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金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英

主講老師: 張羅群 張羅群

主講師資:張羅群

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī),還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)。隨著人口紅利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力,一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來(lái)從業(yè)人員出清,另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失,如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系?該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 09:55

課程背景:

精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī),還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)。隨著人口紅利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力,一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來(lái)從業(yè)人員出清,另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失,如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系?該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

 

課程收益:

● 人才:提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量的思維方式;

● 精準(zhǔn):以團(tuán)隊(duì)為核心開(kāi)展增員經(jīng)營(yíng)的方式方法;

● 工具:學(xué)會(huì)使用精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)

 

課程時(shí)間:2天、6小時(shí)/天

課程對(duì)象:保險(xiǎn)顧問(wèn)

課程人數(shù):20~40人

課程形式:講授+案例+研討+訓(xùn)練

 

課程工具

工具一:精英招募經(jīng)營(yíng)畫(huà)布

工具二:金融精英DNA檢測(cè)系統(tǒng)

工具三:精英招募管理手冊(cè)

工具四:創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)案例集

課程大綱

第一講:環(huán)境——洞察金融精英招募環(huán)境

一、問(wèn)題:金融市場(chǎng)變化與金融人才供給

1. 個(gè)人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”

2. 團(tuán)隊(duì)增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”

研討:為什么增員越來(lái)越難?成本越來(lái)越高?

二、原因:金融英才招募環(huán)境變化

1. 壽險(xiǎn)人才招募迎來(lái)財(cái)富管理時(shí)代

2. 傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化

3. 靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸

三、解決:順時(shí)代契機(jī)而變、逆行才能超車(chē)

1. 逆境中稀缺難求的風(fēng)險(xiǎn)管理人才

2. 自由職業(yè)者與斜杠青年時(shí)代來(lái)臨

3. 從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變

 

第二講:思維——金融英才招募畫(huà)布應(yīng)用

一、商業(yè)畫(huà)布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫(huà)布學(xué)習(xí)收獲

2. 商業(yè)畫(huà)布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)

二、金融英才招募畫(huà)布應(yīng)用說(shuō)明

1. 金融英才招募畫(huà)布使用邏輯

2. 畫(huà)布應(yīng)用及工具說(shuō)明

3. 畫(huà)布功能模塊說(shuō)明

案例:國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)招募

案例一:國(guó)內(nèi)某壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)英才招募畫(huà)布分析

案例二:國(guó)內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫(huà)布分析

案例三:國(guó)內(nèi)某財(cái)富機(jī)構(gòu)英才招募畫(huà)布分析

 

第三講:流程——金融英才招募流程

一、渠道建設(shè):建立持久增員渠道

1. 常見(jiàn)增員渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

2. 賦能,找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護(hù)及更新周期

二、客群分類(lèi):伙伴、客戶(hù)、資源

模型:增員客群分類(lèi)模型

工具:增員客群梳理表

訓(xùn)練:自有增員客群梳理

三、初篩分析:擬定客群跟進(jìn)策略

1. 增員簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)與分析

2. 增員策略擬定與簡(jiǎn)歷管理

工具:增員簡(jiǎn)歷分析框架圖

四、財(cái)富體驗(yàn):設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)

1. 財(cái)富體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

2. 體驗(yàn)建立有效鏈接

3. 財(cái)富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

五、DNA檢測(cè):甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)

2. 金融英才的DNA識(shí)別

工具:金融英才DNA檢測(cè)表

六、精英面談:面談DOME技術(shù)應(yīng)用

1. DOME技術(shù)應(yīng)用解析

案例:DOME增員技術(shù)應(yīng)用

訓(xùn)練:自有增員對(duì)象DOME技術(shù)應(yīng)用

 

第四講:活動(dòng)——財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)策劃與經(jīng)營(yíng)

一、活動(dòng)策劃:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃工具

工具:增員活動(dòng)策劃表

案例:某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會(huì)經(jīng)營(yíng)

訓(xùn)練:機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會(huì)講解

二、團(tuán)隊(duì)賦能:賦能你的合作伙伴

1. 團(tuán)隊(duì)“IP”與個(gè)人“IP”

2. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉

工具:團(tuán)隊(duì)賦能提煉表

三、英才獵聘:獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用

1. 獵聘:像獵豹一樣緊盯獵物

2. 獵頭招募技術(shù)分析與應(yīng)用

3. 賦能你的合作伙伴、競(jìng)合共贏

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:增員小組建立與職責(zé)

1. 增員小組架構(gòu)及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)

3. 增員會(huì)議組織與復(fù)盤(pán)

五、財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)框架與邏輯

1. 財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)角色認(rèn)知

角色一:主持——承上啟下的營(yíng)銷(xiāo)承接

角色二:主講——“1+2”專(zhuān)題模式

角色三:嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享

角色四:產(chǎn)品——基本法與政策的解讀

2. 財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)技術(shù)應(yīng)用

1)TIS主持技術(shù)

2)EBS專(zhuān)題講解技術(shù)

3)嘉賓分享稿件審核與修改

4)FABE產(chǎn)品解讀

案例:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)案例研究

案例1:律師人群經(jīng)營(yíng)案例

案例2:高潛人群經(jīng)營(yíng)案例

案例3:醫(yī)務(wù)人群經(jīng)營(yíng)案例

訓(xùn)練:財(cái)富創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持與主講

 

第五講:生態(tài)——團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈建設(shè)

一、生態(tài)建設(shè):讓增員雪球滾起來(lái)

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價(jià)值

工具:增員生態(tài)圖

訓(xùn)練:增員生態(tài)圖填寫(xiě)

二、雙軌建設(shè):事業(yè)與夢(mèng)想雙軌制

工具:事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖

案例:某績(jī)優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓(xùn)練:事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖填寫(xiě)

三、系統(tǒng)建設(shè):建立長(zhǎng)效組織發(fā)展

系統(tǒng)一:增員渠道管理系統(tǒng)

系統(tǒng)二:增員活動(dòng)管理系統(tǒng)

系統(tǒng)三:增員會(huì)議管理系統(tǒng)

系統(tǒng)四:增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)

四、增員產(chǎn)品手冊(cè)制作與呈現(xiàn)

1. 增員產(chǎn)品手冊(cè)思維導(dǎo)圖

2. 增員產(chǎn)品手冊(cè)呈現(xiàn)邏輯設(shè)計(jì)

3. 增員產(chǎn)品手冊(cè)沉淀與迭代

 
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