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推新賣貴線上門(mén)店針對(duì)性營(yíng)銷推動(dòng)訓(xùn)練

主講老師: 李中生 李中生

主講師資:李中生

課時(shí)安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-08 11:32

【課程背景】

產(chǎn)品生命周期,是我們?cè)跔I(yíng)銷工作中必須考慮的一個(gè)概念。在產(chǎn)品上市初期,產(chǎn)品生命價(jià)值處于最大化狀態(tài),也是產(chǎn)品理念占領(lǐng)用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場(chǎng)景的黃金時(shí)期,所以“推新”是線上門(mén)店的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。

另一方面,高價(jià)位產(chǎn)品,往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當(dāng)中附加價(jià)值最高、投資回報(bào)最大的產(chǎn)品。所以,“賣貴”也是我們營(yíng)銷工作希望達(dá)到的目標(biāo)。

“推新賣貴”的營(yíng)銷具體該如何開(kāi)展呢?本課程將會(huì)以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ),從“營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析”、“客戶心理洞察”、“營(yíng)銷操作技術(shù)”三個(gè)方面,綜合呈現(xiàn)推新賣貴的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。


【課程收益】

?  掌握營(yíng)銷核心與路徑

?  掌握運(yùn)營(yíng)邏輯與模型

?  掌握推新的操作技術(shù)

?  掌握賣貴的操作技術(shù)


【課程形式】

?  案例剖析+理論講解+模型生成

?  一關(guān)一收獲,一步一實(shí)操


【針對(duì)對(duì)象】

?  品牌公司高層、零售商

?  營(yíng)銷總監(jiān),銷售經(jīng)理、線上門(mén)店操盤(pán)手


課程大綱

一.新?tīng)I(yíng)銷分析-核心與路徑

1.     客戶體驗(yàn)的像素級(jí)場(chǎng)景切片(案例:以誰(shuí)為核心)

2.     觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播(案例:性價(jià)比作用弱化)

3.     贏得客戶信任的價(jià)值打造(案例:客戶舍不得什么樣的品牌)

4.     打造牽引體系的客戶管理(案例:客戶管理十問(wèn))

5.     推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介(案例:KEEP的分享設(shè)計(jì))

6.     模型輸出:《客戶營(yíng)銷核心地圖》


二.新運(yùn)營(yíng)邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型

1.     觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播

a)      商業(yè)案例:李寧30年品牌起落

b)      價(jià)值啟發(fā):擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值

2.     贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造

a)      商業(yè)案例:東北某品牌的“杯水服務(wù)”

b)      價(jià)值啟發(fā):品牌員工小行為的大價(jià)值

3.     打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理

a)      商業(yè)案例:泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差

b)      價(jià)值啟發(fā):私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地

4.     推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

a)      商業(yè)案例:KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)

b)      價(jià)值啟發(fā):如何打造品牌口碑


三.推新-以“more user”為核心的營(yíng)銷操作技術(shù)

1.     營(yíng)銷經(jīng)典3M模型

2.     定位營(yíng)銷目標(biāo)

3.     用戶場(chǎng)景匹配

4.     馬斯洛心理需求分析

5.     用戶產(chǎn)生什么認(rèn)知才能支撐“推新”目標(biāo)

6.     產(chǎn)品功能屬性的4個(gè)挖掘

7.     產(chǎn)品情緒價(jià)值的3個(gè)重點(diǎn)

8.     占領(lǐng)用戶心智

9.     線上門(mén)店對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的四個(gè)方法

10.  模型輸出:《新品推廣營(yíng)銷操作模型》


四.賣貴-以“more expensive”為核心的營(yíng)銷操作技術(shù)

1.     產(chǎn)品價(jià)值與使用價(jià)值的不對(duì)等性

2.     輸出解決方案而不是單一產(chǎn)品

3.     輸出生活方式而不是碎片價(jià)值

4.     挖掘產(chǎn)品使用價(jià)值

5.     匹配核心用戶圈層

6.     線上門(mén)店對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)的四個(gè)誤區(qū)

7.     引發(fā)用戶關(guān)注的關(guān)鍵呈現(xiàn)

8.     吸引用戶探索的關(guān)鍵呈現(xiàn)

9.     增值用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵呈現(xiàn)

10.  模型輸出:《高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)銷操作模型》


五.新盈利模式-營(yíng)銷綜合升級(jí)

1.     產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障(案例:內(nèi)容種草)

2.     場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐(案例:線上線下一體化)

3.     客戶-客戶終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引(案例:會(huì)員管理體系)

4.     員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比)

5.     品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭(zhēng))

6.     模型輸出:《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》

 
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