三步打造爆品 —— 爆品打造實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)

【課程背景】

產(chǎn)品過剩，流量稀缺時(shí)代，唯有爆品才能解憂。新國貨時(shí)代，做出讓客戶尖叫的好產(chǎn)品才是企業(yè)的最高戰(zhàn)略；爆品是驅(qū)動傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的第一步。產(chǎn)品過剩時(shí)代，爆品可以幫助企業(yè)獲取流量、提升銷量、降低成本、避開競爭最有效的手段。

打造爆品的方法是老板、高管的必修課，也是創(chuàng)業(yè)者的第一課。

根據(jù)本人近20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和潛心的理論研究，開發(fā)一套超級爆品打造的方法論，確保短期見利見效，長期為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 。

【課程收益】

讓學(xué)員掌握一套開發(fā)爆品的系統(tǒng)方法工具。一個(gè)思想、兩種路徑、三大原則、四種思維、五大工具、八大要素、九位模型、十種創(chuàng)新方法。

從機(jī)會洞察、爆品設(shè)計(jì)、爆品營銷等。這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學(xué)得會，人人用得上，幫助企業(yè)做出明星爆品。

【課程特色】

本課程獲得“國家原創(chuàng)版權(quán)”，授課方式采用獨(dú)創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式授課”。通過現(xiàn)場講授理論和方法，同時(shí)以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為導(dǎo)向，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢的方式進(jìn)行產(chǎn)品線研討，診斷企業(yè)產(chǎn)品線，挖掘企業(yè)爆品、輔導(dǎo)學(xué)員做爆品規(guī)劃，最終形成一套爆品操作方案。

【課程對象】

創(chuàng)始人/老板、營銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷人員等。

【課程時(shí)長】

一般是2天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場采用教練式輔導(dǎo)+共創(chuàng)模式，制定爆品落地方案。

【課程大綱】

第一章：爆品理念

1. 當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營的困局

1) 做不出爆品的三個(gè)原因

2) 企業(yè)經(jīng)營最讓管理者勞心費(fèi)神的事是什么？

3) 企業(yè)經(jīng)營兩個(gè)核心抓手？

4) 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一手抓產(chǎn)品，另一手抓客戶。

5) 為什么說私域爆品生態(tài)模式才是企業(yè)未來的最佳選擇？

6) 什么是私域爆品生態(tài)模式？

2. 認(rèn)知爆品

無爆品，不營銷；產(chǎn)品不爆，營銷失效；產(chǎn)品做對，營銷不累

1) 什么是爆品？

2) 認(rèn)知爆品的兩大誤區(qū)？

3) 爆品先天基因

基因不對，產(chǎn)品報(bào)廢

4) 爆品的三個(gè)特征

讓爆品創(chuàng)新變得如此簡單。

5) 成為爆品的四個(gè)條件

缺一條就會變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠(yuǎn)。

應(yīng)用工具1：爆品評價(jià)五級量表工具

應(yīng)用工具2：爆品特征模型

實(shí)操落地：利用五級量表工具做爆品診斷

3. 爆品打造三大原則

1) 順勢原則：明道取勢，傳授一套識別規(guī)律的方法。

2) 第一性原則：第一性才是世界上最具有殺傷力的力量。

3) 差異化原則：產(chǎn)品可以沒優(yōu)點(diǎn)，但是，不能沒特點(diǎn)。

實(shí)操落地：公司第一性優(yōu)勢診斷

4. 爆品打造四種思維

1) 用戶思維：產(chǎn)品過剩，流量稀缺時(shí)代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。

2) 品類思維：品類是顧客購買商品的第一入口，15秒效應(yīng)打動顧客。

3) 用點(diǎn)打面思維：找到一個(gè)核心點(diǎn)做到極致。

4) 整體產(chǎn)品思維：世界上80%產(chǎn)品都死于半截產(chǎn)品。

應(yīng)用工具3：整體產(chǎn)品模型

實(shí)操落地：整體產(chǎn)品診斷

第二章：爆品整體設(shè)計(jì)

1. 爆品打造的底層邏輯

2. 爆品兩大來源

老產(chǎn)品篩選：企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發(fā)現(xiàn)而已。

1) 新產(chǎn)品創(chuàng)新：傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。

應(yīng)用工具4：老產(chǎn)品盤點(diǎn)模型

實(shí)操落地：爆品種子挖掘。

3. 爆品設(shè)計(jì)兩種語言

1) 技術(shù)語言：技術(shù)語言有時(shí)候只能解決產(chǎn)品的局部問題。

2) 營銷語言：站在客戶的角度思考問題。

4. 爆品整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1) 爆品設(shè)計(jì)鉆石模型工具：

品類戰(zhàn)略、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷爆點(diǎn)

2) 爆品品類賽道選擇

a) 品類賽道：

如何找到“又長又寬不擁堵”的品類賽道。

應(yīng)用工具5：品類賽道評價(jià)工具

b) 戰(zhàn)略定位：學(xué)會一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。

應(yīng)用工具6：機(jī)會分析工具

用戶認(rèn)知：跳出用戶的認(rèn)知黑洞。

c) 品牌冠軍：如何做到一個(gè)爆品，成為品類第一。

d) 利用大數(shù)據(jù)挖掘品類戰(zhàn)略機(jī)會的五種方法

實(shí)操落地：品類賽道診斷。

3) 爆品設(shè)計(jì)三角模型

用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷爆點(diǎn)

