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決戰(zhàn)營銷沙盤模擬

主講老師: 李昭瑢 李昭瑢

主講師資:李昭瑢

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬,是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù),設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括:6張沙盤盤面,代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心,各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-28 14:33


 

全局化經(jīng)營思考:

營銷決策面:市場調(diào)研、市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)與選擇、庫存安排、推廣活動安排、廣告投入、人力部署、資金管理,全面決策盡在運籌帷幄中。                                                   ---  為您的企業(yè)量身定做的營銷沙盤!

 

 

 

在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會有全面地體驗與了解!學(xué)員將綜觀全局、沙盤推演,制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括:考慮營銷層面的各種決策,創(chuàng)造、贏取并主宰市場,同時利用財務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營銷作呈現(xiàn)的各種問題。

讓營銷門同仁有共同目標(biāo),而非對立性

讓公司的營銷策略更直觀

讓公司市場部與銷售找到突破點

讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話

讓銷售精英從跑單幫到集約化運作、策略化思考

 

 

 

讓公司人員了解營銷不僅是銷售,完不成任務(wù),是心態(tài)、銷售技巧、還是不了解市場,或是產(chǎn)品沒有競爭力?--換而言之,是銷售的問題還是銷售管理的問題?

銷售業(yè)績不佳,是價格偏高?是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶偏好?還是產(chǎn)品知名度還不夠?--如何在模擬中成功進行區(qū)域銷售的自我診斷?

新產(chǎn)品、新市場出爐,但推廣預(yù)算有限,怎么樣降低爭取客戶的成本?

每周都接觸各報表,但有沒有從報表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患?--怎樣讓、“銷售績效表”、“財務(wù)報表”、呈現(xiàn)市場攻略的成敗和隱憂?

善用預(yù)算進行目標(biāo)管理,產(chǎn)生計劃、執(zhí)行、修正、改善,讓參與者了解計劃經(jīng)濟在現(xiàn)今的市場的重要。

 

 


第一部分:營銷實務(wù)

市場調(diào)查

 了解目標(biāo)市場目標(biāo)顧客的消費行為,提高對目標(biāo)顧客消費行為和消費心理的敏銳度,搜集和回饋顧客需求,為市場和銷售管理工作提供寶貴情報;了解和分析競爭對手,揚長避短地進行市場規(guī)劃和銷售管理。

目標(biāo)市場

 找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場、了解目標(biāo)市場的需求特點、集中資源推廣和銷售

定位銷售方法

 針對目標(biāo)市場明確自我定位,讓產(chǎn)品設(shè)計、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場的客戶感知

制定整體戰(zhàn)略

 從市場區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價格管理、目標(biāo)市場、管道選擇、廣告促銷等各方面,用市場導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理

制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計劃

 根據(jù)市場預(yù)測,分析公司目前營銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題,制定切實可行的區(qū)域銷售計劃,并根據(jù)實際情況及時調(diào)整

銷售管理

 善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息,利用訊息進行策略修正、改善,達到銷售的全面管理,從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價值

第二部分:數(shù)據(jù)管理實務(wù)

善用報表分析市場,找出市場策略

 利用杜邦模型,進行數(shù)據(jù)分析,進而透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)揮問題分析與解決能力。

 利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫,善用數(shù)據(jù)分析,建立CRM系統(tǒng),作好客戶關(guān)系管理,以作為決策依據(jù)。

營銷預(yù)算管理

 了解營銷預(yù)算重要性

第三部分:營銷技巧提升

銷售技巧提升

 分析短、中、長期客戶

 客戶心理學(xué)

 商務(wù)溝通與談判

顧問式行銷

 提供全方位的服務(wù)

 增加自我的附加價值


 

 

 


營銷6P

市場調(diào)研

產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和SWOT分析

整體策略規(guī)劃

市場區(qū)隔化

計劃管理法

目標(biāo)管理

庫存管理

保本銷售額和預(yù)算

問題分析與解決能力

決策的風(fēng)險意識和競爭決策能力

領(lǐng)導(dǎo)

溝通


 


 
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