主講老師: | 尹杰 | |
課時安排: | 1天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-04-10 10:11 |
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起,給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊,流量越來越稀缺,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,導致商業(yè)競爭越來越激烈,再加上疫情的爆發(fā),讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰(zhàn)、賣場各種制度的壓榨,隊伍作戰(zhàn)能力老化,老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中,在未來傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市如何運作?如何在紅海競爭中勝出?根據(jù)本人在消費品企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年管理咨詢經(jīng)驗,結(jié)合當下的市場競爭環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢,找到破局之法門,給出具體道法術器的落地方法。
課程受益
通過本課程的學習,讓學員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識,以全新的視野來重新審視消費品行業(yè),找到渠道破局點和新的銷售增長機會。
基于新銷售機會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現(xiàn)代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長,來提升現(xiàn)代渠道團隊戰(zhàn)斗力。
培訓對象
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營銷人員。
授課方法
現(xiàn)場采用獨創(chuàng)的“咨詢式培訓模式”:即:方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。先采用理論講授,讓學員掌握一套現(xiàn)代渠道的破解方法,過程中會根據(jù)企業(yè)存在的實際問題,由授課老師根據(jù)多年的咨詢經(jīng)驗,現(xiàn)場帶領學員對企業(yè)存在的問題進行現(xiàn)場診斷、提出改進建議和方案。
課程大綱
新時代下渠道大變局——識別趨勢,謀大局
新時代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車,還要抬頭看懂大趨勢
新時代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢
行業(yè)痛點及未來發(fā)展趨勢
線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢
企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口
線下現(xiàn)代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務增長破局
現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒,還要知道如何行動
現(xiàn)代渠道的本質(zhì)
現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變
重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)
現(xiàn)代渠道變化趨勢
現(xiàn)代渠道模式升級方向
現(xiàn)代渠道將重構人貨場;爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。
現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢;具體落地方式設計
現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設計;具體落地方法設計
現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶(V-O+O+C);具體落地方法設計
制造企業(yè)如何構建賣場私域生態(tài),具體落地方法設計
現(xiàn)代渠道銷售提升策略;一類一策,破局打法現(xiàn)代渠道提升銷量增長的五個突破口
現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營管理,品類經(jīng)營法則
現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長率(提升單店增長的五種方法)
現(xiàn)代渠道如何搞定采購和運營,提升合作粘性
消費品快消成交15秒效應
如何破解顧客不購買你家產(chǎn)品的7個心里暗箱
現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購買,快速打動客戶購買十種殺手锏
現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動,爆點營銷做到品銷合一自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法,現(xiàn)代渠道用好視頻號核心八大功能,賦能推廣。
如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍
現(xiàn)代渠道團隊存在的管理瓶頸
現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育現(xiàn)代渠道團隊建設
面對新一代員工,管理模式轉(zhuǎn)變方向
銷售管理者,如何高效管好管理,具體管理實戰(zhàn)方法應用
管理者如何提升管理技能,(管理技能7種方法)
識人:如何招到優(yōu)秀的銷售人才,讓管理者不會看錯人
育人:現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人,讓生手快速變熟手
育人:銷售團隊如何快速孵化優(yōu)秀的人才;精英人才快速裂變的方法
留人:銷售團隊如何留住優(yōu)秀的人才,崗位經(jīng)驗內(nèi)化實戰(zhàn)方法
管人:銷售團隊激勵機制設計的方法,通過機制激發(fā)團隊活力
咨詢式問題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點,也是一種增值服務,咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,現(xiàn)場帶領學員從企業(yè)實際出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。
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