主講老師: | 程帥 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-25 14:57 |
第一部分 華為銷(xiāo)售方法論
第一章 大客戶銷(xiāo)售的VIT模型
1、 華為銷(xiāo)售方法論是華為獨(dú)步天下的秘笈
2、 大客戶銷(xiāo)售的VIT模型
第二章 價(jià)值論:華為如何發(fā)掘自身的價(jià)值
1、 五個(gè)維度解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略
2、 如何正確理解并解讀客戶的需求
3、 自身價(jià)值的確立與差異化銷(xiāo)售方案的制定
第三章 信息論:華為如何向客戶傳遞信息
1、 飽和攻擊,華為銷(xiāo)售制勝的法寶
2、 套路養(yǎng)成,華為銷(xiāo)售持續(xù)制勝的法寶
3、 組織經(jīng)驗(yàn)沉淀,鐵打的組織流水的銷(xiāo)售
第四章 信任論:華為如何構(gòu)建客戶的信賴(lài)
1、“以客戶為中心”如何說(shuō)與如何做
2、銷(xiāo)售經(jīng)理如何取得客戶的信賴(lài)
3、華為公司如何取得客戶的信賴(lài)
第五章 華為項(xiàng)目運(yùn)作的“四化”
1、 銷(xiāo)售單元團(tuán)隊(duì)化:狼狽組合與鐵三角模式
2、 銷(xiāo)售組織扁平化:到聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火
3、 銷(xiāo)售運(yùn)作體系化:項(xiàng)目牽引的體系化作戰(zhàn)
4、 銷(xiāo)售管理流程化:從線索到回款(LTC)的流程再造
第二部分 海外工程項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
第六章 海外工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為何要借鑒華為銷(xiāo)售的方法論
1、 海外工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與華為銷(xiāo)售模式的共同點(diǎn)
2、 基于大客戶銷(xiāo)售的VIT模型看海外工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
第七章 價(jià)值論:對(duì)外承包商如何挖掘自身價(jià)值
1、 如何正確解讀政府類(lèi)客戶的真實(shí)需求
2、 如何正確解讀私商類(lèi)客戶的真實(shí)需求
3、 真實(shí)需求如何轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、 自我價(jià)值分析和差異化銷(xiāo)售方案的制定
第八章 信息論:對(duì)外承包商如何向客戶傳遞信息
1、 對(duì)外承包企業(yè)的外宣材料該如何組織
2、 對(duì)外承包項(xiàng)目運(yùn)作的飽和攻擊該如何組織
3、 對(duì)外承包銷(xiāo)售套路該如何設(shè)計(jì)與執(zhí)行
4、 對(duì)外承包銷(xiāo)售的組織經(jīng)驗(yàn)如何及時(shí)沉淀
第九章 信任論:對(duì)外承包商如何構(gòu)建客戶的信賴(lài)
1、“以客戶為中心”理念如何在對(duì)外承包企業(yè)中落地
2、對(duì)外承包企業(yè)如何取得客戶的信賴(lài)
第十章 對(duì)外承包項(xiàng)目運(yùn)作的新探討
1、 對(duì)外承包企業(yè)基層銷(xiāo)售運(yùn)作該如何搞?
2、 對(duì)外承包企業(yè)前線銷(xiāo)售組織如何變革?
3、 對(duì)外承包項(xiàng)目銷(xiāo)售運(yùn)作如何體系化進(jìn)行?
4、 對(duì)外承包項(xiàng)目銷(xiāo)售管理流程化再造?
課程總結(jié):從優(yōu)秀企業(yè)那里汲取適用的閃光點(diǎn)
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