主講老師: | 董彥峰 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略; 行業(yè)快速迭代,如何找到營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-12 14:46 |
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
行業(yè)快速迭代,如何找到營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如何找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何策劃理念
產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià),如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條
品牌影響力弱,如何品牌定位、包裝、造勢(shì)
惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)下降,如何設(shè)計(jì)盈利結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷模式老化,如何進(jìn)行模式創(chuàng)新,快速擴(kuò)張
銷售平臺(tái)狹窄,如何借力新興銷售平臺(tái)
銷售渠道匱乏,如何進(jìn)行招商整合
客戶流失嚴(yán)重,如何風(fēng)險(xiǎn)防范,實(shí)現(xiàn)客戶自循環(huán)
找到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、找到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
策劃產(chǎn)品剛需,策劃品牌包裝,策劃市場(chǎng)定位
設(shè)計(jì)盈利模式,設(shè)計(jì)推廣模式,設(shè)計(jì)銷售模式
打造線下平臺(tái),打造線下平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上線下同步
打造營(yíng)銷渠道,借勢(shì)渠道招商
學(xué)會(huì)擴(kuò)張的模式與渠道,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)制控權(quán)
最坦誠(chéng)的營(yíng)銷研究者,多位民營(yíng)企業(yè)家的私人顧問;
最實(shí)在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,深度扶持多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資人;
最全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,多次操盤億萬級(jí)中小企業(yè)的營(yíng)銷案例。
中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、品牌營(yíng)銷專家董彥峰老師,分享親身操盤的營(yíng)銷創(chuàng)新案例。
課程內(nèi)容涉及營(yíng)銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)的大量知識(shí)點(diǎn),將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際情況,如:大型(集團(tuán)化)企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè),針對(duì)差異化需求來設(shè)計(jì)調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計(jì)。
部分案例因涉及到具體運(yùn)作細(xì)節(jié),僅限于課堂交流,不用于公開介紹。
【品牌·市場(chǎng)營(yíng)銷·營(yíng)銷戰(zhàn)略】
★《營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》
★《突破市場(chǎng)困局的全新營(yíng)銷戰(zhàn)略》
★《5G時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)變革》
★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌與營(yíng)銷創(chuàng)新》
★《數(shù)智化時(shí)代的營(yíng)銷變革與實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》
★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》
★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷變革》
★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷》
★《創(chuàng)新營(yíng)銷思維和用戶洞察能力提升》
★《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》
★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》
★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》
★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》
★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
★《5G時(shí)代營(yíng)銷變革》
★《AI營(yíng)銷與創(chuàng)新》
★《企業(yè)快速增長(zhǎng)與營(yíng)銷創(chuàng)新》
★《數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》
★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》
★《數(shù)化字時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》
★《數(shù)字營(yíng)銷——締造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》
★《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》
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本課程完整時(shí)間為2 天,也可根據(jù)情況調(diào)整為半天或者一天。
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編碼 | 課題 | 內(nèi)容 |
模塊1 | 思維篇——營(yíng)銷成功的前提,洞察營(yíng)銷趨勢(shì)
