建設(shè)工程招標(biāo)采購(gòu)與合同談判管理

一、培訓(xùn)目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)，提升項(xiàng)目管理人員談判與溝通能力，提高寫作技巧；全面了解合同管理、招投標(biāo)管理流程；實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)及合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)管控。促進(jìn)企業(yè)招投標(biāo)、合同談判、合同管理的規(guī)范運(yùn)作；保證企業(yè)利益最大化；

1.掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及招投標(biāo)文件的編制
2.學(xué)會(huì)進(jìn)行合同、招投標(biāo)書的編寫
3.學(xué)習(xí)招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范方法
4.了解合同履行及合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.掌握合同談判的原則與技巧

6.學(xué)習(xí)溝通的技巧與方法，透過有效溝通有效達(dá)成任務(wù)

二、培訓(xùn)方式：

1.理論學(xué)習(xí)：通過招標(biāo)，投標(biāo)的相關(guān)法律和管理知識(shí)學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握招標(biāo)、投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)過程要求和細(xì)節(jié)

2.實(shí)戰(zhàn)案例演練：列舉大量的招標(biāo)，投標(biāo)、合同談判的案例進(jìn)行研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)。使學(xué)員學(xué)會(huì)如何編制招標(biāo)文件、投標(biāo)書；如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的報(bào)價(jià)策略；如何進(jìn)行合同談判，在招投標(biāo)的合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得優(yōu)勢(shì)。

二、培訓(xùn)時(shí)間：2天

三、培訓(xùn)對(duì)象：公司采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理人員、銷售人員、招投標(biāo)管理人員、財(cái)務(wù)人員，項(xiàng)目管理人員等。

四、課程內(nèi)容：

第一部分    招投標(biāo)篇

第一章 招標(biāo)投標(biāo)的基本要求

第一節(jié)  目前我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)現(xiàn)狀

第二節(jié)  招標(biāo)的基本形式、招標(biāo)的準(zhǔn)備、招標(biāo)的基本過程
第三節(jié)  招投標(biāo)法解讀

第四節(jié)  招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例及相關(guān)法律法規(guī)解讀

第五節(jié)  如何編制招標(biāo)文件
第六節(jié)  案例：一套完整的招標(biāo)文件范本

第二章 投標(biāo)
       第一節(jié) 投標(biāo)概述
       第二節(jié) 投標(biāo)的一般條件和程序
       第三節(jié) 投標(biāo)中需注意的問題
       第四節(jié) 認(rèn)清招標(biāo)特點(diǎn)，正確進(jìn)行投標(biāo)
       第五節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
       第六節(jié) 編制投標(biāo)文件
       第七節(jié) 案例：一套完整的投標(biāo)范本
第三章 開標(biāo)和評(píng)標(biāo)定標(biāo)
       第一節(jié) 開標(biāo)
       第二節(jié) 評(píng)標(biāo)

第三節(jié) 定標(biāo)

第四節(jié) 定標(biāo)

第四章 招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范
       第一節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)
       第二節(jié) 選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)與控制
       第三節(jié) 履約風(fēng)險(xiǎn)控制
       第四節(jié) 道德風(fēng)險(xiǎn)

       第五節(jié) 案例若干個(gè)

第二部分  合同談判篇
第一章 談判的準(zhǔn)備攻略
        第一節(jié) 組建談判團(tuán)隊(duì)

第二節(jié)談判前的自我準(zhǔn)備
        第三節(jié) 談判對(duì)手的情報(bào)收集
        第四節(jié) 尋找談判對(duì)手的弱點(diǎn)
        第五節(jié) 尋找談判的盟友
        第六節(jié) 談判的底線
        第七節(jié) 確定談判的核心人物
        第八節(jié) 運(yùn)用與談判無(wú)關(guān)的情報(bào)
第二章 分析談判對(duì)手
       第一節(jié) 了解主要對(duì)手
       第二節(jié) 掌握談判對(duì)手的性格特點(diǎn)
       第三節(jié) 談判信息收集的技巧
       第四節(jié) 了解對(duì)手的想法
       第五節(jié) 找到談判的制高點(diǎn)
       第六節(jié) 打開談判的突破口
       第七節(jié) 談判備用策略
       第八節(jié) 掌握致勝的王牌
第三章 掌控談判的開始階段
       第一節(jié) 談判前奏的智慧
       第二節(jié) 試探策略
       第三節(jié) 談判入題的學(xué)問
       第四節(jié) 發(fā)現(xiàn)對(duì)手的談判底線
       第五節(jié) 利用對(duì)手的分歧意見
       第六節(jié) 取信于對(duì)手
       第七節(jié) 選擇對(duì)方認(rèn)同的溝通方式
       第八節(jié) 談判桌下的溝通
第四章 談判相持階段的對(duì)策
       第一節(jié) 保持穩(wěn)定的談判情緒
       第二節(jié) 防止對(duì)手轉(zhuǎn)移話題
       第三節(jié) 占據(jù)主動(dòng)的技巧
       第四節(jié) 相持技巧
       第五節(jié) 防止自身的談判漏洞
       第六節(jié) 防止泄密
       第七節(jié) 談判中的戰(zhàn)略放棄
第五章 贏得最后的勝利
       第一節(jié) 乘勝追擊的策略
       第二節(jié) 危機(jī)背后的轉(zhuǎn)機(jī)
       第三節(jié) 反敗為勝的策略
       第四節(jié) 掌握決勝的時(shí)機(jī)
       第五節(jié) 靈活運(yùn)用心理戰(zhàn)
       第六節(jié) 敲定最后的談判成果
       第七節(jié) 防止煮熟的鴨子飛了
第六章 合同編寫
       第一節(jié) 合同的概念
       第二節(jié) 合同的作用

第三節(jié) 訂立合同的原則
       第四節(jié) 合同的含義和種類
       第五節(jié) 寫作格式
       第六節(jié) 寫作要求
       第七節(jié) 合同與協(xié)議書的區(qū)別
第七章 合同管理
      第一節(jié) 合同管理的目標(biāo)
      第二節(jié) 合同管理的方法
第八章 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
      第一節(jié) 可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)
      第二節(jié) 如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
      第三節(jié) 如何消除風(fēng)險(xiǎn)
      第四節(jié) 合同主要條款審查