主講老師: | 尹杰 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 戰(zhàn)略運(yùn)營是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)和愿景而制定的一系列詳細(xì)計(jì)劃和方法。它涵蓋多個(gè)方面,包括但不限于供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、市場營銷和財(cái)務(wù)管理等,以確保各項(xiàng)運(yùn)營活動的高效協(xié)同。戰(zhàn)略運(yùn)營強(qiáng)調(diào)與業(yè)務(wù)目標(biāo)的緊密關(guān)聯(lián),通過長期規(guī)劃和適應(yīng)性調(diào)整,確保企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。同時(shí),它涉及資源分配和風(fēng)險(xiǎn)管理,旨在最大化效率和效益,以滿足市場和客戶需求,并提升客戶滿意度。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-12 11:22 |
【課程背景】
產(chǎn)品過剩,流量稀缺時(shí)代,唯有爆品才能解憂。新國貨時(shí)代,做出讓客戶尖叫的好產(chǎn)品才是企業(yè)的最高戰(zhàn)略;爆品是驅(qū)動傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的第一步。產(chǎn)品過剩時(shí)代,爆品可以幫助企業(yè)獲取流量、提升銷量、降低成本、避開競爭最有效的手段。
打造爆品的方法是老板、高管的必修課,也是創(chuàng)業(yè)者的第一課。
根據(jù)本人近20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和潛心的理論研究,開發(fā)一套超級爆品打造的方法論,確保短期見利見效,長期為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 。
【課程收益】
讓學(xué)員掌握一套開發(fā)爆品的系統(tǒng)方法工具。一個(gè)思想、兩種路徑、三大原則、四種思維、五大工具、八大要素、九位模型、十種創(chuàng)新方法。
從機(jī)會洞察、爆品設(shè)計(jì)、爆品營銷等。這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學(xué)得會,人人用得上,幫助企業(yè)做出明星爆品。
【課程特色】
本課程獲得“國家原創(chuàng)版權(quán)”,授課方式采用獨(dú)創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式授課”。通過現(xiàn)場講授理論和方法,同時(shí)以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為導(dǎo)向,現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢的方式進(jìn)行產(chǎn)品線研討,診斷企業(yè)產(chǎn)品線,挖掘企業(yè)爆品、輔導(dǎo)學(xué)員做爆品規(guī)劃,最終形成一套爆品操作方案。
【課程對象】
創(chuàng)始人/老板、營銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷人員等。
【課程時(shí)長】
一般是2天時(shí)間(通常為6小時(shí)/天)。
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,現(xiàn)場采用教練式輔導(dǎo)+共創(chuàng)模式,制定爆品落地方案。
【課程大綱】
第一章:爆品理念
1. 當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營的困局
1) 做不出爆品的三個(gè)原因
2) 企業(yè)經(jīng)營最讓管理者勞心費(fèi)神的事是什么?
3) 企業(yè)經(jīng)營兩個(gè)核心抓手?
4) 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一手抓產(chǎn)品,另一手抓客戶。
5) 為什么說私域爆品生態(tài)模式才是企業(yè)未來的最佳選擇?
6) 什么是私域爆品生態(tài)模式?
2. 認(rèn)知爆品
無爆品,不營銷;產(chǎn)品不爆,營銷失效;產(chǎn)品做對,營銷不累
1) 什么是爆品?
2) 認(rèn)知爆品的兩大誤區(qū)?
3) 爆品先天基因
基因不對,產(chǎn)品報(bào)廢
4) 爆品的三個(gè)特征
讓爆品創(chuàng)新變得如此簡單。
5) 成為爆品的四個(gè)條件
缺一條就會變成三條腿的千里馬,跑不快,走不遠(yuǎn)。
應(yīng)用工具1:爆品評價(jià)五級量表工具
應(yīng)用工具2:爆品特征模型
實(shí)操落地:利用五級量表工具做爆品診斷
3. 爆品打造三大原則
1) 順勢原則:明道取勢,傳授一套識別規(guī)律的方法。
2) 第一性原則:第一性才是世界上最具有殺傷力的力量。
3) 差異化原則:產(chǎn)品可以沒優(yōu)點(diǎn),但是,不能沒特點(diǎn)。
實(shí)操落地:公司第一性優(yōu)勢診斷
4. 爆品打造四種思維
1) 用戶思維:產(chǎn)品過剩,流量稀缺時(shí)代,客戶思維已死,用戶思維才是王道。
2) 品類思維:品類是顧客購買商品的第一入口,15秒效應(yīng)打動顧客。
3) 用點(diǎn)打面思維:找到一個(gè)核心點(diǎn)做到極致。
4) 整體產(chǎn)品思維:世界上80%產(chǎn)品都死于半截產(chǎn)品。
應(yīng)用工具3:整體產(chǎn)品模型
實(shí)操落地:整體產(chǎn)品診斷
第二章:爆品整體設(shè)計(jì)
1. 爆品打造的底層邏輯
2. 爆品兩大來源
老產(chǎn)品篩選:企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子,只是沒有被發(fā)現(xiàn)而已。
1) 新產(chǎn)品創(chuàng)新:傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。
應(yīng)用工具4:老產(chǎn)品盤點(diǎn)模型
實(shí)操落地:爆品種子挖掘。
3. 爆品設(shè)計(jì)兩種語言
1) 技術(shù)語言:技術(shù)語言有時(shí)候只能解決產(chǎn)品的局部問題。
2) 營銷語言:站在客戶的角度思考問題。
4. 爆品整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1) 爆品設(shè)計(jì)鉆石模型工具:
品類戰(zhàn)略、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷爆點(diǎn)
2) 爆品品類賽道選擇
a) 品類賽道:
如何找到“又長又寬不擁堵”的品類賽道。
應(yīng)用工具5:品類賽道評價(jià)工具
b) 戰(zhàn)略定位:學(xué)會一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。
應(yīng)用工具6:機(jī)會分析工具
用戶認(rèn)知:跳出用戶的認(rèn)知黑洞。
c) 品牌冠軍:如何做到一個(gè)爆品,成為品類第一。
d) 利用大數(shù)據(jù)挖掘品類戰(zhàn)略機(jī)會的五種方法
實(shí)操落地:品類賽道診斷。
3) 爆品設(shè)計(jì)三角模型
用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷爆點(diǎn)
4) 如何挖掘用戶痛點(diǎn)
a) 什么是一級痛點(diǎn)?
