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專業(yè)銷售之百萬(wàn)精英

主講老師: 張軼 張軼

主講師資:張軼

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展,專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代,必須要培養(yǎng)金融精英,使其掌握服務(wù)于客戶的保險(xiǎn)保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解決異議,進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī),持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 20:47

課程背景:

當(dāng)我們和客戶溝通保險(xiǎn)時(shí),心中充滿了懷疑,開不了口···當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)候,專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂?/span>

當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候,聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總,對(duì)保險(xiǎn)保障服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上。

在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展,專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代,必須要培養(yǎng)金融精英,使其掌握服務(wù)于客戶的保險(xiǎn)保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解決異議,進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī),持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

 

課程目標(biāo):

● 思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富傳承

● 知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉

技能夯實(shí):強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法

發(fā)掘規(guī)律:掌握有效運(yùn)用保全傳承技能

持續(xù)服務(wù):利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:壽險(xiǎn)精英

課程方式:課程講授70%,案例分析及實(shí)操練習(xí)30%

 

課程大綱

第一講:銷售就是要做百萬(wàn)

環(huán)境分析:當(dāng)前財(cái)富管理市場(chǎng)的變化

一、壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃

小組研討:百萬(wàn)精英的內(nèi)外職涯

案例分析:黃金行業(yè)的紅利

二、百萬(wàn)精英成就之路

小組研討:三種成長(zhǎng)模式

三、百萬(wàn)銷售系統(tǒng)模型

小組研討:小組共創(chuàng)達(dá)成模型

第二講:打造百萬(wàn)銷售系統(tǒng)

開篇語(yǔ):梅第的壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)

一、目標(biāo)管理

案例分析:保險(xiǎn)銷售的心法

二、個(gè)性營(yíng)銷

1. 客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次

案例分析:客戶為什么無(wú)法成交

小組討論:完整銷售的四個(gè)行為

2. 保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘

小組討論:發(fā)掘需求的具體方法

3. 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)

案例分析:SPIN讓銷售更精準(zhǔn)

案例分析:FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)

通關(guān)演練:四類人群呈現(xiàn)通關(guān)

4. 客戶產(chǎn)品異議處理

小組探討:應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌

通關(guān)演練:保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān)

三、客戶管理

1. 識(shí)別客戶價(jià)值

小組討論:客戶需要幾張保單

案例分析:客戶價(jià)值深耕方向

2. 客戶關(guān)系管理

小組討論:客戶檔案管理

案例分析:開門紅之后的開門紅

四、自我管理

1. 自律管理

小組討論:2019年的工作模式

2. 學(xué)習(xí)能力

小組討論:2019年的學(xué)習(xí)計(jì)劃

3. 幸福人生

案例分析:你看起來(lái)有哪些成功的樣子

第三講:人人都講產(chǎn)說(shuō)會(huì)

一、沙龍的主題

1. 富裕人士關(guān)注問(wèn)題

案例分析:2019年熱點(diǎn)問(wèn)題分析

小組討論:“稅商”與“法商”的成交轉(zhuǎn)化

2. 沙龍的創(chuàng)新模式

案例分析:體驗(yàn)式的沙龍呈現(xiàn)

3. 資產(chǎn)保全財(cái)富傳承

案例分析:“婚姻與財(cái)富”的內(nèi)容靈魂

4. 轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置

小組討論:大類資產(chǎn)講述的邏輯

5. 子女教育養(yǎng)老無(wú)憂

案例分析:年金保險(xiǎn)的穩(wěn)穩(wěn)地幸福

二、沙龍的呈現(xiàn)

1. 沙龍的編:演講現(xiàn)場(chǎng)的編排

現(xiàn)場(chǎng)展示:開場(chǎng)的五種策略

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):主體內(nèi)容n個(gè)一

小組研討:沙龍高潮的時(shí)間安排

2. 沙龍的導(dǎo):沙龍的三三三

1)3秒鐘,腹有詩(shī)書氣自華

2)3分鐘,開場(chǎng)等于成功的一半

案例分析:開場(chǎng)互動(dòng)參與的訓(xùn)練

案例分析:30分鐘,骨、肉、精、神

案例分析:邏輯結(jié)構(gòu)—骨

案例分析:論點(diǎn)論證—肉

案例分析:語(yǔ)言文字—精

案例分析:表達(dá)呈現(xiàn)—神

3. 沙龍的演:控場(chǎng)精彩演繹

1)沙龍呈現(xiàn)的心法

2)沙龍呈現(xiàn)的手法

3)沙龍呈現(xiàn)的眼法

4)沙龍呈現(xiàn)的身法

小組演練:選擇主題小組演練

 
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