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九型人格無(wú)敵營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 朱天佑 朱天佑

主講師資:朱天佑

課時(shí)安排: 3天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績(jī) 九型人格是一門擁有2000多年歷史的性格研究學(xué)問(wèn),是當(dāng)今世界權(quán)威的性格學(xué)問(wèn)和識(shí)人指南。今天,九型人格已成為工商業(yè)界最熱門、最專業(yè)的研究人性、人心的工具,被諾基亞、惠普、通用汽車、斯坦福大學(xué),甚至美國(guó)中央情報(bào)局等企業(yè)和機(jī)構(gòu)廣泛采用。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-21 16:14

一、課程背景:

你或你的團(tuán)隊(duì)是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷:跟進(jìn)客戶很久了,卻始終無(wú)法獲得客戶真正認(rèn)同;方案修改了一次又一次,客戶始終不滿意;產(chǎn)品比了又比,客戶就是不下手……

俗話有,人上一百,種種色色。性格決定一切。面對(duì)不同客戶不同的思維、情緒和行為習(xí)慣,我們是否在用“一把鑰匙去開所有的鎖”?一個(gè)人特有的思維模式、情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣共同構(gòu)成了伴隨其終身不變的性格模式,也決定了一個(gè)人在處理與人、事、物關(guān)系時(shí)的方式、方法。故,只有了解了客戶的性格類型,搞清了他的思維模式、情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣特點(diǎn)和模式,方能因人而異,做到精準(zhǔn)營(yíng)銷和成功營(yíng)銷。

九型人格是一門擁有2000多年歷史的性格研究學(xué)問(wèn),是當(dāng)今世界權(quán)威的性格學(xué)問(wèn)和識(shí)人指南。今天,九型人格已成為工商業(yè)界最熱門、最專業(yè)的研究人性、人心的工具,被諾基亞、惠普、通用汽車、斯坦福大學(xué),甚至美國(guó)中央情報(bào)局等企業(yè)和機(jī)構(gòu)廣泛采用。

本課程可以協(xié)助我們發(fā)現(xiàn)自己性格的優(yōu)劣勢(shì),善用優(yōu)勢(shì);幫助我們快速辨識(shí)客戶性格類型,洞悉客戶內(nèi)心,用快速、有效的方式和客戶溝通、交流,實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)營(yíng)銷,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

 

二、課程目標(biāo):

1、完整學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具,掌握破譯人性密碼的鑰匙;

2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及提升的方向,改善個(gè)人性格和溝通方式,找出自身銷售瓶頸根源及突破方式;

3、探索客戶,讀懂客戶的思維、情緒和行為模式,快速與客戶建立信賴關(guān)系;準(zhǔn)確了解自己及客戶的性格,實(shí)現(xiàn)高效溝通和成功營(yíng)銷;

4、掌握不同型號(hào)客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式;

5、解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶相處之道,尋找客戶的關(guān)鍵需求,快速精準(zhǔn)成交。


三、課程特色

1、專業(yè):全球500強(qiáng)企業(yè)數(shù)十年實(shí)踐檢驗(yàn)、論證

2、實(shí)戰(zhàn):中國(guó)本土企業(yè)實(shí)地操刀運(yùn)作,積累大量一手經(jīng)驗(yàn)

3、有效:重方法、重工具、重實(shí)操,是技術(shù)的系統(tǒng)運(yùn)用,非理論灌輸


四、參訓(xùn)人員一線銷售人員、銷售精英、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓(xùn)師、管理人員等


五、課程時(shí)間3天(18小時(shí))


六、課程大綱

第一講:為什么九型人格是銷售人員的必修課?

1、銷售失敗原因分析

(1)“性格決定一切”是真的

(2)世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前,但我卻不知道你是“誰(shuí)”

(3) 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”

(4)不尊重人性、不懂人心的代價(jià)

2、性格決定客戶的購(gòu)買行為

(1)潛藏在紛繁復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象背后的動(dòng)因分析

(2)客戶購(gòu)買行為底層邏輯分析

(3)性格是如何影響客戶的消費(fèi)心理及行為的

(4)營(yíng)銷高手人生必修課——九型人格

【案例】西門子醫(yī)療如何運(yùn)用九型人格公關(guān)大客戶,提前兩個(gè)月超額完成年度目標(biāo)


第二講:全球性格權(quán)威九型人格概述

1、什么是九型人格?    

(1)古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格

(2)九型人格的起源與發(fā)展

(3)九型人格與其它性格學(xué)問(wèn)(工具)

(4)九型人格在全球的廣泛應(yīng)用

2、為何九型人格如此受歡迎?

3、九型人格基礎(chǔ)

(1)九芒星解析

(2)九種性格與三個(gè)中心

(3)九型人格的變與不變

(4)九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)

案例】九型人格與斯坦福大學(xué)

【工具】行為層次圖;九芒星圖


第三講:不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么?

1、各型號(hào)特征概述

2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限

3、各型號(hào)的典型特征

(1)體型

(2)氣場(chǎng)

(3)眼神

(4)能量

4、各型號(hào)代表人物分析(照片)

5、各型號(hào)的代表動(dòng)物

【案例】各型號(hào)代表人物


第四講:如何通過(guò)望、聞、問(wèn)、切,快速識(shí)別客戶性格類型?

1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析(現(xiàn)場(chǎng))

2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

(1)通過(guò)體型來(lái)識(shí)別

(2)通過(guò)眼神來(lái)識(shí)別

(3)通過(guò)能量來(lái)識(shí)別

(4)通過(guò)排除法來(lái)識(shí)別。

2、通過(guò)望、聞、問(wèn)、切快速識(shí)人

3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)

(1)通過(guò)體型識(shí)別

(2)通過(guò)眼神識(shí)別

(3)通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別

4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?

5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?

【工具】“天佑九型”AI測(cè)試

【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試

【練習(xí)】2:練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí),知己知彼、百戰(zhàn)不殆


第五講:如何銷售不同性格類型的客戶?

1、銷售難點(diǎn)分析

(1)個(gè)人角度

(2)需求角度

(3)購(gòu)買角度

(4)營(yíng)銷角度

【案例分析】張總的計(jì)劃

2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售

(1)不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式

(2)不同型號(hào)客戶的面談技巧

A、面談場(chǎng)景選擇

B、面談焦點(diǎn)

C、面談的語(yǔ)言選擇

(3)不同型號(hào)客戶的促成技巧

【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶?


第六講:銷售人員如何利用好自身性格做好銷售?

1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法

(1)各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)

(2)各型號(hào)的銷售盲區(qū)

(3)各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法

【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下?

2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧

(1)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)

(2)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧

【課堂練習(xí)】小李的生日

3、自我修煉,提升銷售技能

(1)各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)

(2)各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向

 

Q&A:現(xiàn)場(chǎng)答疑

 
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