實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

     這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

第一部分：數(shù)字化商品計(jì)劃能力提升

一、 產(chǎn)品動(dòng)銷情況分析

1、產(chǎn)品銷售總體分析

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)：

3、產(chǎn)品價(jià)格組合分析

4、產(chǎn)品促銷分析

5、各區(qū)域、分銷商或門店銷售分析

   案例：數(shù)字化商品計(jì)劃，這些分析少不了

二、 合理化促銷及費(fèi)用資源分配

1、促銷的分類

2、促銷費(fèi)用的構(gòu)成

3、促銷費(fèi)用分配的原則

4、促銷費(fèi)用的控管控

5、促銷費(fèi)用建議

   系列案例：促銷費(fèi)用，好鋼用到刀刃上

第二部分：商品規(guī)劃與組貨能力構(gòu)建

一、 通過數(shù)據(jù)看乾坤

1、我們需要哪些數(shù)據(jù)？

2、通過數(shù)據(jù)，我們要預(yù)判哪些內(nèi)容？

       案例：某經(jīng)銷商通過數(shù)據(jù)定取舍

二、 商品規(guī)劃及定量

1、商品規(guī)劃的三個(gè)前提與五個(gè)保障

2、應(yīng)該遵循的SMART法則

3、商品組合的模型

4、商品分類組合的贏利黃金分割點(diǎn)

   案例及工具：商品組合規(guī)劃，可以這樣做

第三部分：進(jìn)銷存管理提升

一、 監(jiān)控區(qū)域產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)

1、各區(qū)域銷售匯總分析

2、銷售達(dá)成過程管理

工具：日達(dá)成檢核表

二、 店鋪庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理應(yīng)遵循的原則

2、庫(kù)存管理的1.5倍法則及運(yùn)用

   案例與練習(xí)：如何靈活使用1.5倍庫(kù)存法則

三、 店鋪存貨周轉(zhuǎn)

1、什么是存貨周轉(zhuǎn)

2、存貨周轉(zhuǎn)兩大關(guān)鍵點(diǎn)

   案例：存貨周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品健康循環(huán)的保障