后疫情時代如何轉變對外承包的發(fā)展思維

課程概述：

本課程帶領學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。

課程時間：線下1天（6小時）

教學形式：講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：

1、 對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；

2、 本課程研討較多，人數(shù)應當適中。

課程內容：

導入：后疫情時代對外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

一、 今后做對外承包要有點政治思維

1、 中美關系的結構性矛盾如何影響對外承包企業(yè)

2、 站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？

3、 用好市場邏輯管好風險+用足政策邏輯做大項目

二、 做對外承包也要深度了解國內市場

1、 國內國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟戰(zhàn)略調整

2、 全球化過程中的中國位置與中國模式

3、 【研討】進口商品中哪些與對外承包工程有關？

三、 后疫情債務危機下EPC+F的模式該如何轉變

1、 非洲一系列國家債務危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？

2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？

3、 【研討】我司當前EPC+F的運作與挑戰(zhàn)情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對外承包

1、 投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與頂級國際承包商案例

2、 中資對外承包商的思維是否轉變？

3、 海外項目融資的中資銀行掣肘

4、 小投資帶動大的EPC是否可行？

5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的

1、 如果華為搞國際工程EPC會怎樣？

2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？

3、 承包商角度必須向運營商角度轉變

4、 找準痛點后要打造好解決方案

5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實

六、 基于商人思維的頂層設計

1、 對外承包的1+N模式詳解

2、 【研討】我司當前項目開發(fā)該如何設計

七、 海外政府項目該如何運作

1、 海外政府項目的特點與項目信息獲取

2、 海外政府項目客戶關系的構建與管理

3、 【研討】今后海外政府項目該如何開發(fā)

八、 如何抓住出海的運營型企業(yè)

1、 出海運營型企業(yè)哪里找？

2、 如何找準合作的切入點？

3、 如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應？

九、 進入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬

1、 常見的目標國家市場進入模式

2、 長期扎根目標市場的四要素是什么

3、 【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結：轉變思維才能加速發(fā)展

程帥老師

u 海潤澤公司創(chuàng)始人

u 原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長

u 國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師

擅長領域：

u 海外項目開發(fā)的投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析；

u 國際項目市場開發(fā)與商務運作實務；

u 海外公共安全風險識別防范與應急管理；

u 當前國際政治經(jīng)濟形式分析；

u 跨文化認知與區(qū)域商業(yè)應對；

u 海外國家代表的角色認知與管理修煉；

u 國際政治經(jīng)濟與人文常識等。

服務客戶：

中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳、上海交通大學、中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中船重工、中原對外工程、中車長客、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開電建等。