b) 挖掘一級痛點(diǎn)的四種方法。
應(yīng)用工具7:用戶痛點(diǎn)挖掘列表
應(yīng)用工具8:痛點(diǎn)診斷三角模型
實(shí)操落地:用戶痛點(diǎn)診斷
5) 如何挖掘讓客戶尖叫的賣點(diǎn)
提煉讓客戶尖叫的賣點(diǎn),讓客戶相信你與眾不同的好
a) 給顧客一個(gè)非賣不可的理由?憑什么要買你家的產(chǎn)品?
b) 現(xiàn)場傳授一套提煉賣點(diǎn)的3C模型。
c) 讓顧客尖叫的賣點(diǎn)提煉金三角模型
應(yīng)用工具9:產(chǎn)品分析3C模型
應(yīng)用工具10:賣點(diǎn)提煉金三角模型
應(yīng)用工具11:差異點(diǎn)診斷列表
應(yīng)用工具12:價(jià)值錨診斷列表
應(yīng)用工具13:信任狀診斷列表
6) 產(chǎn)品賣點(diǎn)感知化設(shè)計(jì)
應(yīng)用工具14:產(chǎn)品賣點(diǎn)感知化提煉列表
實(shí)操落地:
a) 差異點(diǎn)診斷
b) 價(jià)值錨診斷
c) 信任狀診斷
d) 現(xiàn)場可感知的賣點(diǎn)診斷
7) 爆點(diǎn)營銷策劃:
找到用戶燃點(diǎn),激活客戶、干掉對手的爆點(diǎn)營銷方法。
a) 爆點(diǎn)金三角模型:傳授一套爆點(diǎn)引爆方法。
b) 快速引爆用戶:傳授一套引爆用戶的爆點(diǎn)方法。
c) 快速引爆客戶:一套引爆客戶方法,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速招商。
d) 快速打爆對手:傳授一套一招制敵,精準(zhǔn)降維打擊的方法。
e) 事件營銷
f) 內(nèi)容營銷
g) 內(nèi)部造節(jié)活動
應(yīng)用工具:15:營銷爆點(diǎn)挖掘金三角模型
實(shí)操落地:現(xiàn)場做爆點(diǎn)營銷診斷
5. 爆品設(shè)計(jì)九位模型
應(yīng)用工具16:爆品整體設(shè)計(jì)九位模型
實(shí)操落地:現(xiàn)場共創(chuàng),研討一套爆品落地實(shí)操方案。
6. 爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法
應(yīng)用工具17:產(chǎn)品力評價(jià)模型
實(shí)操落地:現(xiàn)場產(chǎn)品力診斷
7. 客戶滿意度提升路徑和模型
8. 爆品魅力化設(shè)計(jì),讓用戶尖叫、上癮
1) 顧客為什么不購買你的產(chǎn)品?消費(fèi)者心里你看不見的七個(gè)黑洞
應(yīng)用工具18:消費(fèi)者心理暗箱模型
2) 產(chǎn)品升級模型
應(yīng)用工具19:產(chǎn)品升級模型
3) 爆品魅力化設(shè)計(jì)
a) 產(chǎn)品情懷層——如何提煉“穿透力極強(qiáng)的產(chǎn)品概念”?
b) 產(chǎn)品功能層——如何塑造“超級鋒利的用戶體驗(yàn)點(diǎn)”?
c) 產(chǎn)品延伸層——讓“服務(wù)來安民心”,讓顧客感動。
d) 產(chǎn)品壁壘層——如何構(gòu)建一條又寬又深的護(hù)城河,讓對手無法模仿?
應(yīng)用工具20:產(chǎn)品魅力化升級模型
實(shí)操落地:爆品魅力化診斷
第三章:爆品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法
1. 爆品創(chuàng)新六種方法
1) 品類細(xì)分法—分化;傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。
2) 品類復(fù)合法—進(jìn)化;傳授一套“品類進(jìn)化”落地戰(zhàn)法。
3) 對標(biāo)創(chuàng)新法—優(yōu)化;傳授一套“對標(biāo)創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。
應(yīng)用工具21:對標(biāo)創(chuàng)新模型
4) 產(chǎn)品延伸法—衍化;傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。
5) 人性洞察法—造化;傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。
實(shí)操落地:企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問題診斷。
2. 爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草
爆品創(chuàng)新常掉進(jìn)去的十大陷阱;看清楚,繞道走。
實(shí)操落地:過去踩過的哪些坑
3. 新產(chǎn)品開發(fā)流程手冊
第四章:爆品成功的保障
1. 一把手工程、項(xiàng)目化管理
1) 老板必須參與決策的五項(xiàng)核心工作
實(shí)操落地:老板的缺席會
2. 爆品盤點(diǎn)大會
3. 降低爆品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)方法
1) 內(nèi)部PK機(jī)制
2) 內(nèi)部毒舌會
3) 鐵桿粉絲會
4) 新品評審會
5) 快速死亡法
6) 爆品最后一道防火墻
應(yīng)用工具22:產(chǎn)品缺陷記錄表
實(shí)操落地:產(chǎn)品吐槽大會
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