推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

私募基金銷售速成班

主講老師: 朱海若 朱海若

主講師資:朱海若

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-22 11:07


課程背景

中國財(cái)富管理市場經(jīng)歷了財(cái)富儲(chǔ)蓄階段、零售服務(wù)階段、互金平臺階段到買方投顧階段,二級市場投資的黃金時(shí)代正在開啟,基金行業(yè)呈現(xiàn)出新的變化趨勢,剛兌銀行理財(cái)落幕,財(cái)富管理時(shí)代引來新氣象;公募產(chǎn)品重新定位,立足財(cái)富管理工具,助力實(shí)體經(jīng)濟(jì);外資進(jìn)軍,行業(yè)競爭加劇,量化私募暴增億萬規(guī)模。但是絕大部分基民都在買不適合自己的資產(chǎn),投資者的回報(bào)遠(yuǎn)低于購買股票和基金的回報(bào),客戶存在資本市場波動(dòng)太大不想承擔(dān)太高的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、各類資產(chǎn)收益率普遍下降的痛點(diǎn),因此需要多種策略的私募基金滿足客戶資產(chǎn)配置的需求。

 

課程收益

1、 了解私募基金售前的基本流程,并掌握對應(yīng)銷售流程,應(yīng)用對應(yīng)工具。

2、 了解私募基金售后的服務(wù)流程,并掌握對應(yīng)的服務(wù)流程,應(yīng)用對應(yīng)工具。

3、 理解高凈值客戶理財(cái)需求

課程對象理財(cái)經(jīng)理、投資顧問

課程方式講授+案例分析+小組互動(dòng)+場景演練+游戲

 

課程大綱/要點(diǎn):

第一講 行業(yè)分析與展望

一、 居民財(cái)富增長的特點(diǎn)

1. 高凈值人群增速加快

2. 高凈值人群細(xì)分客群的特點(diǎn)

二、 居民資產(chǎn)配置變化趨勢

1. 從非金融資產(chǎn)向金融資產(chǎn)

2. 從低風(fēng)險(xiǎn)向中高風(fēng)險(xiǎn)

3. 從單一國內(nèi)向國際配置

三、 資產(chǎn)管理行業(yè)比變化趨勢

1. 規(guī)模創(chuàng)新高

2. 頭部集中愈加明顯

3. 行業(yè)利潤承壓

四、 財(cái)富管理機(jī)構(gòu)變化趨勢

 

游戲:最后通牒(理性決策有多難)

第二講 售前充分溝通

一、 客戶信息收集

1. 客戶信息收集(四方格工具)

2. 主動(dòng)收入與被動(dòng)收入

3. 目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)

4. 投資范圍和資產(chǎn)類別(表格工具)

二、 收益預(yù)期的溝通

1. 通脹風(fēng)險(xiǎn)

2. 收益來源

1. 貝塔收益

1) 大類資產(chǎn)回報(bào)

2) 各國房產(chǎn)和股票回報(bào)

3) 中美港股市對比

2. 阿爾法收益

1) 中美股市的超額回報(bào)

2) 國內(nèi)公募私募超額回報(bào)

3) 國內(nèi)私募各個(gè)策略的超額回報(bào)

4) 國內(nèi)量化私募的超額回報(bào)

三、 期限預(yù)期的溝通

1. 期限的重要性

2. 各類基金多久能賺錢

3. 1-10年權(quán)益投資的表現(xiàn)

四、 波動(dòng)與回撤預(yù)期的溝通

1. 重要性

2. 主要概念

3. 回撤與波動(dòng)的表現(xiàn)

案例和案例分析:基金的相關(guān)性對組合的影響

4. 波動(dòng)的處理

五、 操作與流程的溝通

1. 服務(wù)頻率

2. 服務(wù)方式和工具

3. 費(fèi)用

4. 日期

小組任務(wù):經(jīng)驗(yàn)萃取

 

第三講 售后存續(xù)服務(wù)

一、 信息服務(wù)

1. 凈值

2. 市場

3. 分紅

4. 業(yè)績報(bào)酬

二、 歸因服務(wù)

1. 原則:盈虧同源

2. 框架:貝塔+阿爾法

案例與練習(xí):常見策略歸因分析

三、 組合調(diào)整服務(wù)

1. 組合調(diào)整的流程

2. 組合調(diào)整的觸發(fā)因素和對應(yīng)方案

小組任務(wù):經(jīng)驗(yàn)萃取

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 


 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與私募基金銷售速成班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
朱海若老師介紹>朱海若老師其它課程
理財(cái)客戶虧損應(yīng)對與有效轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營 基金投訴客戶應(yīng)對:從“I’m sorry!”到“Don’t worry!” 俘獲客戶的心——獲客——活客——留客技巧 財(cái)富管理行業(yè)趨勢分析與客戶溝通 私募基金銷售速成班 將基金虧損客戶變成粉絲客戶
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25