主講老師: | 閆治民 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標的實現(xiàn),不利于長遠的發(fā)展。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-01 14:06 |
前言:
在運作市場當中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
1、營銷目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,營銷目標的分配及落實成了一紙游戲?
2、很多銷售人員為了完成營銷目標,往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?
3、如何破解營銷目標不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標呢?面對企業(yè)下達的營銷目標,如何既取悅于上級,又能巧妙周旋于下級?
4、營銷目標為何月月達不成呢?是營銷目標太高,還是自己方法不對?如何管理營銷目標,才能輕松而順利達成營銷目標?
課程簡介
銷售,是企業(yè)的龍頭。營銷目標的制定和達成是龍頭中的龍頭,它牽涉到企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)。那么,在市場瞬息萬變的今天,作為銷售管理人員,如何才能制定出科學而合理的營銷目標呢?營銷目標分解后,通過哪些技巧和方法才能有效跟蹤營銷目標實現(xiàn)過程,以達到糾偏的效果?如何對營銷目標進行績效考核,才能讓其起到指揮棒的作用,以順利達成目標呢?這些,都是本課程所要重點講解的內(nèi)容。
本課程緊緊圍繞營銷目標的制定、執(zhí)行與檢核而展開,通過對營銷目標制定步驟、原則的講解,結(jié)合大量實例分析,對營銷目標執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏,對營銷目標進行有效考核,以及分解營銷目標如何與下級進行有策略性的溝通等,讓學員掌握必要的方法與技巧,為營銷目標的有效分解及達成保駕護航,讓企業(yè)的營銷目標真正落到實處,讓銷售管理人員在為企業(yè)排憂解難的同時,也能對下屬有一個好的交代,讓營銷目標實現(xiàn)不再高不可攀。
培訓目標
? 了解營銷目標對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義,正確認識營銷目標對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。
? 掌握營銷目標制定的方法及應用工具,以及制定營銷目標的原則,制定符合企業(yè)及市場實際的營銷目標。
? 提升營銷目標管理的技巧,掌握營銷目標過程管理的重點及難點,促使營銷目標順利達成。
? 學會通過運用績效考核手段,來指引營銷目標達成方向,合理引導銷售趨勢,促進營銷目標的全方位達成。
培訓對象
? 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
培訓形式
? 講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
? 2天,12標準課時
培訓大綱
第一章 營銷目標概述及制訂流程
一. 反思:我們的營銷管理為何績效不高?
1、缺乏營銷目標管理意識
2、營銷目標管理體系不健全
3、營銷目標不明確
5、營銷執(zhí)行力低下
二、營銷目標管理的定義和意義
1. 目標管理的概念
2. 目標管理的威力
3. 營銷目標管理涵蓋內(nèi)容
4. 營銷目標的分類
5. 營銷目標管理的意義
三、營銷目標的制定原則及參考要素
1、制定原則
? 基本原則:公平 、公正 、公開
? 指導原則:SMART(法則)
2、參考要素
? 競爭形勢
? 市場發(fā)展趨勢
? 購買或使用者價值取向。
三 營銷目標制訂流程
(1)營銷目標管理流程
(2)營銷目標管理步驟
A.確定營銷目標
B.分解營銷目標
C.簽訂營銷目標責任書
D.審核、審批營銷目標
E.評估檢討營銷目標
F.考核營銷目標
四 營銷目標管理的時間進度管理
第二章 營銷目標的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的營銷目標?
(1)銷售經(jīng)理制定營銷目標七步驟
(2)讓員工自己制定營銷目標
(3)營銷目標制定注意事項。
(4)營銷目標要數(shù)字化和具體化
二 雙向溝通制定營銷目標應采取怎樣的工作程序?
(1)共同討論制定營銷目標
A.共同制定的方法
B.制定營銷目標的內(nèi)容
(2)下屬提出個人營銷目標草案
(3)上司審查下屬營銷目標草案
三.領(lǐng)導對下屬如何做營銷目標的溝通、協(xié)調(diào)工作?
(1) 會談溝通的準備
(2).會談溝通的注意事項
(3).會談溝通的方式
(4).會談溝通的技巧
四.如何制定和填寫營銷目標分解卡?
第三章 營銷目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核
一 營銷目標的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行營銷目標?
(2).上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行營銷目標?
(3)促使下級營銷目標達成十一個步驟
(4)如何確保營銷目標的順利執(zhí)行?
二 營銷目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
(1).跟蹤檢查的目的是什么?
(2).跟蹤檢查要遵循哪些方法?
(3).建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋
四 營銷目標的修正
(1).營銷目標為何一般不要修正?
(2).有哪些原因需要修正營銷目標?
(3).如何修正營銷目標?
五 營銷目標執(zhí)行成果評估的一般原理
(1).營銷目標評估的時間和次數(shù)應如何確定?
(2).評估的具體步驟是什么?
(3)營銷目標執(zhí)行成果評估的具體辦法
六 營銷目標績效獎懲的一般原理
(1).營銷目標績效需要獎懲嗎?
(2).實行績效獎懲要注意的問題
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