主講老師: | 張博聞 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銷售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-07 11:10 |
課程大綱:
一、導(dǎo)入篇
1. 中國(guó)式的復(fù)興之路
2. 財(cái)富管理的30年
3. 當(dāng)前財(cái)富管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)
二、陌生客戶面銷實(shí)用技巧
1. 了解銀行客戶的需求
1) 需求的特征與層次性
2) 客戶的八大購(gòu)買動(dòng)機(jī)
2. 陌生客戶面銷實(shí)用技巧(重點(diǎn)是需求挖掘)
1) 夯實(shí)地基:訪前準(zhǔn)備
2) 澆筑墊層:開(kāi)場(chǎng)破冰
3) 承重搭墻:需求挖掘
4) 內(nèi)部裝潢:提出方案
5) 外墻粉刷:促成技巧
6) 質(zhì)量檢查:異議處理
7) 完工交付:完成跟進(jìn)
三、正確認(rèn)識(shí)資產(chǎn)配置
1. 資產(chǎn)配置不是“把雞蛋放在不同籃子里”
1) 正確的資產(chǎn)配置認(rèn)知:狹義VS廣義
2) 認(rèn)識(shí)投資中的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的度量指標(biāo)
3) 資產(chǎn)配置的目的和底層邏輯
4) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)特定目的
5) 如何通過(guò)資產(chǎn)配置提高收益、降低風(fēng)險(xiǎn)
6) 資產(chǎn)配置的實(shí)用模型
2. 投資的本質(zhì)
1) 回歸投資的本源
2) 資產(chǎn)配置的底層標(biāo)的
3. 城投債產(chǎn)品解析
1) 政信、地方債與城投債
2) 城投債的特點(diǎn)
3) 城投債的投資風(fēng)險(xiǎn)與未來(lái)趨勢(shì)
四、權(quán)益類工具解析
1. 公募基金
1) 公募基金的規(guī)模與分類特征
2) 認(rèn)識(shí)公募基金的五大投資風(fēng)格
3) 專題:保守型客戶基金營(yíng)銷
4) 如何篩選出優(yōu)質(zhì)的公募基金
5) 如何正確認(rèn)知客戶的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)結(jié)果
2. 私募證券投資基金
1) 私募的崛起與市場(chǎng)地位
2) 股票多頭策略:主觀VS量化
3) 量化中性策略VS指數(shù)增強(qiáng)策略
4) 商品市場(chǎng)與CTA策略配置價(jià)值
5) 公私募優(yōu)劣勢(shì)比較
6) 公私募的未來(lái)趨勢(shì)
3. 私募股權(quán)投資基金
1) 回歸投資的本質(zhì)-PE的投資邏輯
2) PE投資4步驟詳析(募投管退)
3) 股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)
五、復(fù)雜類產(chǎn)品速銷技巧—4W營(yíng)銷大邏輯
六、輔導(dǎo)演練部分
1. 面銷演練主題
2. 如何通過(guò)SPIN技巧挖掘客戶需求
? 演練:公募基金需求引導(dǎo)話術(shù)
3. 如何將產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶需求相匹配
? 演練:在售保險(xiǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)總結(jié)
4. 異議處理
? 演練:三大主要場(chǎng)景的基金類產(chǎn)品營(yíng)銷異議處理
5. 復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷演練主題
1. 如何根據(jù)4W設(shè)計(jì)自己的基金產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯話術(shù)
? 演練:基金/保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯
2. 如何資產(chǎn)配置的理念進(jìn)行產(chǎn)品銷售
? 綜合演練
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