華為持續(xù)爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理

課程背景：

研發(fā)是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)研發(fā)能夠持續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來幾個革命性的變化：第一個是掌握核心技術(shù)；第二是雙責(zé)任利潤中心為公司添上強(qiáng)勁的動力源；第三是流程型組織的建設(shè)和運(yùn)作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國企業(yè)普遍存在的幾個研發(fā)經(jīng)營的問題和困境：

1. 需求把握不準(zhǔn)確，產(chǎn)品常常無法有效命中客戶需求

2. 新產(chǎn)品多，但是市場兌現(xiàn)率低，沒有真正管理好產(chǎn)品規(guī)劃；

3. 同質(zhì)化競爭，大多數(shù)缺乏核心競爭力，技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)脫節(jié)；

4. 沒有在設(shè)計和開發(fā)過程中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品成功概率較低；

5. 沒有真正對產(chǎn)品商業(yè)成功兜底的跨部門協(xié)同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責(zé)權(quán)利。

6. 沒有拉通全流程進(jìn)行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學(xué)員深入了解標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)管理的理論和實踐，使其能夠有效應(yīng)對不斷變化的商業(yè)挑戰(zhàn)，做好產(chǎn)品研發(fā)并實施創(chuàng)新性的解決方案；

課程收益：

● 理解IPD核心思想與理念，全面提升產(chǎn)品研發(fā)管理的認(rèn)知與系統(tǒng)思維

● 組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營管理團(tuán)隊，激活組織。

● 制定以市場需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建核心競爭力為追求的中長期產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，確定目標(biāo)和路徑。找準(zhǔn)方向把握產(chǎn)品定位，做正確的事

● 掌握產(chǎn)品規(guī)劃的流程與關(guān)鍵動作，踏準(zhǔn)市場與競爭節(jié)奏，輸出數(shù)據(jù)充分、內(nèi)容完備、邏輯一致的商業(yè)計劃書，確保產(chǎn)品對準(zhǔn)市場，收獲商業(yè)成功

● 學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)流程，理解掌握關(guān)鍵過程和評審點(diǎn)，掌握研發(fā)項目管理的關(guān)鍵點(diǎn)，正確地做事。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、研發(fā)副總裁、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)管理部門總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

課程方式：知識點(diǎn)講解+工具講解+案例分享+分組研討+團(tuán)隊共創(chuàng)+分組演練PK+互動問答

課程模型：

課程大綱

第一講：認(rèn)識“華為研發(fā)”與IPD

一、華為IPD的發(fā)展

研發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)核心競爭力的源泉

1. 華為的研發(fā)歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發(fā)展與變革

討論：我們研發(fā)管理部門管理主要存在哪些問題？

二、IPD六大核心要點(diǎn)

IPD：業(yè)界最佳產(chǎn)品開發(fā)模式的集成

理念：以市場驅(qū)動的研發(fā)

1. 將產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)成一項投資管理

2. 以項目為中心的跨領(lǐng)域管理團(tuán)隊

3. 結(jié)構(gòu)化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業(yè)務(wù)分層與并行開發(fā)

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產(chǎn)品找客戶，而要為客戶做產(chǎn)品？

總結(jié)：IPD是一套系統(tǒng)的先進(jìn)的、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法，是思想的集成、業(yè)務(wù)的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰(zhàn)略和洞察需求，做正確的事

一、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃——作戰(zhàn)里程碑

1. 產(chǎn)品路標(biāo)的戰(zhàn)略承接與落地

1）承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

2）牽引產(chǎn)品和技術(shù)投資的方向

3）構(gòu)建“產(chǎn)品組合”的路標(biāo)，形成完整解決方案的能力

總結(jié)：產(chǎn)品路標(biāo)承接產(chǎn)品戰(zhàn)略，牽引產(chǎn)品開發(fā)的方向

2. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的總體結(jié)構(gòu)

1）why？為什么做，市場分析，目標(biāo)

2）what？細(xì)分市場與解決方案，機(jī)會點(diǎn)

3）how？創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計、產(chǎn)品組合等

案例：戴爾公司的產(chǎn)品設(shè)計

3. 好的路標(biāo)的三大要素

1）清晰的價值主張

2）市場客戶導(dǎo)向，解決客戶痛點(diǎn)

3）可執(zhí)行落地

案例：華為手機(jī)、鴻蒙操作系統(tǒng)、雙胞胎飼料

討論+演練：結(jié)合公司產(chǎn)品，給出你的路標(biāo)設(shè)計。

二、需求管理——洞察客戶痛點(diǎn)

1. 業(yè)界需求管理的問題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發(fā)展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關(guān)鍵動作

關(guān)鍵動作一：收集

——去一線收集，構(gòu)造例行化需求收集機(jī)制

案例：華為室外一體化基站

關(guān)鍵動作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機(jī)

關(guān)鍵動作三：分發(fā)