| 1. 市場(chǎng)為什么越來越難做? 2. 企業(yè)為什么深陷泥沼? 3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維? 4. 如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)? 5. 創(chuàng)新是唯一的出路:不必慌亂,做好三件事 6. 為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值! 7. 圈層崛起,消費(fèi)分級(jí) 8. “Z世代”降臨 9. “跨次元”價(jià)值凸顯 10. 消費(fèi)升級(jí):新精致主義 11. 媒體進(jìn)入社交化時(shí)代 12. 新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變 13. 5G時(shí)代營(yíng)銷“新高點(diǎn)” |
模塊2 | 戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 第一性原理 2. 擺脫方向迷失 3. 打破游戲規(guī)則 4. 尋求高速增長(zhǎng) 5. 路徑一:高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限 6. 路徑二:賽道重置—— “變道”超車 7. 路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干” 8. 路徑四:?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指,不如其一指 |
模塊3 | 創(chuàng)新篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略 | 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 2. 服務(wù)創(chuàng)新 3. 技術(shù)創(chuàng)新 4. 模式創(chuàng)新 5. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新 6. 市場(chǎng)創(chuàng)新 7. 組織創(chuàng)新 8. 場(chǎng)景創(chuàng)新 |
模塊4 | 產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 產(chǎn)品定位:一句話說明白 2. 產(chǎn)品決策:有時(shí)決定不做比做更重要 1) 用戶需求驅(qū)動(dòng)決策:3個(gè)方面 2) 競(jìng)爭(zhēng)分析:領(lǐng)先者致命的弱點(diǎn) 3) 內(nèi)部資源與其他因素 3. 功能設(shè)計(jì):核心功能是產(chǎn)品立身之本 1) 功能重點(diǎn) 2) 關(guān)鍵因素 3) 確定核心功能:加強(qiáng),再加強(qiáng) 4. 用戶體驗(yàn):讓用戶用得爽 1) 不強(qiáng)迫用戶 2) 不要讓用戶思考 3) 簡(jiǎn)單易操作 4) 不破壞用戶習(xí)慣 5) 超出用戶預(yù)期 |
模塊5 | 品牌篇——占領(lǐng)心智營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起 2. 如何讓顧客找到我并記住我? 3. 無粉絲,不品牌 4. 獨(dú)特性! 5. 創(chuàng)造一個(gè)新品類 6. 品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺錘、語言釘 |
模塊6 | 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 | 模塊一:市場(chǎng)做細(xì) 1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么? 2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來越小 3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌 4、從小切口切入 5、把握趨勢(shì)才能贏未來 模塊二:做爆品、做戰(zhàn)略新品(產(chǎn)品極致化) 1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案 2、減法和聚焦:一個(gè)最極致的賣點(diǎn) 3、最高原則:讓用戶“爽” 4、小米爆品王道:只做一個(gè) 模塊三:做超級(jí)IP(極致符號(hào)) 1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代 2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法 3、人格化表達(dá) 4、達(dá)人運(yùn)營(yíng) 5、紅人孵化 6、網(wǎng)紅加速 7、買手培育 8、獨(dú)特的內(nèi)容能力 9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值 10、持續(xù)的人格化演繹 11、高效流量變現(xiàn) 模塊四:做首選(搶占心智) 1、精準(zhǔn)、差異定位 2、搶占用戶的心智 3、打準(zhǔn) 4、打穿 5、打透 6、打爆 7、讓用戶別無選擇 模塊五:做超級(jí)粉銷(極致符號(hào)) 1、相信粉絲的力量 2、重視粉絲資產(chǎn) 3、接受粉絲賦能 模塊六:做口碑 1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑? 2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫 模塊七:快速迭代是核武器 1、沒有什么能經(jīng)得起迭代 2、不是十年磨一劍,而是小步快跑 3、激發(fā)用戶投票權(quán) 模塊八:做私域流量(超級(jí)鏈接) 1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng) 2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型 3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域 【用戶定位】 【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】 【營(yíng)銷觸點(diǎn)】 4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧:引流、留存、裂變 模塊九:做無人場(chǎng)景 1、從華為智能無人售貨店說起 2、重新定義“人·場(chǎng)·貨” 3、無人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么? 模塊十:做細(xì)分冠軍(引爆市場(chǎng)) 1、聚焦細(xì)分,做品類殺手! 2、引爆點(diǎn)在哪里? 3、如何引爆? 4、如何成為細(xì)分冠軍? |
模塊7 | 爆點(diǎn)營(yíng)銷:如何引爆客戶的參與感? | 1、如何打開用戶的腦洞 2、如何進(jìn)行定位并引爆核心用戶 3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行超級(jí)粉銷 4、如何尋找參與節(jié)點(diǎn) 5、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式 6、如何尋找引爆點(diǎn)?如何裂變、瘋傳及事件引爆 |
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