大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升

第一章節(jié)：

如何培養(yǎng)高品質(zhì)廳堂服務(wù)素養(yǎng)？

1、思索：你最滿意的一次網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)接待

2、案例分享：《高情商的大堂經(jīng)理》《創(chuàng)新營銷渠道模式背后的思考》

3、何為高品質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)

4、如何擁有良好的服務(wù)意識

5、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)六維度塑造

檢視工具：我是否達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)六維度的標(biāo)準(zhǔn)？

課程目標(biāo)：

對比其他城市的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)案例，看看自己的差距和提升空間

第二章節(jié)：

大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀規(guī)范

1、塑造良好的第一印象

1）第一眼印象=第一印象=首輪效應(yīng)

2）5秒決定對方對你的第一印象，第一印象只有一次機(jī)會

2、自信是職業(yè)形象的開始

1）窗口工作人員制服著裝規(guī)范

2）制服、工號、腰帶、絲襪、鞋

3）發(fā)型的要求：顏色、長發(fā)要求、短發(fā)要求

4）淡妝及配飾要求：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指、手表等   

3、服裝自檢自查

1）工作人員的形象要求

2）工作人員日常著裝的 TPO 原則

3）工作人員工作裝著崗位規(guī)范

4 ) 工作人員工作著裝的禁忌

服務(wù)行為規(guī)范篇：

理論導(dǎo)入：作為網(wǎng)點(diǎn)職員的你，今天“7+7”了么？

柜員手勢操導(dǎo)入：《我愛我的崗位》

4、大堂經(jīng)理服務(wù)操作要點(diǎn)與訓(xùn)練

思考：大堂經(jīng)理的角色定位是？

1）迎：迎接客戶是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的開始

2）分：常見分流中的情況與處理

3）輔：思考與不同客戶如何溝通

4）跟：如何跟進(jìn)客戶及營銷鋪墊？

5）緩：識別客戶的行為及心理

6）維：廳堂維護(hù)管理

7）送：送別客戶技巧

練習(xí)：根據(jù)不同角色演示在工作中的服務(wù)流程+語言規(guī)范

5、網(wǎng)點(diǎn)7S日常管理

1）網(wǎng)點(diǎn)7S管理的定義

2）網(wǎng)點(diǎn)7S管理的內(nèi)容

3）實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)7S管理的原則及注意

4）實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)7S日常推進(jìn)步驟

課程目標(biāo)：

通過職業(yè)化的形象+行為規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)行為及提高綜合服務(wù)素養(yǎng)

第三章節(jié)：

打開客戶心門的親和力溝通技巧

1、          客戶有效溝通的定義

視頻：這是真正的有效溝通嗎？

2、          實(shí)際工作中我遇到的問題是？

討論：我們在銀行工作當(dāng)中實(shí)際遇到的問題有哪些？

3、          溝通的框架模型

練習(xí)：如何在溝通中建立此框架

結(jié)論：1）溝通的意義取決于客戶的回應(yīng)

      2）怎么說比說什么更重要

      3）先跟后帶是溝通的精髓

4、如何拉近與客戶的關(guān)系——聽的技巧

討論：廳堂人員與客戶交流的過程中應(yīng)該聽什么？

1、聆聽尋找客戶心理訴求

1）服務(wù)傾聽的那些事：案例分析

5、如何讓客戶更喜歡——說的技巧

2）如何一句話處理反對意見

3）如何一句話同頻同理心

案例：為何網(wǎng)點(diǎn)在接待客戶時(shí)把握不好服務(wù)溝通重點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)窗口網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的實(shí)際場景進(jìn)行拆分式練習(xí)，分別進(jìn)行“聽”“說”“問”不同情境的實(shí)戰(zhàn)演練

課程目標(biāo)：

在和客戶溝通的過程中，因?yàn)槿说男愿袂Р钊f別，如何快速有效的運(yùn)用心理學(xué)的技巧達(dá)到1、有效快速溝通 2、親和力的建立，這是本章探討的重點(diǎn)

第四章節(jié)：

營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)投訴避免與處理技巧實(shí)操

客戶從預(yù)投訴——投訴——最終形成工單的過程不是突然性的行為，而是幾個(gè)不滿意的行為疊加、加深了抱怨的過程，在處理客戶投訴的時(shí)候，怎樣把握節(jié)奏，杜絕矛盾加深形成投訴？以及投訴時(shí)怎樣應(yīng)答給予滿意的解決方案？投訴處理后如何快速恢復(fù)情緒接待下一位客戶？本章一一揭曉  

1、網(wǎng)點(diǎn)投訴原因匯總

案例討論：到底是我的錯(cuò)還是客戶的錯(cuò)？

頭腦風(fēng)暴：客戶投訴產(chǎn)生的原因

1）正確認(rèn)識客戶投訴

2）處理投訴抱怨的重點(diǎn)

2、客戶投訴抱怨的處理原則

1）客戶投訴背后的動(dòng)機(jī)

2）客戶投訴的處理原則

3、銀行不同區(qū)域投訴快速識別及避免

1）不同區(qū)域的客戶不滿識別

2）應(yīng)對處理技巧

4、投訴處理萬能法則——黃金5步驟

1）如何迅速有效隔離客戶—隔離法的運(yùn)用

2）如何充分安撫客戶情緒—感性傾聽

3）你說到關(guān)鍵點(diǎn)了嗎—詢問細(xì)節(jié)

4）如何找到客戶不滿的原因—解釋致歉

5）提出方案的步驟

立馬解決型、短期解決型、暫時(shí)解決不了

6）回訪客戶

5、投訴處理后的自我情緒快速調(diào)節(jié)

1）管理而不是控制情緒

2）快速自我情緒恢復(fù)法

3）情緒壓力管理的治本方法：建議作業(yè)及練習(xí)

情景演練：客戶嫌業(yè)務(wù)辦理太慢在廳堂大吵大鬧

VIP客戶插隊(duì)辦理業(yè)務(wù)，引發(fā)其他客戶不滿

沒收客戶假幣，引發(fā)客戶不滿如何處理

課程目標(biāo)：

這一章節(jié)從客戶投訴原因、動(dòng)機(jī)開始，一步步撥開投訴背后的真相，做到真正同理、感受客戶的需求，運(yùn)用5步驟進(jìn)行投訴處理

課程工具：投訴處理5步法模型

第五章節(jié)：

 打造銀行客戶的峰值體驗(yàn)

思考：我們的客戶是誰？他們特點(diǎn)是什么？對服務(wù)要求是什么？

1、客戶體驗(yàn)是企業(yè)生存的命脈

2、客戶滿意度四階段

1）銀行基本服務(wù)

2）銀行崗位標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

3）滿意的客戶服務(wù)

4）客戶峰值體驗(yàn)：驚喜服務(wù)

3、如何打造客戶“難忘”的峰值體驗(yàn)

1）客戶的驚喜時(shí)刻

2）深度客戶連接

總結(jié)：我的崗位中如何創(chuàng)造“峰值體驗(yàn)”

課程目標(biāo)：

引導(dǎo)學(xué)員如何打造難忘的客戶體驗(yàn)，塑造銀行品牌形象

場景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)

1、以“話劇”方式進(jìn)行2天內(nèi)容綜合演練考評

2、針對課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑  

3、所有章節(jié)總結(jié)回顧

4、行動(dòng)方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化

5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)

課程目標(biāo)：

總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

課程結(jié)束