——規(guī)劃版本、在研版本、路標(biāo)規(guī)劃版本

關(guān)鍵動作四：驗證

——全流程驗證，存在于每一個環(huán)節(jié)

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團(tuán)隊RMT和需求分析團(tuán)隊RAT

討論+演練：如何進(jìn)行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請給出改進(jìn)方案

三、產(chǎn)品規(guī)劃——做正確的事

1. 業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃解剖

1）企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的常見問題：見單開發(fā)打短工、技術(shù)導(dǎo)向與市場不合拍、同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃->商業(yè)規(guī)劃->戰(zhàn)略規(guī)劃

3）產(chǎn)品規(guī)劃的特點(diǎn)：承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)品組合，高效指導(dǎo)研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

2. charter開發(fā)的組織和角色

1）CDT團(tuán)隊與關(guān)鍵角色

2）與PDT團(tuán)隊的關(guān)系

3）與IPMT團(tuán)隊的關(guān)系

3. charter開發(fā)的流程

1）市場評估

2）需求分析

3）規(guī)格定義

4）執(zhí)行策略

4. 高質(zhì)量charter開發(fā)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1）客戶互動

2）競爭分析

3）專題研討

4）流程節(jié)點(diǎn)評審

總結(jié)：只有深刻洞察客戶痛點(diǎn)，提出差異化解決方案的規(guī)劃才是好的規(guī)劃

案例：華為手機(jī)、太陽能逆變器

討論+演練：請結(jié)合公司情況，規(guī)劃一款產(chǎn)品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級團(tuán)隊，重新定義研發(fā)組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點(diǎn)比較

2. PDT經(jīng)理的核心定位與職責(zé)

1）產(chǎn)品市場成功的責(zé)任者

2）跨功能領(lǐng)域重量級團(tuán)隊的建設(shè)者

3）IPD流程改進(jìn)的責(zé)任者

3. PDT團(tuán)隊的核心成員與分工

1）開發(fā)、系統(tǒng)SE、市場、生產(chǎn)、采購等代表職責(zé)

2）PDT經(jīng)理與職能部長的區(qū)別

軍種主建：職能部長負(fù)責(zé)組織能力建設(shè)

軍區(qū)主戰(zhàn)：配合PDT經(jīng)理完成項目交付。

4. PDT經(jīng)理的關(guān)鍵活動

1）對內(nèi)：業(yè)務(wù)管理，項目交付

2）對外聚焦：幫助客戶價值實現(xiàn)

5. PDT團(tuán)隊與IPMT團(tuán)隊的關(guān)系

討論+演練：基于PDT經(jīng)理能力模型，談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)公司的PDT經(jīng)理？組建PDT團(tuán)隊

二、產(chǎn)品開發(fā)，正確地做事

1. 產(chǎn)品開發(fā)流程

1）產(chǎn)品開發(fā)流程框架：概念-計劃-開發(fā)-驗證-發(fā)布-生命周期管理

2）各個階段的主要過程：產(chǎn)品需求和概念-總體方案-樣機(jī)-小批量驗證-發(fā)布

3）技術(shù)評審點(diǎn)和決策評審點(diǎn)：業(yè)務(wù)決策評審是管理團(tuán)隊（IPMT）管理產(chǎn)品投資的手段（DCP點(diǎn)）；技術(shù)決策評審是指從技術(shù)上進(jìn)行審查產(chǎn)品開發(fā)過程的質(zhì)量問題（TR點(diǎn)）

2. 技術(shù)開發(fā)流程

1）技術(shù)體系業(yè)務(wù)流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術(shù)規(guī)劃流程：啟動-環(huán)境與價值分析-制定技術(shù)策略和路標(biāo)-融合優(yōu)化-執(zhí)行

3）技術(shù)項目立項流程：價值分析-需求定義-執(zhí)行策略-Charter移交

案例：技術(shù)創(chuàng)新案例：華為無線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術(shù)開發(fā)流程與各階段關(guān)鍵點(diǎn)：概念(項目需求)-計劃(系統(tǒng)級規(guī)格和關(guān)鍵技術(shù)方案設(shè)計)-開發(fā)(完成初始技術(shù)開發(fā)測試和驗證)-遷移(技術(shù)遷移到產(chǎn)品線研發(fā)部)

總結(jié)：從商業(yè)實現(xiàn)角度透視IPD體系，IPD是從機(jī)會點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn)

思考：技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)為什么要分離？

3. 研發(fā)項目管理

1）管理好目標(biāo)與范圍

演練：項目開工會與注意事項

2）管理好項目計劃

3）管理好預(yù)算和成本

4）項目溝通與風(fēng)險管理

演練：項目風(fēng)險控制表制作

4. 研發(fā)管理IPD變革與導(dǎo)入

1）IPD變革的本質(zhì)是改變觀念和認(rèn)知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關(guān)鍵成功經(jīng)驗

討論+演練：產(chǎn)品研發(fā)為什么要有兩套評審機(jī)制，各關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何組建研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談?wù)勀愕南敕?/span>