| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營(yíng)管理技能提升； 新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績(jī)提升六大策略與方法； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-27 11:54 |
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：小故事，大營(yíng)銷
有何啟發(fā)？
第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營(yíng)管理技能提升
一、 門店管理——用經(jīng)營(yíng)的思維看待市場(chǎng)
1、 從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
2、 從做銷量到做效益（量利結(jié)合）
3、 從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）
二、門店管理之環(huán)境管理
1、為什么要做環(huán)境管理？
2、環(huán)境管理要遵循什么原則？
3、環(huán)境管理包括哪些內(nèi)容，如何操作？
案例：某門店巧設(shè)VIP臺(tái)贏得客戶
三、門店管理之產(chǎn)品管理
1、產(chǎn)品內(nèi)涵管理——樹立完整產(chǎn)品概念
2、什么樣的產(chǎn)品組合才賺錢？規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
3、產(chǎn)品價(jià)格管理——價(jià)格秩序決定門店系統(tǒng)是否賺錢及重視程度
案例：某傳統(tǒng)門店為什么利潤(rùn)微薄
四、門店管理之庫(kù)存管理
1、門店庫(kù)存有哪兩怕？
2、什么樣的庫(kù)存才是合理的？
3、1.5倍安全庫(kù)存法則為什么要靈活使用？
4、什么是存貨周轉(zhuǎn)？
演練：1.5倍安全庫(kù)存法則
五、門店管理之導(dǎo)購(gòu)管理
1、導(dǎo)購(gòu)員——撬動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的核心力量
2、 為何要涉入導(dǎo)購(gòu)管理？
3、如何介入導(dǎo)購(gòu)管理？
案例：某企業(yè)借助培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)同化門店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)
六、門店管理之競(jìng)品管理
1、為什么要進(jìn)行競(jìng)品管理？
2、競(jìng)品管理要關(guān)注那些方面？
案例：某快消品企業(yè)的追隨與突破策略
第二部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績(jī)提升六大策略與方法
一、 終端業(yè)績(jī)提升策略與方法一：做好視覺化營(yíng)銷，提高曝光度
1、視覺化營(yíng)銷——易看、易選、易拿
案例：可口可樂，從3A到3P
2、視覺化營(yíng)銷——終端陳列與生動(dòng)化方式
案例：康師傅陳列技巧
3、 視覺化營(yíng)銷八大策略與技巧
系列案例：產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化實(shí)例講解
二、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法二：用促銷來吸引和拉動(dòng)消費(fèi)者
1、 基于人性的動(dòng)銷促銷設(shè)計(jì)
模板：促銷設(shè)計(jì)，人性是基礎(chǔ)
2、 促銷策劃的原則
案例：加多寶的出奇制勝
3、有效促銷十大策略
系列案例：這樣的促銷，才有效
4、持續(xù)增量——檢核、評(píng)估、優(yōu)化促銷
工具：促銷評(píng)估表
三、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法三：打一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”
1、全員動(dòng)員、全員營(yíng)銷
案例：某經(jīng)銷商給銷貨的非營(yíng)銷人員提成促量
2、責(zé)任共擔(dān)，利益均沾
案例：蘇泊爾經(jīng)銷商門店承包制
3、 優(yōu)化、提升經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)機(jī)制
案例：海南某優(yōu)秀經(jīng)銷商激勵(lì)措施
四、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法四：廣開渠道，積極開源
1、渠道越廣，增量越大
2、維護(hù)老渠道，開拓新渠道，并納入考核
3、探索跨界渠道提升銷量
案例：雙匯的“五道”計(jì)劃
五、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法五：終端前置—社區(qū)營(yíng)銷
1、決戰(zhàn)終端、決勝終端
2、終端攔截，銷量提升
案例：某經(jīng)銷商的社區(qū)營(yíng)銷提業(yè)績(jī)
六、終端業(yè)績(jī)提升策略與方法六：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提銷量
1、與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)“織網(wǎng)”
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷四大方式
案例：某乳品經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)拓客戶
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