| 主講老師： | 馬學(xué)軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “養(yǎng)老保險個人賬戶，在中國，指社會保險經(jīng)辦機構(gòu)為每位參加基本養(yǎng)老保險的個人設(shè)立的用于記錄個人繳納的養(yǎng)老保險費、集體補助、政府補貼，以及上述部分的利息金額的賬戶。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-16 14:04 |
授課方式：講授+案例分析+互動式教學(xué)+小組研討+情景模擬訓(xùn)練
課程大綱：
一．何為個人養(yǎng)老金賬戶
1. 出臺背景
1) 五大因素促使個人養(yǎng)老金賬戶面市
2) 養(yǎng)老現(xiàn)狀剖析
2. 個人養(yǎng)老金賬戶解讀
1) 什么是個人養(yǎng)老金賬戶
2) 誰可以參加
3) 養(yǎng)老金賬戶的優(yōu)勢
4) 如何建立個人養(yǎng)老金賬戶
5) 個人養(yǎng)老金賬戶資金投資方向
6) 個人養(yǎng)老金賬戶如何領(lǐng)取
7) 個人養(yǎng)老金賬戶的作用
二．個人養(yǎng)老金產(chǎn)品有幾何
1. 個人養(yǎng)老金賬戶可以買什么
2. 個人養(yǎng)老金賬戶的產(chǎn)品分類
1) 特定養(yǎng)老儲蓄
2) 商業(yè)養(yǎng)老保險
3) 養(yǎng)老理財
4) 養(yǎng)老目標(biāo)基金
三．個人養(yǎng)老金客戶的分層與激活
1. 自我認(rèn)知
2. 梳理探尋
3. 提供相關(guān)資訊
4. 完成開戶
5. 持續(xù)專業(yè)跟進(jìn)
四．個人養(yǎng)老金客戶的營銷與轉(zhuǎn)化
1. 理財經(jīng)理該具備的特質(zhì)
2. 營銷與轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)備
1) 做好信息整理，分析客戶情況
2) 認(rèn)真思考，客戶最需要什么
3) 準(zhǔn)備溝通提綱，塑造專業(yè)形象
3. 養(yǎng)老金客戶的營銷與KYC
1) KYC的“五有”溝通技巧
l 有話題切入
l 有目的引導(dǎo)
l 有效性分析
l 有針對性總結(jié)
l 有建設(shè)性意見
2) 通過四類信息收集，解決“怎么要”“怎么分析”
3) 溝通的頂層設(shè)計
養(yǎng)老溝通的頂層設(shè)計案例分析
五．課程回顧
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