主講老師: | 尹杰 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學科,它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標消費者。同時,營銷人員還需密切關注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-12 11:20 |
一、 課程背景----------------------------------------
營銷是企業(yè)的生命線,產品不能變成錢, 一切理想都是空談。
每個企業(yè)資源都是有限的(缺人、缺錢、缺資源),每天都面臨著
同質化競爭;在資源有限的情況下,如何保持業(yè)務的持續(xù)增長?
當前中國很多行業(yè)都面臨產能過剩,產品同質化,加劇了行業(yè)白熱 化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起, 營銷策略都是勞民傷財,銷量卻沒
有做起來,最后賠本賺吆喝。
未來如何應對多變的市場,如何在競爭中勝出? 在資源有限的情況 下, 如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長? 爆點營銷模式將是未來的 大趨勢。從單點突破,到用點打面,對于缺資源、缺資金的中小企業(yè)來
說,爆點營銷模式才是最好的選擇。
二、 課程受益----------------------------------------
通過學習營銷模式的系統(tǒng)戰(zhàn)法,幫助學員進行營銷上的系統(tǒng)思考, 全面破局, 課程中涉及的 15 個銷售增長突破口, 幫助學員找到銷售發(fā)力 的抓手,起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企 業(yè)管理實戰(zhàn)和管理咨詢實踐,這套銷售致勝的寶典一定會給學員帶來思
想上啟迪和銷售技能上的提升。
三、 培訓對象----------------------------------------
營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、 企劃人員、市場
部人員等銷售人員等。
四、 課程結構----------------------------------------
營銷模式升級核心內容主要包括四個部分:
1. 外抓機會:九大爆量機會,引爆銷售力。
2. 內抓基礎:修煉三大內功,引爆銷售力。
3. 競爭致勝之道:五大競爭策略,引爆銷售力。
4. 團隊能力裂變:打造狼性團隊,引爆銷售力
【課程大綱】
第一部分: 當下中國市場營銷環(huán)境變遷
1. 當下的中國市場營銷環(huán)境的大變局
2. 當下中國企業(yè)面臨的六大營銷困境
3. 當下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質邏輯
4. 破解營銷模式戰(zhàn)略路徑與方法
1) SPMO 三角戰(zhàn)略模型是破局營銷模式的致勝法寶。
2) 破解銷售增長的十大引爆點,無往不勝,屢試不爽。
a) 產品爆點: 戰(zhàn)略爆品——帶量引流
b) 模式爆點: 盈利模式——效率提升
c) 團隊爆點: 頭狼機制——領軍人才
d) 品牌爆點: 粉絲品牌—— 口碑傳播
e) 渠道爆點: 勢能渠道——用點帶面
f) 市場爆點: 利潤市場—— 中心引爆
g) 大客戶爆點: 破局大客戶——存量增長
h) 終端爆點: 決勝優(yōu)質終端——掌控增量咽喉
i) 用戶爆點: 搞定頭部 KOL——粉絲裂變
j) 競爭爆點: 精準打擊對手——競爭致勝
第二部分: 內抓基礎:修練三大內功,提升銷售力
1. 產品爆點: 戰(zhàn)略爆品——單品引爆,帶量引流
1) 爆品打造:單品引爆
2) 爆品認知兩大誤區(qū)
3) 爆品四大特征
2 應用工具 1:爆品診斷工具
4) 產品定價策略:卡主主流價格帶,贏得一個品類時代。
案例:老干媽
5) 銷售增長的九個突破口
