| 主講老師： | 王長震 |  |
| 課時安排： | 2-3天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利； 決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-11 10:21 |
課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》
授課形式：經(jīng)營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點評）
學(xué)員對象：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心層
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
學(xué)時安排：2-3天
【沙盤課程簡介】
暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考
你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
【培訓(xùn)目標與收獲】
?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
?決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財務(wù)表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識
為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責(zé)。
二、理解商業(yè)決策
讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。
三、掌握商業(yè)語言
運用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
1、現(xiàn)金
2、利潤
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長
5、客戶
三、理解財務(wù)報表
1、資產(chǎn)負債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財務(wù)計分表
五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報率
6、成本分攤與控制
7、固定成本與變動成本
8、盈虧平衡分析
9、市場定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價格取勝與服務(wù)取勝
六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價值
2、個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
【課程涉及工具】
年份 | 課程內(nèi)容/要點 | 管理概念 | 涉及工具 |
沙盤模擬 第一年 | 公司資產(chǎn)/股本投入 | 資產(chǎn)和權(quán)益 | 資產(chǎn)負債表 |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) 現(xiàn)金減少，但不是花費 | 資產(chǎn)負債表 | |
生產(chǎn)、支付工資和費用 | 勞動力可以增值 折舊 利潤和虧損 | 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
市場廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、 貨款和留存利潤 | 現(xiàn)金和利潤 之間的關(guān)系 | 貨款資格表 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第二年 | 對市場供需和 現(xiàn)金流理解的重要性 | 市場供需 現(xiàn)金流的管理 | 市場供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
銷售價格 銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)） | 固定成本/變動成本 經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 預(yù)算的力量 |
成本分析 預(yù)算 市場供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第三年 | 經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 | 企業(yè)的保本平衡點 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 |
保本平衡分析 市場供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
全面經(jīng)營規(guī)劃、實施 | 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 | 銷售回報率分析 保本平衡分析 市場供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第四年 | 全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務(wù)業(yè)績 | 資產(chǎn)利用率分析 資產(chǎn)回報率分析 | |
獲利經(jīng)營 | 企業(yè)收益表分析 企業(yè)資產(chǎn)負債表分析 | ||
總結(jié) | 課程要點回顧 | 學(xué)員分享 |
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