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國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)

主講老師: 程帥 程帥

主講師資:程帥

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 項(xiàng)目管理是管理學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科 ,對(duì)項(xiàng)目管理的定義是:指在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專門(mén)的知識(shí)、技能、工具和方法,使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下,實(shí)現(xiàn)或超過(guò)設(shè)定的需求和期望的過(guò)程。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-25 14:56

國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)

課程概述:

深入了解國(guó)際工程承包各類業(yè)務(wù)模式,特別是市場(chǎng)開(kāi)拓的基本流程和手段;

通過(guò)大案例實(shí)操練習(xí),能夠具備運(yùn)作國(guó)際工程項(xiàng)目的基本能力。

課程時(shí)間:面授2天(13小時(shí))

學(xué)習(xí)對(duì)象:公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等

教學(xué)形式:講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等

已服務(wù)客戶:江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國(guó)際、中車長(zhǎng)客、中電裝備、中建五局、中交四航院、華東電力設(shè)計(jì)院、上海電氣、振華重工、深圳地鐵、新疆輸變電等

課程內(nèi)容:

 

引言  認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)

1 國(guó)際工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

2、 國(guó)際工程承包市場(chǎng)的常見(jiàn)模式、相關(guān)特征和必備技能

 

第一部分 國(guó)際工程項(xiàng)目的獲取與銷售運(yùn)作

1、國(guó)際工程項(xiàng)目的銷售運(yùn)作模型介紹

2、十步功成——大型國(guó)際工程項(xiàng)目銷售運(yùn)作綜述

(1) 明晰政治環(huán)境

如何理解并順應(yīng)地緣政治對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響u

如何理解并順應(yīng)雙邊關(guān)系對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響 u

如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的中國(guó)相關(guān)部委的關(guān)系 u

如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的目標(biāo)國(guó)的政府關(guān)系

練習(xí):某國(guó)政府項(xiàng)目情勢(shì)辨析

(2) 落實(shí)資金來(lái)源

傳統(tǒng)的債權(quán)融資模式:兩優(yōu)貸款、出口信貸 、資源換貸款等 u

新興的股權(quán)融資模式:亞投行、政策性基金等 u

海外BOTPPP的融資模式:國(guó)際項(xiàng)目融資 u

融資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和復(fù)雜項(xiàng)目應(yīng)對(duì)

練習(xí):某國(guó)政府項(xiàng)目融資策略設(shè)計(jì)

(3) 建立情報(bào)支持

情報(bào)搜集對(duì)國(guó)際項(xiàng)目的重要性及“灰度理論 ” u

商業(yè)情報(bào)搜集的五大類方法:公開(kāi)渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)和灰度地帶 u

商業(yè)情報(bào)搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求

練習(xí):某競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)搜集練習(xí)

 

(4) 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防控

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)防控

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的法律與國(guó)際制裁風(fēng)險(xiǎn)防控

練習(xí):給定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)控方案設(shè)計(jì)

(5) 樹(shù)立良好品牌

如何進(jìn)行國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)作的品牌包裝 u

如何進(jìn)行國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)作的品牌活動(dòng) u

產(chǎn)品交付與持續(xù)的品牌提升

練習(xí):公司國(guó)際工程項(xiàng)目品牌運(yùn)作研討

(6) 獲取項(xiàng)目信息

一般從哪些途徑獲取國(guó)際工程項(xiàng)目信息 u

如何甄別已獲取的國(guó)際工程項(xiàng)目信息 u

如何甄別融資類的國(guó)際工程項(xiàng)目信息 u

練習(xí):目標(biāo)國(guó)進(jìn)入時(shí)都要調(diào)查哪些關(guān)聯(lián)信息

(7) 完善解決方案

國(guó)際工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)差異化解決方案的邏輯 u

技術(shù)、產(chǎn)品、交付、融資與運(yùn)營(yíng)

練習(xí):公司現(xiàn)階段目標(biāo)項(xiàng)目解決方案研討

(8) 夯實(shí)客戶關(guān)系

華為客戶關(guān)系模型:組織、關(guān)鍵與普遍的客戶關(guān)系架構(gòu) u

如何提升與關(guān)鍵客戶的關(guān)系 u

國(guó)際項(xiàng)目代理的作用和篩選原則 u

項(xiàng)目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則

練習(xí):公司現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系策略設(shè)計(jì)

(9) 贏取國(guó)際投標(biāo)

國(guó)際工程招投標(biāo)的常見(jiàn)模式與流程 u

國(guó)際工程招投標(biāo)的組織與報(bào)價(jià)策略 u

靈活運(yùn)用投標(biāo)的輔助策略 u

國(guó)際工程招投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧

(10) 完成商務(wù)談判

國(guó)際商務(wù)談判的流程和設(shè)計(jì) u

國(guó)際商務(wù)談判前要做好哪些準(zhǔn)備 u

國(guó)際商務(wù)談判的開(kāi)局和內(nèi)容設(shè)計(jì) u

談判磋商的主要原則和常用策略

 

第三部分 小結(jié):國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商務(wù)運(yùn)作的實(shí)踐


 
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