主講老師: | 吳越舟 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 18000.00元/天 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)選拔、歷練、管控、評(píng)估與培育,方法與手段如何落地哪?組織學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)組織提升競(jìng)爭(zhēng)力,形成高效的流程體系,用IT系統(tǒng)支撐,激活組織文化創(chuàng)新,持續(xù)的成長(zhǎng)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 09:10 |
課程背景:
新時(shí)代來(lái)臨,企業(yè)必須建立營(yíng)銷(xiāo)組織行業(yè)體系,必須建立全新的視野、理念與思維方式!
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力,需要先慎重構(gòu)建班子!
IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式的商業(yè)與技術(shù)復(fù)雜性較高,營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建戰(zhàn)略、策略、組織與機(jī)制構(gòu)建?打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)選拔、歷練、管控、評(píng)估與培育,方法與手段如何落地哪?組織學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)組織提升競(jìng)爭(zhēng)力,形成高效的流程體系,用IT系統(tǒng)支撐,激活組織文化創(chuàng)新,持續(xù)的成長(zhǎng)。
課程收益:
● 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)組織,讓學(xué)員們學(xué)會(huì)如何建立實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)、有效增長(zhǎng)的組織,高效流程化組織體系的運(yùn)用;
● 組織呼喚機(jī)制創(chuàng)新,學(xué)會(huì)激勵(lì)組織形成有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值評(píng)價(jià)、分配與創(chuàng)造的利益機(jī)制;
● 組織需要高效流程,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)會(huì)激發(fā)組織建立高效流程化的組織體系,用IT系統(tǒng)支撐的體系;
● 組織渴望文化滋潤(rùn),學(xué)會(huì)激活組織建立在繼承基礎(chǔ)上的文化創(chuàng)新。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等
課程方式:全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
課程大綱
第一講:戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織體系
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)
1. 宏觀變遷與動(dòng)蕩:國(guó)際與時(shí)代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國(guó)內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織研究
1. 華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織研究
2. 美的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織研究
3. 阿里戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織研究
4. 小米戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織研究
三、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)組織成長(zhǎng)
1. 產(chǎn)業(yè)鏈變遷與組織
2. 主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新與組織
3. 第二曲線與組織設(shè)計(jì)
4. 組織的專業(yè)化與職業(yè)化升級(jí)
第二講:戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與組織規(guī)劃
一、四大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決定組織體系
第一戰(zhàn)略:行業(yè)屬性
第二戰(zhàn)略:企業(yè)周期
第三戰(zhàn)略:2B業(yè)務(wù)
第四戰(zhàn)略:2C業(yè)務(wù)
二、組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
組織一:行業(yè)性組織
組織二:企業(yè)周期性組織設(shè)計(jì)
組織三:2B業(yè)務(wù)組織
組織四:2C業(yè)務(wù)組織
案例1:匯川技術(shù)公司的組織設(shè)計(jì)
案例2:顧家家居的組織困惑與實(shí)踐
第三講:目標(biāo)共識(shí)與心理超越
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的價(jià)值與力量
1. 目標(biāo)的價(jià)值
2. 經(jīng)營(yíng)的力量
3. 組織的力量
二、目標(biāo)管理的三要素
要素一:目標(biāo)立起來(lái)
要素二:深信必達(dá)成
要素三:結(jié)果關(guān)利害
三、目標(biāo)達(dá)成的五大步驟
步驟一:責(zé)任人目標(biāo)承諾
步驟二:策略與計(jì)劃分解
步驟三:堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃
步驟四:圍繞執(zhí)行找方法
步驟五:定期考核與總結(jié)
案例1:中國(guó)北車(chē)永濟(jì)電機(jī)公司的新品拓展
案例2:華為營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)管理公司
案例3:惠普公司營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)實(shí)施
第四講:績(jī)效管控與管理引導(dǎo)
一、績(jī)效管理誤區(qū)
1. 粗放市場(chǎng)導(dǎo)向的績(jī)效
2. 過(guò)于基于短期的績(jī)效
3. 被績(jī)效毀掉的公司
二、績(jī)效的職能
1. 績(jī)效是過(guò)程與成果
2. 績(jī)效就是員工潛質(zhì)
3. 績(jī)效是系統(tǒng)與平衡
三、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與策略
