商貿企業(yè)全面經營管理與優(yōu)化沙盤模擬

【課程背景】

以商貿企業(yè)為場景，采用沙盤教學方式，反映企業(yè)經營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學員將擔任總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔任融資機構、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營造實際經營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經營中，全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內容。

【課程目的】

2 體驗企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。

2 理解財務管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。

2 理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調，以及成本控制。

2 理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。

2 深刻理解企業(yè)經營的本質，以及企業(yè)運營的靈魂。

【課程收獲】

? 掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯(lián)作用；

? 從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；

? 從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；

? 學會用財務指標和數據監(jiān)控營銷活動的針對性；

? 學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；

? 學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。

【課程大綱】

《商貿企業(yè)全面經營管理與優(yōu)化沙盤模擬》課程大綱  2天