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點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營

主講老師: 戰(zhàn)偉 戰(zhàn)偉

主講師資:戰(zhàn)偉

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 萬事意愿先行,增員意愿在前,增員技巧在后,本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會老齡化等角度分析保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景,從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個(gè)重點(diǎn):增員概貌、增員渠道、增員技能,幫助主管們首先明確增員概貌,清楚自己要增誰;其次選擇合適的增員渠道并熟練重點(diǎn)渠道開拓技巧,最后建立高效增員流程,掌握三次增員面談流程。主管們通過本課程的學(xué)習(xí)不僅可以提升自己的增員效率,還可將高效增員方法快速復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中,為團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展建立穩(wěn)健而有效的增員體系。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 09:55

課程背景:

疫情后時(shí)代,大量中小企業(yè)和重創(chuàng)行業(yè)的從業(yè)人員面臨的新的職業(yè)轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢良好,國家政策給予高度支持,中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長;同時(shí),高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯,使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增;銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升,行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化,稅法制度改革趨勢等情況,強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言,人才匱乏,極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程,增員已經(jīng)成為了各大保險(xiǎn)公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言,持續(xù)增員且增到合適的人,團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。那怎樣能夠高效增員呢?

萬事意愿先行,增員意愿在前,增員技巧在后,本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會老齡化等角度分析保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景,從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個(gè)重點(diǎn):增員概貌、增員渠道、增員技能,幫助主管們首先明確增員概貌,清楚自己要增誰;其次選擇合適的增員渠道并熟練重點(diǎn)渠道開拓技巧,最后建立高效增員流程,掌握三次增員面談流程。主管們通過本課程的學(xué)習(xí)不僅可以提升自己的增員效率,還可將高效增員方法快速復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中,為團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展建立穩(wěn)健而有效的增員體系。

 

課程收益:

● 鞏固主管的增員意愿,提升增員技能,助力增員目標(biāo)達(dá)成;

● 樹立增員正確觀念,增員才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石,助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營;

● 掌握增員流程,具備系統(tǒng)化增員的思維;

● 熟練增員技能,學(xué)會尋找增員重點(diǎn)人群,掌握增員話術(shù),提升增員成功率。

 

課程時(shí)間:6小時(shí),2天/6小時(shí)

課程對象:保險(xiǎn)外勤主任、主管

課程方式:小組討論、互動參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場演練


課程大綱

第一講:開門紅增員意愿啟動

一、為什么2021開門紅一定要增員?

1. 疫情后時(shí)代準(zhǔn)增員意識提升

2. 經(jīng)濟(jì)動蕩下行時(shí)的對比刺激

二、保險(xiǎn)鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機(jī)

導(dǎo)入:從2020人口結(jié)構(gòu)看保險(xiǎn)需要

1. 養(yǎng)老危機(jī)背后的保險(xiǎn)剛需

1)70、80后大量的養(yǎng)老剛需

2)長壽時(shí)代帶來養(yǎng)老金的高額需求

3)中國人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足

2. 代際傳承引發(fā)的保險(xiǎn)剛需

1)中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增

2)代際傳承的難題

3)兩稅離我們有多遠(yuǎn)?

3. 人口主體必然進(jìn)入的保險(xiǎn)購買浪潮

1)意外、疾病的發(fā)生率逐年上升

2)醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲

3)購買能力的增強(qiáng)

三、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值

1. 提水桶VS建管道

案例:(視頻)管道的故事

2. 財(cái)富四象限

四、即刻出發(fā),制定增員規(guī)劃

3. 你的晉級規(guī)劃

工具:晉級規(guī)劃表

 

導(dǎo)入:增員四重點(diǎn)

1. 增員概貌

2. 增員渠道

3. 增員技能

第二講:明確增員概貌

一、增員概貌四維度

1. 背景

2. 才能

3. 品質(zhì)

4. 適合度

案例:主管增員機(jī)長案例

二、明確你的增員概貌

1. 分享你心中的優(yōu)秀營銷員

互動:小組討論分享

2. 寫下你的增員概貌

互動:分享自己的增員概貌

現(xiàn)場列名單:列出30個(gè)準(zhǔn)增員名單

工具:增員活動量表

三、人才庫正確打開方式

1. 人才庫誤區(qū)

2. 人才庫的正確模版

工具:人才庫模版

 

第三講:開拓增員渠道

導(dǎo)入:常見的增員渠道

一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓

1. 轉(zhuǎn)介紹的成功法則

2. 轉(zhuǎn)介紹成功思路

1)埋下種子四步驟

2)直接行動六步驟

小組討論:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

小組發(fā)表:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

二、微信增員渠道開拓

1. 打造微信個(gè)人IP

1)微信形象塑造

2)朋友圈氛圍營造

2. 社群增員引流線下

1)尋找優(yōu)質(zhì)社群

2)建立社群關(guān)系

3)塑造社群形象

4)線上引流線下

3. 自建社群拓增員

1)精準(zhǔn)建群

2)社群運(yùn)營

3)線上引流線下

現(xiàn)場規(guī)劃:微信群增員開拓計(jì)劃

 

第四講:掌握增員技能

一、高效增員流程

1. 接洽邀約

2. 軟性活動/吸引面談

3. 創(chuàng)業(yè)說明會/會后跟進(jìn)

4. 激發(fā)面談

5. 決定面談

二、吸引面談五部曲

1. 寒暄贊美:收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑

2. 職業(yè)之輪:精準(zhǔn)定位、挖掘需求

3. 吸引案例:引起興趣

4. 解決顧慮:招募留存、答疑解惑

5. 邀約創(chuàng)說會:促成

話術(shù)示范:吸引面談話術(shù)

工具:吸引面談話術(shù)

三、激發(fā)面談三模塊

1. 激發(fā)需求8問

2. 深度吸引

3. 提高門檻

話術(shù)示范:激發(fā)面談三模塊

工具:深度面談框架邏輯表

四、決定面談八流程

1. 決定面談框架邏輯

話術(shù)示范:決定面談八流程

工具:決定面談框架邏輯表

2. 課程工具箱:

1)才庫模版

2)增員活動量規(guī)劃表

3)吸引面談實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

4)激發(fā)面談表

5)決定面談表

6)轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)集錦

7)增員異議處理話術(shù)集錦

 
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