課程結構：

一、 避免輸在起跑線上——正確認識營銷的本質

n 營銷的使命是什么？

n 營銷的核心概念

n 營銷要解決的三個基本問題

n 營銷的最高目標是什么？

n 營銷過程的核心是什么？

二、營銷和營銷管理過程

n 一個簡單的營銷過程

n 讓客戶緊緊跟隨著你——掌握購買者心理和需求

n 營銷組合——從 4P 到 4C 的轉變

三、營銷環(huán)境分析

n 機會與威脅——外部環(huán)境分析

n 優(yōu)勢與劣勢——內部環(huán)境分析

n 出其不意攻其不備——深刻剖析你的競爭者

四、正確使用資源整合五、開發(fā)營銷策略

n 差異化——如何實現(xiàn)與眾不同

n 開發(fā)定位策略

n 品牌戰(zhàn)略

n 成長戰(zhàn)略

六、管理銷售隊伍七、案例分析