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商戰(zhàn)與博弈——自驅(qū)動機制設計沙盤

主講老師: 楊愛新 楊愛新

主講師資:楊愛新

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬是一種通過模擬真實商業(yè)環(huán)境,幫助參與者深入理解企業(yè)經(jīng)營決策和戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐方法。在沙盤模擬中,參與者扮演不同角色,共同構(gòu)建虛擬企業(yè),并面臨各種市場挑戰(zhàn)和機遇。通過模擬經(jīng)營過程,參與者能夠親身體驗決策制定的復雜性,學習如何分析市場、制定戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置。沙盤模擬不僅提升參與者的實踐能力和團隊協(xié)作精神,還為企業(yè)培養(yǎng)了一批具備戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新思維的優(yōu)秀管理者。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-27 15:44


課程背景:

其實,機制的底層就是一種博弈——

日常中的游戲,比如說石頭、剪刀、布,從機制上我們規(guī)定了如何算贏如何算輸,但是底層卻是參與方的博弈:彼此都在思考對方可能會出什么,我出什么可能會贏;

生活中二人對弈,表面上我們規(guī)定了棋局如何決出勝負,但稍想一下便知此中大有玄妙:若假設雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最“理性”的棋手,甲出子的時候,為了贏棋,得仔細考慮乙的想法,而乙出子時也得考慮甲的想法,所以甲還得想到乙在想他的想法,乙當然也知道甲想到了他在想甲的想法……

職場中老板有三種:

一種是又要馬兒不吃草又要馬兒跑,一種是因為各種原因盲目的給馬兒喂草。

前一種傷下屬,后一種弄不好傷自己。

最好的是第三種:通過機制設計,讓馬兒圍著目標跑,跑的好收入就高,跑的不好收入自動下滑。在機制的牽引下,讓員工自己和自己博弈、自己和他人博弈,從而解放老板,解放管理者!

所以,機制的設計或是和自己博弈,或是和他人博弈!總得來說我們需要從中找到平衡! 

 

課程收益:

認知自驅(qū)動機制:是量體裁衣,不是套模板。

掌握機制設計的博弈思維

掌握機制設計的思路方法

掌握機制設計的4大原則

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)高層管理人員

課程方式:《商戰(zhàn)博弈》沙盤、講授、案例研討、小組討論

本課程是一款版權(quán)沙盤課程,《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬一家地產(chǎn)公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程全程貫穿博弈,模擬公司從最開始的剛剛起步,到后來市值千億的發(fā)展歷程,過程中充滿了“廝殺”,整個課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性,會涉及到地塊歸屬博弈、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)博弈、話語權(quán)博弈、利益博弈、困境博弈、沖突博弈、結(jié)算博弈,整個課程學員完完全全置身其中,情緒高漲,體驗深刻。

在整體沙盤推演過程中,我們適時節(jié)點叫停,總結(jié)成功交易的經(jīng)歷,這些成功的經(jīng)歷包含著博弈,而博弈最終的落地形式是他們自己形成了一種優(yōu)秀的機制促使對方和他達成交易,這種優(yōu)秀的機制可以讓對方自發(fā)的推動他自己來達成你想要的結(jié)果。

課程模型: 

 

課程大綱

第一篇:沙盤全真模擬篇

第一講:培訓導入

開場破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹

2. 公司組建:劃分角色與職責

3. 團隊展示:運籌帷幄,決勝千里

 

第二講:沙盤規(guī)則導入——推演機制對人行為的影響

1. 沙盤背景介紹

2. 認識沙盤道具

3. 沙盤目標與理論體系

4. 沙盤規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購

 

第三講:沙盤模擬雄霸天下之圈地時期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競拍

3. B區(qū)地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

 

第四講:沙盤模擬逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪——定規(guī)則且明參數(shù)

1. 行使話語權(quán),界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢,制定下一步運營策略

3. C區(qū)地塊競拍

4. 集體研討,明確多方競合關系

 

第五講:沙盤模擬逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益,一事一策

1. 合作與競爭,達成共識

2. D區(qū)地塊競拍

3. 集體研討,如何讓自己實力更強

 

第六講:沙盤模擬亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平

1. E區(qū)地塊競拍

2. 結(jié)算收益

 

第二篇:自驅(qū)動機制設計

導入:感受機制的魅力

1. 身臨其境體驗博弈

2. 體驗機制強大力量(前期迫使你獲利,后期迫使你挽損,一旦進入,便自驅(qū)動)

 

第一講:明確盈利和主體

課堂現(xiàn)象兩個或者多個小組選擇了同一個地塊作為大本營,從而引發(fā)博弈

沙盤模擬:囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價

2. 服務費

3. 賺溢價

4. 賺資本價值

5. 接近“搶錢”

課程研討:你的企業(yè)聚焦的盈利是什么?針對的主體是誰?

 

第二講:問題梳理,輸出核心問題

課堂現(xiàn)象各個小組為了地塊能夠連線,采取不同策略進行溝通聯(lián)合

工具方法:馬斯洛需求層次模型鏈接實際工作場景

 

 

第三講:定規(guī)則且明參數(shù)

課堂現(xiàn)象話語權(quán)爭奪中,不同小組會給對方制定不同的交易策略;獲得話語權(quán)后,對同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同

工具:智豬博弈模型

 

 

第四講:機制設置2大原則

原則一、基于利益,一事一策

課堂現(xiàn)象:

1. 勢在必得的地塊會拼全力拿下,即使沒拿下,可能也會進行交換

2. 可有可無的地塊:

1)可能不參與競拍,或者象征性參與,能拿下最好,拿不下也沒什么

2)也可能要拼全力拿下,雖然這個地塊對你不重要,但是對別人重要,你可以用來交換

原則二、機制公正,但不公平

課堂現(xiàn)象:

1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長或縮水,甚至面臨破產(chǎn)

2. 某個小組“總資產(chǎn)最多”,實現(xiàn)了第一名的目標,成為勝利小組;

3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會是第一名的前提下,通過“合作”與“交易”,在幫助其他組成為第一名的同時,自己也獲取了較大的利益;

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”,但自己也頗受損失;

工具:海盜分金模型-機制多所有人公正,但是不一定公平

 

課程總結(jié):

1. 自驅(qū)動機制模型

2. 應用場景實操:課堂練習+路演


 
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