客戶開發(fā)、維護與管理》 | 業(yè)務開發(fā)與管理相關人員 | 12學時 |
《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》 | 工業(yè)品客戶經理 | 12學時 | |
《客戶拓展與客戶關系管理》 | 企業(yè)客戶開發(fā)與管理人員 | 12學時 | |
《金牌導購員培訓》 | 導購員、促銷員、業(yè)務人員等 | 12學時 | |
《金牌業(yè)務員銷售技能》 | 銷售經理、業(yè)務人員等 | 12學時 | |
《雙贏談判攻略與實戰(zhàn)》 | 銷售經理、業(yè)務人員等 | 12學時 | |
《銷售心理分析與銷售技能》 | 銷售經理、業(yè)務人員等 | 12學時 | |
戰(zhàn)略、管理與文化 | 《高效營銷執(zhí)行力》 | 企業(yè)中高層營銷及管理人員 | 24學時 |
《企業(yè)管理研究方法》 | 企業(yè)經營、市場、管理人員等 | 18學時 | |
《企業(yè)戰(zhàn)略轉型與創(chuàng)新》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學時 | |
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學時 | |
《企業(yè)變革與文化管理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學時 | |
《中高層管理者訓練》 | 企業(yè)中高層管理人員 | 12學時 | |
《團隊溝通與合作》 | 企業(yè)中其層管理人員 | 12學時 | |
《戰(zhàn)略經營與突破創(chuàng)新》 | 企業(yè)高層管理人員 | 6學時 | |
《企業(yè)愿景與經營策略》 | 企業(yè)高層管理人員 | 12學時 | |
《戰(zhàn)略管理原理》 | 企業(yè)高層管理人員 | 24學時 | |
《管理學原理》 | 企業(yè)中高層管理人員 | 24學時 | |
互聯網及營銷創(chuàng)新 | 《微信營銷與推廣》 | 市場策劃、銷售人員 | 6學時 |
《網絡營銷創(chuàng)新與應用》 | 市場營銷策劃及銷售管理人員 | 6學時 | |
《傳統(tǒng)企業(yè)+互聯網營銷轉型策略》 | 企業(yè)中高層營銷管理人員 | 12學時 | |
《互聯網下品牌策劃與推廣》 | 企業(yè)中高層市場策劃人員 | 12學時 | |
《網絡營銷下經銷商轉型與升級》 | 代理商、經銷商、分銷商、零售商等 | 6學時 |
【培訓客戶】
· 家電電腦：美的集團、格力電器、海信集團、創(chuàng)維集團、聯想電腦、長城電腦、神舟電腦、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、方太廚具、松下電器、三菱重工、格蘭仕集團、華帝股份、長虹電子、伊萊格斯（中國）、三竹新能源、安吉爾凈水器、容聲電器、櫻雪電器、榮事達電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、夏新電子等。 · 建材衛(wèi)?。?/span>九牧衛(wèi)浴、諾貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)、安華衛(wèi)浴、馬可·波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長園新材、禮升陶等 · 醫(yī)藥及醫(yī)療設備：邁瑞集團、海王集團、深圳一體醫(yī)療科技、深圳健華藥業(yè)、深圳三九藥業(yè)、太安堂藥業(yè)、老百姓大藥房、重慶藥友制藥、青島華仁藥業(yè)、成都地奧制藥、明月生物醫(yī)用材料等。 · 家居五金：維意定制、楷模家具、穗寶床墊、頂固衣柜、郎能電器、湯米妮琪、河北三強、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥仕沙發(fā)、玫瑰緣家具、百特·夢露家具、玥瑪鎖業(yè)、國豐五金、三立照明、河北郎納實等 · 輕工食品：益海嘉里、張裕葡萄酒、長城葡萄酒、金日食用油、金筷子食品、淘吉果凍、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國際酒業(yè)、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、華澤酒業(yè)集團、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、北京合益榮、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯食品等。 · 汽車電子：比亞迪汽車、長安集團、一汽大眾、北汽福田、大眾聯合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、科林電動車、吉祥騰達、山東北易車行、山東恒宇科技、廣州新電星、亮影科技、大眾聯合、粵之威科技、長虹數碼、河南森地、小刀電動車等。 · 機電化工：國家電網、珀萊雅日化、山東瑞特、三一重工、國家電網培訓、寶石集團、山工機械、雷塞科技、萬控集團、華峰集團、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長園新材、新遠程電纜、珠江船務（集團）、恩德斯邁豪斯（德國）、科創(chuàng)達科技、英飛拓電子、深圳天俊股份、鄭州鑫聯通達、中山聯冠、科創(chuàng)達科技、安吉爾集團、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農貿、中化肥業(yè)、成農飼料、湖南大方等。 · 信息金融：招商銀行、國家電網、溫州銀行、鄭州商品交易所、中投證券、海通期貨、湖南電信、湖北電信、廣東電信、九江郵政、深圳移動、湖北移動、河源移動等。 · 服飾玩具：奧康集團、百代蘋果、福泰欣鞋業(yè)、百誠皮具、香港慕詩服飾、威豹箱包、拾陸箱包、好的實業(yè)、華茂皮革、羅爾納莉女鞋、DEGRE箱包、奧飛動漫、小白龍動漫玩具、廣東名臣、寶寶好童車等。 · 其他行業(yè)：碧桂園地產、錦江酒店集團、新冠膠粘、優(yōu)學派科技、大偉喜農業(yè)、天津煙草、九星印刷、順豐物流、蛇口工業(yè)園、仁達房產、濟南力諾玻璃、宣和麻將、浙江遠大等
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高業(yè)績銷售人員六項技能
【訓練營背景】
不要再為沒有優(yōu)秀的業(yè)務員頭痛了！
送到我們訓練營，兩個月送還給你一個優(yōu)秀的業(yè)務精英。
也不要再為如何管理業(yè)務隊伍發(fā)愁了！
來到我們訓練營，兩個月給你一套符合你企業(yè)實際的銷售隊伍復制模式和管理工具。
舊有的帶隊伍和培養(yǎng)隊伍的模式都落后了！
交給專業(yè)的人，你只需要出一點費用，就能永久解決以上的兩大難題。
黃埔軍校之所以能培養(yǎng)出國共兩黨的精英軍事人才，主要原因在于黃埔的獨特教學模式，六個月的學習時間，一大半時間都是在戰(zhàn)場實戰(zhàn)，邊學邊打，才能培養(yǎng)出有用的人才。
本訓練營采取黃埔教學模式，為期兩個月，每月兩期，每期一天。
每一期都是一個主題講授和互動學習研討，課堂形成行動規(guī)范作業(yè)，課后按照作業(yè)要求執(zhí)行，再來到課堂進行驗收和指導改進，循序漸進，邊學邊做。
【訓練營特點】
本訓練營從六個方面進行銷售人員的核心技能訓練：
銷售心態(tài)、商務禮儀、語言溝通、客戶開發(fā)、業(yè)務談判和客戶關系。
針對每一項技能，都通過技能的講授、評估、總結、分析、提升、應用和管理等七個步聚來達到訓練和提升技能的目標。
在課堂形成行動指導的作業(yè)，課后各位學員嚴格按照作業(yè)的要求在工作中實踐，回到課堂后進行作業(yè)的檢查、驗收和評估，并對作業(yè)進行升級，形成實際工作中的指導文件和管理工具。
六個方面的訓練結束后，每個企業(yè)都能帶回一套業(yè)務管理工具和優(yōu)秀業(yè)務員復制模式。