后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維

課程概述：

本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場(chǎng)開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）

教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：

1、 對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；

2、 本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當(dāng)適中。

課程內(nèi)容：

導(dǎo)入：后疫情時(shí)代對(duì)外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

一、 今后做對(duì)外承包要有點(diǎn)政治思維

1、 中美關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對(duì)外承包企業(yè)

2、 站在政治高度看海外國別市場(chǎng)到底該如何選擇？

3、 用好市場(chǎng)邏輯管好風(fēng)險(xiǎn)+用足政策邏輯做大項(xiàng)目

二、 做對(duì)外承包也要深度了解國內(nèi)市場(chǎng)

1、 國內(nèi)國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整

2、 全球化過程中的中國位置與中國模式

3、 【研討】進(jìn)口商品中哪些與對(duì)外承包工程有關(guān)？

三、 后疫情債務(wù)危機(jī)下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變

1、 非洲一系列國家債務(wù)危機(jī)會(huì)給中資承包商帶來怎樣的影響？

2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？

3、 【研討】我司當(dāng)前EPC+F的運(yùn)作與挑戰(zhàn)情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對(duì)外承包

1、 投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與頂級(jí)國際承包商案例

2、 中資對(duì)外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？

3、 海外項(xiàng)目融資的中資銀行掣肘

4、 小投資帶動(dòng)大的EPC是否可行？

5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的

1、 如果華為搞國際工程EPC會(huì)怎樣？

2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？

3、 承包商角度必須向運(yùn)營商角度轉(zhuǎn)變

4、 找準(zhǔn)痛點(diǎn)后要打造好解決方案

5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實(shí)

六、 基于商人思維的頂層設(shè)計(jì)

1、 對(duì)外承包的1+N模式詳解

2、 【研討】我司當(dāng)前項(xiàng)目開發(fā)該如何設(shè)計(jì)

七、 海外政府項(xiàng)目該如何運(yùn)作

1、 海外政府項(xiàng)目的特點(diǎn)與項(xiàng)目信息獲取

2、 海外政府項(xiàng)目客戶關(guān)系的構(gòu)建與管理

3、 【研討】今后海外政府項(xiàng)目該如何開發(fā)

八、 如何抓住出海的運(yùn)營型企業(yè)

1、 出海運(yùn)營型企業(yè)哪里找？

2、 如何找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)？

3、 如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？

九、 進(jìn)入市場(chǎng)與浸入市場(chǎng)，要堅(jiān)持兩手抓兩手硬

1、 常見的目標(biāo)國家市場(chǎng)進(jìn)入模式

2、 長(zhǎng)期扎根目標(biāo)市場(chǎng)的四要素是什么

3、 【研討】市場(chǎng)挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展

程帥老師

u 海潤(rùn)澤公司創(chuàng)始人

u 原華為西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險(xiǎn)公司副處長(zhǎng)

u 國際工程咨詢協(xié)會(huì)特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項(xiàng)目”特聘講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

u 海外項(xiàng)目開發(fā)的投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析；

u 國際項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)；

u 海外公共安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防范與應(yīng)急管理；

u 當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)形式分析；

u 跨文化認(rèn)知與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對(duì)；

u 海外國家代表的角色認(rèn)知與管理修煉；

u 國際政治經(jīng)濟(jì)與人文常識(shí)等。

服務(wù)客戶：

中國國際工程咨詢協(xié)會(huì)、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、上海交通大學(xué)、中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中船重工、中原對(duì)外工程、中車長(zhǎng)客、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開電建等。