主講老師: | 馬學(xué)軍 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲(chǔ)蓄等業(yè)務(wù),承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一,而且是最主要的金融機(jī)構(gòu),它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國,中國人民銀行是我國的中央銀行。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-06 11:20 |
授課方式:講授+研討
課程大綱:
一.銀保合作的廣度與深度
1. 狹義的銀保合作
1) 銀行背書
2) 代理銷售
3) 收取中間業(yè)務(wù)收入
2. 廣義的銀保合作
1) 滲透合作
2) 共建策略
3) 創(chuàng)新業(yè)務(wù)
二.銀保市場之現(xiàn)狀
1. 市場環(huán)境良好,競爭主體增加
2. 依托平臺(tái)生態(tài),服務(wù)客戶需求
2 兩“一”一“多”,整合金融需求生態(tài)圈
三.合規(guī)經(jīng)營保發(fā)展
1. 解決隊(duì)伍重收益輕保障問題
1) 強(qiáng)化保險(xiǎn)功能教育
2) 催化法商認(rèn)知
2. 從保姆式向養(yǎng)母式轉(zhuǎn)變
1) 自主運(yùn)作客戶經(jīng)營活動(dòng)
2) 獨(dú)立面談保險(xiǎn)客戶
3. 嚴(yán)格雙錄無遺漏
四.銀保合作的四個(gè)緯度
1. 看隊(duì)伍--銷售隊(duì)伍是否與網(wǎng)點(diǎn)匹配
2. 看專業(yè)--培訓(xùn)支撐是否專業(yè)到位
3. 看產(chǎn)品--產(chǎn)品是否持續(xù)豐富
4. 看政策--營銷政策能否滿足本行業(yè)務(wù)發(fā)展需要
五.打破“路徑依賴”,做好頂層設(shè)計(jì)
1. “路徑依賴”解讀
2. 銷售溝通的頂層設(shè)計(jì)
1) 為何需要頂層設(shè)計(jì)
2) 頂層設(shè)計(jì)的路徑
3) 頂層設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
4) 頂層設(shè)計(jì)從關(guān)注被忽略的KYC開始
3. 營銷“心”法
1) 面談劇本的擬定
2) 面談劇本的自我演繹
六.借力使力,駕馭面談主導(dǎo)權(quán)
1. 認(rèn)知太極之精髓
2. 何為主導(dǎo)式面談
1) 主導(dǎo)式面談的三種方式
2) 主導(dǎo)式面談的三種能力
3. 如何進(jìn)行主導(dǎo)式面談的提問
4. 主導(dǎo)式面談問題的設(shè)計(jì)
七.讀懂客戶,一招制勝
1. 何為客戶的近端需求和遠(yuǎn)端需求
2. 讀懂客戶需求的兩大法則
1) NEADS法則
2) FORM法則
3. 五大類客戶溝通要點(diǎn)解析
1) 有社保,且需要建立補(bǔ)充養(yǎng)老的客戶
2) 以現(xiàn)金方式贈(zèng)與女兒婚嫁金
3) 過分自信的全職太太
4) 嫌保險(xiǎn)收益太低而將錢投入企業(yè)經(jīng)營
5) 有代際傳承愿望的高凈值客戶
八.課程回顧及總結(jié)
[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]
京公網(wǎng)安備 11011502001314號