| 主講老師： | 饒美霞 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 團(tuán)隊(duì)管理是指組織和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力的過程。團(tuán)隊(duì)管理需要建立明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、制定計(jì)劃、分配任務(wù)、協(xié)調(diào)溝通和解決沖突。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他們能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)合作和創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)管理還需要建立有效的溝通渠道和反饋機(jī)制，確保信息暢通，使團(tuán)隊(duì)成員了解進(jìn)展情況并作出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)管理需要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，以提高整體績效和實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-01 11:58 |
課程介紹：
為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)與管理，完善銷售人員和技術(shù)支持，人員績效考核體系，持續(xù)改進(jìn)隊(duì)伍績效水平，促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)步發(fā)展，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人力基礎(chǔ)。本課程以團(tuán)險(xiǎn)核心概念認(rèn)知為基礎(chǔ)，進(jìn)一步充實(shí)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍人員育成體系，日常訓(xùn)練和績效考核、基礎(chǔ)管理、活動(dòng)量管理等內(nèi)容，從而幫助團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍走精兵之路，在適度提高隊(duì)伍規(guī)模，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)，贏得市場(chǎng)的勝利。
課程大綱：
第一章 團(tuán)險(xiǎn)核心概念認(rèn)知
一、 團(tuán)險(xiǎn)的基本概念
1. 團(tuán)體保險(xiǎn)的起源
2. 團(tuán)體保險(xiǎn)的概念
3. 團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)
4. 客戶為什么購買團(tuán)體保險(xiǎn)
二、 團(tuán)險(xiǎn)渠道核心概念
1. 團(tuán)險(xiǎn)渠道在公司內(nèi)部的地位
2. 團(tuán)險(xiǎn)渠道的特點(diǎn)：業(yè)務(wù)模塊多、隊(duì)伍形態(tài)多、對(duì)外交流多、創(chuàng)新空間多
3. 團(tuán)險(xiǎn)渠道的經(jīng)營定位：服務(wù)民生、創(chuàng)造價(jià)值
4. 團(tuán)險(xiǎn)渠道的核心經(jīng)營版塊：法人、政保、渠道、綜拓
5. 團(tuán)險(xiǎn)渠道“6P”體系
第二章 銷售人員的育成
一、 組織管理架構(gòu)布局
1. 以專業(yè)為導(dǎo)向的協(xié)作結(jié)構(gòu)
2. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的綜合化和專業(yè)化結(jié)構(gòu)
二、 成功的團(tuán)隊(duì)銷售人員模型
1. 團(tuán)隊(duì)銷售隊(duì)伍形態(tài)：特種兵——高績效團(tuán)隊(duì)
2. 兩域創(chuàng)新發(fā)展模式
l 區(qū)域開拓業(yè)務(wù)模式及隊(duì)伍要求
l 職域開拓業(yè)務(wù)模式及隊(duì)伍要求
三、 銷售人員培養(yǎng)內(nèi)容
1. 培養(yǎng)設(shè)計(jì)理念
2. 培訓(xùn)體系
l 新人起航
l 骨干遠(yuǎn)航
l 主管領(lǐng)航
l 講師導(dǎo)航
l 綜拓護(hù)航
3. 銷售精英專項(xiàng)能力培養(yǎng)
4. 多形式的訓(xùn)練培養(yǎng)
l 1+1培育
l 銷售支持培育
l 項(xiàng)目培育
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
一、 績效管理
1. 制定與實(shí)現(xiàn)流程及原則
2. 業(yè)務(wù)類目標(biāo)
3. 隊(duì)伍類目標(biāo)
4. 效能類目標(biāo)
5. 競(jìng)爭(zhēng)類目標(biāo)
二、 組織發(fā)展
1. 銷售隊(duì)伍基本模型
2. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式
3. 基本任務(wù)
l 新人招募與甄選
l 新人育成
l 團(tuán)隊(duì)主管培養(yǎng)
三、 客戶經(jīng)營活動(dòng)的組織與實(shí)施
1. 客戶經(jīng)營活動(dòng)的類型
l 聯(lián)合會(huì)議型
l 學(xué)習(xí)型
l 客戶經(jīng)營型
l 社會(huì)公益型
2. 客戶活動(dòng)的組織與實(shí)施
l 分析
l 溝通
l 分工
l 執(zhí)行
l 總結(jié)
四、 銷售人員活動(dòng)量管理
五、 會(huì)議運(yùn)作
1. 早會(huì)、夕會(huì)
2. 主管周例會(huì)
3. 周經(jīng)營分析會(huì)
六、 職場(chǎng)訓(xùn)練
1. 職場(chǎng)訓(xùn)練方法
2. 職場(chǎng)訓(xùn)練內(nèi)容
七、 文化建設(shè)
1. 團(tuán)險(xiǎn)職場(chǎng)文化
2. 團(tuán)險(xiǎn)職場(chǎng)建設(shè)
第四章 銷售人員活動(dòng)量管理
一、 管理內(nèi)容
1. 目標(biāo)設(shè)定
2. 記錄
3. 分析
4. 反饋
二、 三原則
1. 日看量
2. 周看流程
3. 月看業(yè)績
三、 主管活動(dòng)量管理
1. 主管職責(zé)：組織銷售、隊(duì)伍發(fā)展與培育、日常管理
2. 主管必備技能：市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、組織協(xié)調(diào)
3. 主管關(guān)鍵工作：業(yè)績追蹤/銷售人員管理/屬員輔導(dǎo)、流程、標(biāo)準(zhǔn)、衡量指標(biāo)
4. 活動(dòng)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：354工作模式
四、 銷售人員活動(dòng)量管理
1. 關(guān)鍵工作
l 信息收集
l 項(xiàng)目分析
l 方案制定
l 項(xiàng)目跟進(jìn)
l 項(xiàng)目承保
l 售后服務(wù)
l 轉(zhuǎn)介紹
2. 工作標(biāo)準(zhǔn)
l 211工作模式
l 211績效考核
3. 工作要求
l 活動(dòng)量要求
l 工作日志
l 會(huì)議要求
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