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產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財務工具進行分析

主講老師: 黃啟富 黃啟富

主講師資:黃啟富

課時安排: 1天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-14 15:05

【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中最核心的就是如何利用財務工具來進行管理決策。

財務工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具,如果不能熟練運用,往往就會出現(xiàn)以下結(jié)果:

無法準確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品定價策略偏離目標。

不能有效促進產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人,對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權,如果沒有一套行之有效的工具和方法,就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

黃老師利用財務工具進行深入分析,通過業(yè)財融合,幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財務分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實踐的基礎上,采取理論結(jié)合實際的教學模式,讓學員既掌握理論知識,也掌握實操工具,達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握利用財務工具進行產(chǎn)品行業(yè)分析方法

?  掌握產(chǎn)品定價方法

?  掌握財務工具在產(chǎn)品推廣中的運用

?  掌握財務工具在全生命周期管理中的運用

【課程特色】經(jīng)驗凝結(jié),授人以漁;內(nèi)容科學,邏輯清晰;理實交融,拓寬視野

【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理

【課程時間】6小時

 

【課程大綱】

一、產(chǎn)品經(jīng)理應具備什么樣的財務知識結(jié)構

1、財務預測能力

u  如何通過財務數(shù)據(jù)看清未來趨勢

u  抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵

u  財務預測有依據(jù)嗎?

案例:通過毛利率變化預測產(chǎn)品需求變化趨勢

2、財務分析能力

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例:四象限分析產(chǎn)品定位

3、財務決策能力

u  產(chǎn)品結(jié)構決策

u  產(chǎn)品取舍決策

討論:產(chǎn)品結(jié)構決策受哪些因素影響

二、如何利用財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析

u  行業(yè)財務指標(增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率)

案例:家電行業(yè)毛利率比較分析

u  競爭對手主要財務指標

3、客戶需求分析

u  通過銷售增長率變化反映客戶消費變化

u  通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構變化

u  通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化

思考:產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些?需要采取什么措施

u  通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力

u  通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小

討論:行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務指標有哪些

三、如何進行產(chǎn)品定價?

1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價的四種策略

u  成本加成定價法適用范圍

u  市場定價法適用范圍

討論:市場定價法下如何控制成本

u  撇脂定價法適用范圍

u  滲透定價法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價策略

4、產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型

思考:產(chǎn)品定價的底線在哪里

案例:公司訂單不飽和,虧損定價策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點、保利點價格

案例:保本保利點價格測算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財務工具應用

1、營銷策略工具成本分析

案例:打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析

2、推廣費用費效比分析

3、推廣費用控制工具-預算

u  區(qū)域推廣費用控制

u  產(chǎn)品推廣費用控制

討論:新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤

五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財務工具應用

1、產(chǎn)品生命周期的四個階段

2、每個階段的財務指標變化特點

3、如何利用財務數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論:產(chǎn)品生命周期管理的目標是什么


 
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