| 主講老師： | 李中生 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-12-08 11:24 |
【課程背景】
移動互聯(lián)網(wǎng)，給品牌生意帶來了危機(jī)。
“?！痹醋韵M(fèi)者“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費(fèi)者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。
“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。
具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發(fā)產(chǎn)生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶產(chǎn)生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點(diǎn)”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動匹配潛在觸點(diǎn)”；原來品牌“通過產(chǎn)品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應(yīng)用而生。品牌該如何選擇？
本課程，以“消費(fèi)者心理分析”和“市場環(huán)境洞察”為基礎(chǔ)，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場核心、新消費(fèi)洞察、新媒體應(yīng)用、新營銷技術(shù)、新盈利模式。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實(shí)際落地執(zhí)行的效果。
【課程收益】
1. 掌握市場環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略
2. 掌握內(nèi)容營銷核心模型，賦能品牌生意增長
3. 掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化
4. 掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關(guān)升級
【課程大綱】
一． 新市場洞察-為什么品牌要變革
1. 從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化
l 商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
l 核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2. 從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征
l 商業(yè)案例：鄭州大商國貿(mào)店的興衰成敗
l 核心分析：三個屬性讓消費(fèi)者變得挑剔
3. 從集體意識到圈層歸屬對消費(fèi)個性的彰顯
l 商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告
l 核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級別嗎
4. 從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）
l 商業(yè)案例：薇婭賣房
l 核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
5. 5G大數(shù)據(jù)時代消費(fèi)支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）
l 商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
l 核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
6. 模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》
二． 新價值邏輯-以消費(fèi)者為核心的價值模型
1. 觸發(fā)消費(fèi)動因的數(shù)字化信息傳播
l 商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
l 價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值
2. 贏得顧客信任的全方位價值打造
l 商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
l 價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值
3. 打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理
l 商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價值差
l 價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地
4. 推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
l 商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長
l 價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5. 模型輸出：《營銷核心價值羅盤》
三． 新品牌升級-構(gòu)建品牌營銷核心體系
1. 商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論
l 實(shí)戰(zhàn)：三個品牌定位狀況分析
2. 品牌規(guī)劃-極簡化二級品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃
l 實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例
3. 營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型
l 實(shí)戰(zhàn)：五一黃金周營銷活動策劃
4. 體驗(yàn)優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗(yàn)提升
l 實(shí)戰(zhàn)：體驗(yàn)路線設(shè)計(jì)與低成本優(yōu)化措施制定
5. 模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導(dǎo)圖》
四． 新媒體應(yīng)用-品牌三大類主體流量抓取
2. 品牌流量分類與線下流量打通
l 實(shí)戰(zhàn)：品牌流量盤點(diǎn)與問題診斷
3. 內(nèi)容類流量抓取-操作模型
l 實(shí)戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名
4. 社交類流量抓取-操作模型
l 實(shí)戰(zhàn)：微信視頻號應(yīng)用實(shí)操
5. 電商類流量抓取-操作模型
l 實(shí)戰(zhàn)：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃
6. 文案營銷內(nèi)容與輸出技巧
l 實(shí)戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套
7. 短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧
l 實(shí)戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
8. 直播操作模型與主播技能提升
l 實(shí)戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動
9. 模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》
五． 新私域經(jīng)營-顧客經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系
1. 會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維
l 實(shí)戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會員
2. 牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理
l 實(shí)戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標(biāo)簽建立
3. 品牌私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配
l 實(shí)戰(zhàn)：淡季品牌營銷活動策劃
4. 品牌日常化精準(zhǔn)營銷方案
l 實(shí)戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場精準(zhǔn)化營銷
5. 模型輸出《私域營銷策劃模型》
六． 新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
1. 產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
2. 場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3. 顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）
4. 品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
5. 模型輸出：《營銷思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
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