1. 增量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
2. 存量市場(chǎng)的績(jī)效導(dǎo)向
3. 平衡與切換的決策
案例1:索尼的績(jī)效誤區(qū)
案例2:諾基亞的戰(zhàn)略績(jī)效誤區(qū)
案例3:美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)
案例4:邁瑞醫(yī)療的績(jī)效布署與實(shí)踐
第五講:總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建
一、市場(chǎng)部職能與管理
1. 研究職能:信息收集——研究分析
2. 規(guī)劃職能:品牌與市場(chǎng)——產(chǎn)品與價(jià)格——廣告與推廣——渠道
3. 管理職能:預(yù)算與計(jì)劃——信息——人員培訓(xùn)等
二、銷(xiāo)售部職能與管理
1. 管理職能:對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對(duì)外客戶管理
2. 服務(wù)職能:一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面
3. 策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型——點(diǎn)對(duì)點(diǎn),分銷(xiāo)售、客戶、配合三類
三、服務(wù)支持部門(mén)的管理
1. 業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)類
2. 人事與行政類
案例1:內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例2:寶潔一線市場(chǎng)運(yùn)作的“三板斧”
案例3:珠江啤酒的營(yíng)銷(xiāo)總部調(diào)整的功效
案例4:康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第六講:區(qū)域平臺(tái)與高效運(yùn)營(yíng)
一、三大經(jīng)營(yíng)任務(wù)體系
體系一:目標(biāo)與策略體系
體系二:計(jì)劃與預(yù)算體系
體系三:控制與糾偏體系
二、四大管控機(jī)制
機(jī)制一:業(yè)務(wù)——經(jīng)營(yíng)性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
機(jī)制二:財(cái)務(wù)——委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計(jì)
機(jī)制三:人事——要職任命、上粗下細(xì)、建決相見(jiàn),理性考核
機(jī)制四:行政——考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律
三、五大管理工具
工具一:例會(huì)應(yīng)用
工具二:表格應(yīng)用
工具三:訪客應(yīng)用
工具四:隨訪制
工具五:學(xué)習(xí)制
案例1:區(qū)域銷(xiāo)售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式
案例2:吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3:某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮
第七講:團(tuán)隊(duì)組建與歷練培育
一、高效團(tuán)隊(duì)的特征
特征一:目標(biāo)——支持——成果
特征二:信任——承諾——溝通
特征三:領(lǐng)導(dǎo)——互補(bǔ)——結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊(duì)周期與管理
1. 團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐
2. 招聘原則與實(shí)操技巧
3. 團(tuán)隊(duì)類型與管理要點(diǎn)
4. 應(yīng)對(duì)“流失”的六大對(duì)策
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法與實(shí)操
1. 激勵(lì)的策略與原則
2. 激勵(lì)的方法與手段
3. 基層實(shí)用激勵(lì)方法
四、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
1. 基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1:3000營(yíng)銷(xiāo)人員的面試經(jīng)歷——職業(yè)化的算命師
案例2:營(yíng)造“文化的”組織方式——營(yíng)銷(xiāo)主管的批量生產(chǎn)
第八講:干部素養(yǎng)和梯隊(duì)搭建
一、100位經(jīng)理人案例分析
1. 背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2. 周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3. 機(jī)會(huì)論:貴人的出現(xiàn),能意識(shí)到機(jī)會(huì),素質(zhì)與能力
4. 目標(biāo)論:價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、經(jīng)理人成長(zhǎng)的類型
1. 經(jīng)營(yíng)力型:商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2. 組織力型:貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3. 創(chuàng)新力型:持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4. 決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2. 實(shí)踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
3. 總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識(shí)感悟
4. 修煉的意義:“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例1:上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2:沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練,
結(jié)論:戰(zhàn)略升級(jí)——策略創(chuàng)新——團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局綜合應(yīng)用與把控
2. 策略創(chuàng)新源于操盤(pán)手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合
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