實操落地: 利用爆品診斷工具對企業(yè)爆品盤點診斷
2. 模式爆點: 盈利模式——勢能盈利點, 提升賺錢效率
1) 盈利點和變現(xiàn)方式設計
2) 業(yè)務模式與交易結構設計
3) 盈利模式控制點設計
4) 驅動要素確立
. 應用工具 2:盈利模式成功要素盤點列表
. 實操落地:企業(yè)盈利模式實戰(zhàn)診斷
3. 團隊爆點: 頭狼機制——領軍人才領導力提升
火車跑的快,全靠車頭帶
1) 搭班子: 領軍人才和高管團隊梯隊建設
2) 領軍人才培養(yǎng)機制和方法
3) 干部團隊選拔八大原則
4) 高管授權的技巧
5) 帶隊伍: 管理干部領導力提升十種方法
. 應用工具 3:營銷團隊梯隊模型
. 實操落地:高管團隊領導力診斷
第三部分:外抓機會:資源聚焦抓重點 ,提升銷售力
1. 品牌爆點: 粉絲品牌—— 口碑傳播,粉絲裂變
1) 品牌本質
2) 品牌 IP 化
3) 品牌的底層邏輯
4) 品牌基因塑造落地方法
5) 品牌精準傳播落地方法
6) 品牌自媒體傳播實戰(zhàn)技巧
. 應用工具 4:品牌基因評價模型
. 實操落地: 品牌基因實戰(zhàn)診斷
2. 渠道爆點: 勢能渠道——用點帶面,立體連接
1) 渠道本質洞察
2) 渠道變化趨勢洞察
3) 多鏈路、立體連接實戰(zhàn)落地方法
4) 渠道功能組合
5) 未來渠道必然走向的模式:數(shù)字化商務生態(tài)模式:(V-O+O+C)
應用工具 5:立體渠道模型
實操落地: 整體渠道力實戰(zhàn)診斷
3. 市場爆點: 利基市場—— 中心引爆,滾動復制
1) 市場操作思路:
中心引爆+周邊取量+滾動復制
2) 市場分類方法
2 應用工具 5:市場細分評價模型
3) 一類一策的市場操作方法
4) 市場規(guī)劃 ARS 法則
5) 市場規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法
6) 市場規(guī)劃三點圍攻戰(zhàn)法
7) 利基市場內占存量提升戰(zhàn)法
8) 市場外占增量提升戰(zhàn)法
實操落地: 市場類型盤點
4. 大客戶爆點:搞定大客戶 ——大客戶引爆,存量裂變增長
1) 大客戶畫像分析:
應用工具 6:大客戶畫像分析工具 2) 大客戶痛點和需求分析
應用工具 7:大客戶痛點與需求列表 3) 大客戶評價體系與分類管理
應用工具 8:大客戶分類工具
4) 改變客戶認知底層邏輯
5) 大客戶快速提升銷量的兩大策略
a) 提升內占
b) 提升外占
6) 有效掌控大客戶六種方法。
7) 如何開好訂貨會: 利用訂貨會引爆新品
8) 大客戶孵化方法(大客戶培養(yǎng)計劃)
. 實操落地: 大客戶問題診斷
5. 終端爆點: 優(yōu)質終端——抓住優(yōu)質終端,掌控銷售入???/span>
1) 優(yōu)質終端摸排方法:傳授一套實戰(zhàn)調研方法。
2) 優(yōu)質終端分析、挖掘方法。
3) 優(yōu)質終端分類管理: 一類一策實戰(zhàn)打法。
. 應用工具 9:終端分類工具 4) 終端銷量提升兩種策略。
. 應用工具 10:優(yōu)質終端盤點列表
. 實操落地: 終端問題診斷
6. 用戶爆點: 搞定頭部領袖(KOL)——粉絲裂變
1) 顧客購買心理分析。
2) 洞察顧客不買產品的 7 個心里黑洞。
3) 粉絲裂變運營。
. 應用工具 11:客戶抗拒點分析工具
. 實操落地: 客戶抗拒點實戰(zhàn)診斷
7. 競爭爆點: 精準打擊對手——市場競爭的必殺技
1) 蘭楔斯特競爭法則:營銷人必須搞懂的“市場競爭鐵律”。
2) 競爭致勝四大策略:企業(yè)競爭致勝的四大法寶。
3) 打擊競爭對手的五大利器:招招致命,實現(xiàn)精準打擊對手。
. 應用工具 12:競品弱點列表
8. 營銷壁壘爆點:營銷壁壘建設:
構建利潤護城河,營銷壁壘是企業(yè)躺平賺錢的資本。
a) 營銷壁壘建設兩種路徑
b) 營銷壁壘建設五大要點
c) 營銷壁壘建設的十種方式
. 應用工具 13: 營銷壁壘模型
. 實操落地: 營銷壁壘實戰(zhàn)診斷
京公網安備 11011502001314號