4) 如何挖掘用戶痛點(diǎn)

a) 什么是一級痛點(diǎn)？

b) 挖掘一級痛點(diǎn)的四種方法。

應(yīng)用工具7：用戶痛點(diǎn)挖掘列表

應(yīng)用工具8：痛點(diǎn)診斷三角模型

實(shí)操落地：用戶痛點(diǎn)診斷

5) 如何挖掘讓客戶尖叫的賣點(diǎn)

提煉讓客戶尖叫的賣點(diǎn)，讓客戶相信你與眾不同的好

a) 給顧客一個(gè)非賣不可的理由？憑什么要買你家的產(chǎn)品？

b) 現(xiàn)場傳授一套提煉賣點(diǎn)的3C模型。

c) 讓顧客尖叫的賣點(diǎn)提煉金三角模型

應(yīng)用工具9：產(chǎn)品分析3C模型

應(yīng)用工具10：賣點(diǎn)提煉金三角模型

應(yīng)用工具11：差異點(diǎn)診斷列表

應(yīng)用工具12：價(jià)值錨診斷列表

應(yīng)用工具13：信任狀診斷列表

6) 產(chǎn)品賣點(diǎn)感知化設(shè)計(jì)

應(yīng)用工具14：產(chǎn)品賣點(diǎn)感知化提煉列表

實(shí)操落地：

a) 差異點(diǎn)診斷

b) 價(jià)值錨診斷

c) 信任狀診斷

d) 現(xiàn)場可感知的賣點(diǎn)診斷

7) 爆點(diǎn)營銷策劃：

找到用戶燃點(diǎn)，激活客戶、干掉對手的爆點(diǎn)營銷方法。

a) 爆點(diǎn)金三角模型：傳授一套爆點(diǎn)引爆方法。

b) 快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點(diǎn)方法。

c) 快速引爆客戶：一套引爆客戶方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速招商。

d) 快速打爆對手：傳授一套一招制敵，精準(zhǔn)降維打擊的方法。

e) 事件營銷

f) 內(nèi)容營銷

g) 內(nèi)部造節(jié)活動

應(yīng)用工具:15：營銷爆點(diǎn)挖掘金三角模型

實(shí)操落地：現(xiàn)場做爆點(diǎn)營銷診斷

5. 爆品設(shè)計(jì)九位模型

應(yīng)用工具16：爆品整體設(shè)計(jì)九位模型

實(shí)操落地：現(xiàn)場共創(chuàng)，研討一套爆品落地實(shí)操方案。

6. 爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法

應(yīng)用工具17：產(chǎn)品力評價(jià)模型

實(shí)操落地：現(xiàn)場產(chǎn)品力診斷

7. 客戶滿意度提升路徑和模型

8. 爆品魅力化設(shè)計(jì)，讓用戶尖叫、上癮

1) 顧客為什么不購買你的產(chǎn)品？消費(fèi)者心里你看不見的七個(gè)黑洞

應(yīng)用工具18：消費(fèi)者心理暗箱模型

2)  產(chǎn)品升級模型

應(yīng)用工具19：產(chǎn)品升級模型

3) 爆品魅力化設(shè)計(jì)

a) 產(chǎn)品情懷層——如何提煉“穿透力極強(qiáng)的產(chǎn)品概念”？

b) 產(chǎn)品功能層——如何塑造“超級鋒利的用戶體驗(yàn)點(diǎn)”？

c) 產(chǎn)品延伸層——讓“服務(wù)來安民心”，讓顧客感動。

d) 產(chǎn)品壁壘層——如何構(gòu)建一條又寬又深的護(hù)城河，讓對手無法模仿？

應(yīng)用工具20：產(chǎn)品魅力化升級模型

實(shí)操落地：爆品魅力化診斷

第三章：爆品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法

1. 爆品創(chuàng)新六種方法

1) 品類細(xì)分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。

2) 品類復(fù)合法—進(jìn)化；傳授一套“品類進(jìn)化”落地戰(zhàn)法。

3) 對標(biāo)創(chuàng)新法—優(yōu)化；傳授一套“對標(biāo)創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。

應(yīng)用工具21：對標(biāo)創(chuàng)新模型

4) 產(chǎn)品延伸法—衍化；傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。

5) 人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。

實(shí)操落地：企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問題診斷。

2. 爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草

爆品創(chuàng)新常掉進(jìn)去的十大陷阱；看清楚，繞道走。

實(shí)操落地：過去踩過的哪些坑

3. 新產(chǎn)品開發(fā)流程手冊

第四章：爆品成功的保障

1. 一把手工程、項(xiàng)目化管理

1) 老板必須參與決策的五項(xiàng)核心工作

實(shí)操落地：老板的缺席會

2. 爆品盤點(diǎn)大會

3. 降低爆品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)方法

1) 內(nèi)部PK機(jī)制

2) 內(nèi)部毒舌會

3) 鐵桿粉絲會

4) 新品評審會

5) 快速死亡法

6) 爆品最后一道防火墻

應(yīng)用工具22：產(chǎn)品缺陷記錄表

實(shí)操落地：產(chǎn)品吐槽大會