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下跌市場(chǎng)中的產(chǎn)品分析與營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師: 朱曉俊 朱曉俊

主講師資:朱曉俊

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-21 15:53


課程收益

1. 震蕩市/下跌背景下的營(yíng)銷(xiāo)型市場(chǎng)分析方法;

2. “P·E·S·T·P”銷(xiāo)售型市場(chǎng)分析方法;

3. 產(chǎn)品售后管理中的異議處理;

4. 產(chǎn)品銷(xiāo)售墊板的制作與呈現(xiàn)。

 

授課方式:技術(shù)先行、理念更新、方法導(dǎo)入、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴;

授課對(duì)象:初階/中階理財(cái)從業(yè)人員;

 

授課大綱:

第一講:投顧正當(dāng)時(shí):

1. 傳統(tǒng)基金銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)投顧;

2. 專(zhuān)業(yè)投顧的工作方法與七分顧;

 

第二講:近期資本市場(chǎng)回顧與熱點(diǎn)解析:

 

第三講:經(jīng)濟(jì)周期與“P·E·S·T·P”營(yíng)銷(xiāo)型市場(chǎng)分析法:

1. 什么是市場(chǎng);

2. 經(jīng)濟(jì)周期的判斷;

3. 熟悉市場(chǎng):做大概率正確的事情;

4. “P·E·S·T·P”營(yíng)銷(xiāo)型市場(chǎng)分析方法與呈現(xiàn);

 

第四講:產(chǎn)品分析與賦能方法:

1. 公募產(chǎn)品的分析方法;

2. 公募產(chǎn)品的亮點(diǎn)提?。?/span>

3. 公募產(chǎn)品的季報(bào)解讀為銷(xiāo)售/售后賦能;

4. 公募產(chǎn)品銷(xiāo)售墊板的制作;

 

講:客戶(hù)主動(dòng)投資的營(yíng)銷(xiāo)策略:

1. 波動(dòng)市場(chǎng)的拓新工具;

2. 基金投資者行為分析;

3. “市場(chǎng)+客戶(hù)”的基金配置策略;

4. 高凈客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的制定與關(guān)鍵流程。

5. 投后管理與客戶(hù)維護(hù)。

 

講:“市場(chǎng)+客戶(hù)”=3+3:

1. 三大“市場(chǎng)+客戶(hù)”的基金配置策略;

2. 三大“市場(chǎng)+客戶(hù)”的基金調(diào)整策略;

 

講:客戶(hù)異議處理:

1. 異議處理的基礎(chǔ)方式;

2. 不同場(chǎng)景下的異議處理;

 

講:通關(guān)演練。

1. “P·E·S·T·P”話術(shù)設(shè)計(jì)與通關(guān)演練;

2. 異議提出與處理;

3. 產(chǎn)品銷(xiāo)售墊板的制作(課后作業(yè))。

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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