主講老師: | 午月 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程將結(jié)合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢,立足藥企與醫(yī)藥零售門店共同發(fā)展,結(jié)合案例和實踐經(jīng)驗,圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點客戶的“粘性”,產(chǎn)品專業(yè)度的培訓,業(yè)務(wù)推廣等方面,直接做到給模式、給方法、給技能、給話術(shù)、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-02-02 10:11 |
【課程背景】
“新醫(yī)改”,是我國近年來實行的醫(yī)療改革的簡稱,本次的改革在我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,為群眾提供安全、有效、方便、經(jīng)濟的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為目的。從實際出發(fā)抓住問題的根源,切實解決普通百姓看病難,看病貴冶的歷史難題。
在新醫(yī)改中,首次涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),這對于我國制藥企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響,加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革和管理,可以從根源上解決目前影響我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的難題,通過從多方面加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督和管理,促進其健康發(fā)展。這也是促進我國醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展的重要過程,面對新醫(yī)改冶帶來的影響。我國的制藥企業(yè)應(yīng)該不斷改變自身的發(fā)展規(guī)劃。
與此同時,與藥企息息相關(guān)的渠道之一醫(yī)藥零售門店同樣也將在本次新醫(yī)改中經(jīng)受考驗。因此,如何從共同發(fā)展的角度,在新形勢下,順應(yīng)變革,拓新思路,重塑醫(yī)藥門店的經(jīng)營思路,從而達成共贏之路。
本課程將結(jié)合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢,立足藥企與醫(yī)藥零售門店共同發(fā)展,結(jié)合案例和實踐經(jīng)驗,圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點客戶的“粘性”,產(chǎn)品專業(yè)度的培訓,業(yè)務(wù)推廣等方面,直接做到給模式、給方法、給技能、給話術(shù)、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
【課程收益】
? 實現(xiàn)搭建藥房會員管理體系----給模式。
? 有效留存老會員,新增新會員----給方法。
? 快速掌握企業(yè)產(chǎn)品賣點----給話術(shù)。
? 新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經(jīng)驗。
? 提升店員的會員管理能力----給工具。
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;投入,案例精彩
【課程對象】醫(yī)藥企業(yè)各城市銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、醫(yī)藥零售老板、店長
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、序言:新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)?
1、 三大挑戰(zhàn)及對比;
2、 購藥習慣的轉(zhuǎn)變;
案例;數(shù)據(jù)視頻;
二、深挖醫(yī)藥零售門店的優(yōu)勢?
1、藥房轉(zhuǎn)型5大優(yōu)勢。
2、實現(xiàn)三重突破;
3、藥企攜手門店,尋找“門店效能”;
案例;數(shù)據(jù)視頻;
三、協(xié)助一:搭建會員管理體系。
1、 慢性病患者的特點;
2、 老會員留存;
3、 新會員拓展;
4、 會員復(fù)購提升;
5、 體驗式營銷。
6、 互動性強,黏性強;
*運用行為模型:ABC
7、 引流成本低;
8、 借助新媒體,形成“私域運營“忠粉;
視頻、案例
四、協(xié)助二:培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”
1、 提升到店頻率的方法;(跟效果有關(guān))
? 提升到店率的六個妙招。
2、 4大場景溝通技能;
3、 店面運營技能;
? 陳列、軟文推廣、堆頭等。
4、 工具:會員檔案;
案例分析討論:
五、協(xié)助三,專業(yè)度打造
1、通俗化講產(chǎn)品
2、產(chǎn)品的賣點梳理
? 一句話講產(chǎn)品
? 與其他競品的區(qū)別
討論演練
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