主講老師: | 陳盛東 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 從存貸比變革對(duì)商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營(yíng)銷的新理念。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-15 09:08 |
一、 培訓(xùn)對(duì)象:
商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員
二、 培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):
從存貸比變革對(duì)商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營(yíng)銷的新理念,主要通過實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力,在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
三、 培訓(xùn)時(shí)間:2天
四、 授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、 課程大綱:(根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課)
第一部分:營(yíng)銷與產(chǎn)品
1.營(yíng)銷等邊三角形
2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代
3.存貸比變革與對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營(yíng)銷需解決的問題
6.債權(quán)融資的最大特點(diǎn)
7.公司業(yè)務(wù)的客戶
8.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶營(yíng)銷的三大技術(shù)
第二部分:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.買方信貸的經(jīng)典案例
4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對(duì)銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對(duì)接需求
第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)
5.經(jīng)典案例:一個(gè)需求,十三套方案
6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
7.十項(xiàng)防守武器:“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資
13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動(dòng)抵押的條件
15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題
第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例
4.國內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
5.報(bào)表中包含的萬千氣象
6.“三辦法一指引”帶來的新變化
7.供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
20.保兌倉的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計(jì)案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空
模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權(quán)基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監(jiān)管技術(shù)
7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10.財(cái)政和社保營(yíng)銷術(shù)
11.土地及住房建設(shè)資金營(yíng)銷術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融
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