基金營(yíng)銷(xiāo)——家庭投資組合與基金配置

課程背景：

隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來(lái)，客戶對(duì)權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金，逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中追求超額收益的首選投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財(cái)富管理顧問(wèn)在權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品推薦時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀難、項(xiàng)目講解難等諸多問(wèn)題，該課程將提升財(cái)富管理顧問(wèn)在權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品分析、解讀、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、路演等權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品資產(chǎn)配置能力。

課程收益：

● 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品產(chǎn)能提升。

● 場(chǎng)景：多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例分析。

● 專(zhuān)業(yè)：能夠?yàn)榭蛻糁谱骰鹜顿Y管理方案與基金健診服務(wù)。

課程時(shí)間：2天、6小時(shí)/天

課程對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)

課程人數(shù)：20～40人

課程形式：講授+案例+研討+訓(xùn)練

課程工具：

工具一：家庭基金健診模版

工具二：基金營(yíng)銷(xiāo)推薦模型

工具三：家庭基金配置模型

課程大綱

第一進(jìn)：宏觀環(huán)境與基金配置

一、危疾變化下的基金投資

1. 從盲目投資到投資管理

2. 從基金定投到策略定投

3. 從基金購(gòu)買(mǎi)到策略組合

二、宏觀趨勢(shì)分析與基金投資

研討：為什么權(quán)益投資會(huì)賠錢(qián)？

1. 宏觀趨勢(shì)分析指標(biāo)與分析邏輯

案例：投資經(jīng)理G操盤(pán)過(guò)程

三、疫后時(shí)代的基金理財(cái)優(yōu)勢(shì)

1. 專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：從個(gè)人投資到專(zhuān)業(yè)委托理財(cái)轉(zhuǎn)型

2. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：人工智能投顧對(duì)基金投資的影響

3. 風(fēng)控優(yōu)勢(shì)：從行為數(shù)據(jù)了解優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

第二進(jìn)：家庭基金配置基礎(chǔ)知識(shí)

一、基金產(chǎn)品分類(lèi)與底層解析

1. 以通道思維理解基金投資

2. 基金產(chǎn)品分類(lèi)與底層設(shè)計(jì)

3. 基金投資甄選關(guān)鍵指標(biāo)

二、財(cái)富生命周期與基金配置策略

1. 家庭財(cái)富管理生命周期

2. 生命周期與投資策略

3. 生命周期與基金組合

三、家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好與基金組合策略

1. 家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)評(píng)分析

2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)承受測(cè)評(píng)分析

3. 不同風(fēng)險(xiǎn)家庭基金配置策略

第三講：基金投資咨詢服務(wù)流程

步驟一：改觀客戶投資理念

模型：帆船圖與水庫(kù)圖

演練：圖形繪制與客戶觀念溝通

步驟二：客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

模型：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與基金配置

演練：家庭風(fēng)險(xiǎn)與基金配置比率

步驟三：模型講解組合推薦

模型：標(biāo)準(zhǔn)普爾與基金組合

演練：圖形繪制與基金類(lèi)型

步驟四：定期定額穩(wěn)步增值

模型：定投管理微笑曲線

演練：圖形繪制與額度確認(rèn)

步驟五：代銷(xiāo)基金產(chǎn)品推薦

模型：代銷(xiāo)基金產(chǎn)品MFICP推薦邏輯

演練：基金產(chǎn)品MFICP推薦邏輯應(yīng)用

步驟六：投資異議處理模型

模型：美林時(shí)鐘與基金投資

演練：美林時(shí)鐘講解運(yùn)用

步驟七：家庭基金健診服務(wù)

工具：家庭基金投資組合管理

案例：L女士家庭基金投資組合管理

演練：自有關(guān)鍵客群基金投資組合管理

第四講：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金產(chǎn)品價(jià)值分析

一、公募基金（偏股型）分析與甄選邏輯

1. 基金經(jīng)理人評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)

案例：某機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品分析

演練：自有基金產(chǎn)品分析

二、公募基金（偏債型）分析與甄選邏輯

1. 基金經(jīng)理人評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo)

案例：某機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品分析

演練：自有基金產(chǎn)品分析

三、私募基金分析與甄選邏輯

1. 私募產(chǎn)品底層資產(chǎn)解析與評(píng)估

2. 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有私募產(chǎn)品底層資產(chǎn)解析

演練：機(jī)構(gòu)現(xiàn)有私募產(chǎn)品分析

第五講：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

步驟一：宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)板塊亮點(diǎn)提煉

案例：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析

演練：機(jī)構(gòu)自有代銷(xiāo)基金產(chǎn)品分析

步驟二：基金管理團(tuán)隊(duì)背景與亮點(diǎn)提煉

案例：代銷(xiāo)基金產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)分析

演練：機(jī)構(gòu)自有代銷(xiāo)基金產(chǎn)品分析

步驟三：基金投資管理與策略亮點(diǎn)提煉

案例：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金產(chǎn)品投資策略分析

演練：機(jī)構(gòu)自有代銷(xiāo)基金產(chǎn)品分析

步驟四：基金投資標(biāo)的與資訊亮點(diǎn)提煉

案例：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金產(chǎn)品投資標(biāo)的分析

演練：機(jī)構(gòu)自有代銷(xiāo)基金產(chǎn)品分析

步驟五：機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金亮點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)組合

案例：代銷(xiāo)基金亮點(diǎn)組合與話術(shù)提煉

演練：機(jī)構(gòu)自有代銷(xiāo)基金產(chǎn)品話術(shù)提煉

第六講：基金產(chǎn)品路演營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

一、基金產(chǎn)品空中沙龍路演訓(xùn)練

演練：學(xué)員自選空中沙龍路演訓(xùn)練

點(diǎn)評(píng)：路演復(fù)盤(pán)與技術(shù)迭代

二、基金產(chǎn)品線下沙龍路演訓(xùn)練

演練：學(xué)員自選線下沙龍路演訓(xùn)練

點(diǎn)評(píng)：路演復(fù)盤(pán)與技術(shù)迭代