| 主講老師： | 張戊昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 團隊管理是指通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列過程，實現(xiàn)團隊目標(biāo)的過程。一個成功的團隊需要明確的目標(biāo)、有效的溝通、合理的分工和協(xié)作、以及良好的團隊文化。團隊管理不僅關(guān)注團隊整體績效，也關(guān)注每個成員的成長和發(fā)展。通過有效的團隊管理，可以充分發(fā)揮每個成員的潛力，提高團隊整體效率，達成共同的目標(biāo)。同時，團隊管理也需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和企業(yè)需求。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-25 11:19 |
課程背景
疫情因素與市場環(huán)境影響，一度達到800萬人的壽險營銷員大軍似乎難以邁進千萬。傳統(tǒng)銷售模式遭遇瓶頸，作為價值主要來源的代理人渠道，制度性缺陷和現(xiàn)實性困境愈發(fā)凸顯。
【管理層痛點】
人海戰(zhàn)術(shù)難以為繼。從2014年到2020年，我國壽險公司平均增員率約為80%，脫落率為60%，依靠更高的增員率，人海戰(zhàn)術(shù)得以維持。但隨著未來我國人口紅利消失，增員將更加困難，靠鋪攤子、投費用、增人力來驅(qū)動壽險公司發(fā)展之路將越走越窄。
【執(zhí)行層痛點】
新人難以留存。管理層級冗余，成本居高不下，處于金字塔底層的新人每售出一張保單，往往只能獲得保險公司為該保單支付的全部銷售費用的50%，而剩余的50%則以各種名目給到了處于其上層的管理團隊。雖然保險公司基于基本法投入了大量成本，但投入產(chǎn)出效率低下，不利于新人收入提升和有效留存。
【市場營銷痛點】
專業(yè)能力不足。個險渠道銷售誤導(dǎo)行為頻發(fā)的原因既有主觀上的刻意為之，也有客觀上的無意而為。專業(yè)能力不足，對復(fù)雜保險產(chǎn)品的理解不專業(yè)，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象頻發(fā)；與此同時，無法針對客戶的個性化需求，量身定制保障方案，導(dǎo)致消費者不滿意、社會不認同的現(xiàn)象普遍存在。……
【課程規(guī)劃方向】
針對上述困境，未來代理人渠道變革勢在必行，要優(yōu)增員、降層級、提效能；同時，打造精英化、專業(yè)化的保險投顧團隊，為客戶提供覆蓋全生命周期的保險規(guī)劃。
如何打造能符合新時代”保險姓?！钡母邔I(yè)保險營銷人員，正是本司系列課程的主要目標(biāo)。
課程詳情
【培訓(xùn)對象】
? 財富管理產(chǎn)業(yè)，銀行保險業(yè)中層管理干部團隊
? 機構(gòu)負責(zé)人，財管團隊長，保險公司各層級團隊長
? 個險團隊人員、銀保團隊人員、獨立理財師，銀行保險顧問、銀保內(nèi)訓(xùn)師、督訓(xùn)人員、證券投資顧問、三方理財顧問，財富管理營銷相關(guān)崗位
【授課形式】
? 集中大課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)演練。通關(guān)考核等
【課程時間】
? 半天至1天
? 可依實際需要設(shè)計課程課時與學(xué)習(xí)模塊，建立輔導(dǎo)通關(guān)立體化組合學(xué)習(xí)模式
課程收益
核心收益1:提高認識,
分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立保險產(chǎn)業(yè)事業(yè)團隊概念與正確增員心態(tài)。
核心收益2:自我成長,
了解團隊開拓，資源管理與事業(yè)常青的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與團隊經(jīng)營能力。
核心收益3:認識目標(biāo),
了解目標(biāo)客戶與增員對象核心訴求、心理期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶與準增員名單關(guān)鍵信息、提高信任度與效率。
核心收益4:思維轉(zhuǎn)變,
改變傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)思維，從以人數(shù)與任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足需求為導(dǎo)向的精準式增員專業(yè)思維。
核心收益5:技能提升,
熟悉團隊開拓全流程技能，運用開門三寶優(yōu)勢、電話約訪技巧、面談提問力提升技巧，異議處理心法與技法、入司促成等增員技能。
核心收益6:產(chǎn)能提升,
以收入提升與綜合財富管理為團隊事業(yè)核心，提高團隊專業(yè)化保險營銷資產(chǎn)配置能力，提升團隊活動率與存活率，盤活團隊規(guī)模，提升整體效益。
課程大綱詳情
疫情過后，大環(huán)境在改變，保險姓保的落地，保險新規(guī)與市場各種爆雷對國內(nèi)財富管理造成不小沖擊，藉由分析保險市場與財富管理產(chǎn)業(yè)經(jīng)營現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處環(huán)境，協(xié)助學(xué)員建立正確壽險事業(yè)與團隊管理心態(tài)。
課程內(nèi)容:
一、 宏觀經(jīng)濟分析與政策熱點解讀
1. 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟分析與政策解讀
ü 國內(nèi)外經(jīng)濟情勢熱點分析
ü 中國夢與內(nèi)循環(huán)到雙循環(huán)
ü 新常態(tài)與新格局定位
ü 共同富裕與三次分配對財富管理的影響
ü 財富管理十大趨勢解析
ü 保險姓保的落地與外資機構(gòu)的進場
ü 財富管理與壽險產(chǎn)業(yè)的黃金十年
2. 保險產(chǎn)業(yè)與財富管理的變化與趨勢
ü 市場環(huán)境的影響
ü 客戶心理的影響
ü 營銷模式的影響
ü 產(chǎn)品趨勢的影響
ü 價值型產(chǎn)品的市場定位
二、 保險市場的轉(zhuǎn)型與提升
1. 提升保險要姓保能力
2. 提升專業(yè)化綜合能力
3. 提升協(xié)同營銷落地能力
4. 提升高端團隊建設(shè)能力
5. 提升智能科技應(yīng)用能力
※ 分組討論作業(yè):團隊轉(zhuǎn)型與提升策略
三、 團隊建設(shè)的KASH
1. 專業(yè)知識
2. 正確態(tài)度
3. 高端技巧
4. 良好習(xí)慣
5. 做好團隊的五大管理
ü 時間管理
ü 目標(biāo)管理
ü 客群管理
ü 知識管理
ü 工具管理
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