前言：一種商業(yè)模式，就是一種商業(yè)邏輯。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)面臨沖擊與挑戰(zhàn)，機會在哪里？如何尋找方向？成為了眾多企業(yè)心中的痛點。本課程致力讓學員深刻認識到商業(yè)模式的本質(zhì)，進行系統(tǒng)化的商業(yè)模式思維訓練，幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式選擇與構(gòu)架方式方法，幫助企業(yè)建立高效、有針對性的商業(yè)模式，并將商業(yè)模式融入到日常公司運營管理中，讓商業(yè)模式真正落地，助力企業(yè)成長。課程內(nèi)容全面、深入、獨特、實戰(zhàn)性極強，可以有效的幫助企業(yè)樹立行業(yè)競爭力，打造有創(chuàng)新性、有持續(xù)競爭力的商業(yè)模式。

（一）聚焦商業(yè)模式

? 什么是商業(yè)模式

? 企業(yè)與用戶、企業(yè)與供應商、企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系

? 商業(yè)模式中的物流、信息流和資金流

? 新經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)商業(yè)模式——從傳統(tǒng)走向新業(yè)態(tài)

（二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析

? 企業(yè)價值鏈模型

? 企業(yè)價值鏈分析——價值獲取、價值交付、價值創(chuàng)造

? 企業(yè)核心競爭力識別

（三）商業(yè)模式的選擇

? 宏觀環(huán)境分析

? 行業(yè)環(huán)境分析

? 企業(yè)內(nèi)部自我分析評估模型——內(nèi)部資源與能力

? 競爭對手分析——市場占有率

（四）商業(yè)畫布

? 客戶細分 ——找出你的目標用戶

? 價值定位——你所提供的產(chǎn)品或服務

? 用戶獲取渠道——分銷路徑及商鋪

? 客戶關(guān)系——你想同目標用戶建立怎樣的關(guān)系

? 收益

? 核心資源——資金、人才

? 催生價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

? 重要合伙人

? 成本架構(gòu)

（五）構(gòu)建商業(yè)模式

? 設(shè)計價值主張

? 如何樹立堅實、牢固的客戶關(guān)系

? 建立具備復制能力的業(yè)務系統(tǒng)

? 找到關(guān)鍵資源和能力

? 盈利模式設(shè)計

? 盈利模式案例：平臺模式、免費模式、開門模式、金字塔模式

? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)設(shè)計

? 企業(yè)價值最大化

? 企業(yè)瓶頸分析

? 企業(yè)起步期、成長期、成熟期的商業(yè)模式重構(gòu)

? 商業(yè)模式的資源整合

? 整合核心人才、資金、硬件、軟件資源

（六）案例分析實戰(zhàn)

? 華為、唯品會、拼多多、小紅書等企業(yè)的商業(yè)案例實戰(zhàn)分析