和時代同行的綠色營銷

【課程背景】

營銷是一個企業(yè)的產品IP，好的營銷在創(chuàng)造效益的同時為企業(yè)帶來良好聲譽，甚至成為企業(yè)的性格，綠色營銷是近年來營銷戰(zhàn)略的一個新的突破點，幫助企業(yè)在千篇一律的銷售技巧中獨樹一幟，但是部分企業(yè)在營銷策略中表里不一，不僅沒有收獲好評，卻得到消費者質疑，常見的情況如下：

綠色口號喊得震天，產品和口號不匹配

僅在包裝上加綠色元素，包裝用料不綠色、不環(huán)保

營銷手段綠色，產品開發(fā)針對客層不準確

營銷目標不明確，為了綠色而綠色

方法沒有創(chuàng)新，僅僅在做步驟重復

企業(yè)沒有綠色文化，調高和寡

這是因為綠色僅僅是企業(yè)領導或者是營銷團隊的口號，沒有把“綠色”作為戰(zhàn)略的指導方針，思想和現(xiàn)實兩張皮，營銷口號和產品性能兩個類型。

本課程以綠色營銷的根本概念為基礎，不斷延伸綠色營銷的概念，系統(tǒng)化剖析綠色營銷的營銷體系，引入大量綠色營銷的成功案例，從產品出發(fā)定位，從客戶管理出發(fā)，從優(yōu)質服務出發(fā)，落點于創(chuàng)新和未來，從而讓受訓者不僅僅能從綠色做營銷，更能將綠色轉化為企業(yè)的一種文化和發(fā)展戰(zhàn)略，響應十八大以來習總書記提到的：綠水青山就是金山銀山。

【課程收益】

1. 掌握綠色營銷的概念體系

2. 掌握綠色營銷實施的影響因素

3. 掌握綠色營銷的模式

4. 掌握綠色營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

5. 了解綠色營銷的經典案例

6. 了解營銷創(chuàng)新的技能和方法

【授課形式】

70%講授+20%研討+10%案例分析

【適用范圍】

1. 公司企劃人員

2. 公司銷售人員

3. 公司管理團隊

【課程時長】

1天（每天6小時）

【課程大綱】

1. 從銷售到綠色營銷

1.1綠色營銷的內涵

1.2綠色營銷的性質和特征

1.3綠色營和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

1.4綠色營銷的意義

1.5綠色營銷的相關概念及理論

1.5.1綠色產業(yè)介紹

1.5.2綠色企業(yè)的基本內涵

1.5.3綠色管理體系

1.5.4綠色營銷的基本經濟范疇

2. 綠色營銷如何實施

2.1綠色營銷和生態(tài)經濟的關系

2.2實施綠色營銷的影響因素

2.2.1消費者和綠色營銷

2.2.2我國綠色消費者分析

2.3企業(yè)對綠色營銷實施的作用

2.4綠色營銷的模式

2.4.1綠色營銷的基本流程

2.4.2綠色價值創(chuàng)造過程

2.4.3綠色營銷的品牌戰(zhàn)略

2.4.4綠色營銷模式劃及演進規(guī)律

3.綠色營銷策略研究

3.1綠色營銷的價格策略

3.1.1綠色產品價格

3.1.2綠色價格形成原則

3.1.3綠色營銷常見定價策略

3.2綠色產品分銷渠道策略

3.2.1綠色分銷渠道的作用及其特征

3.2.2發(fā)展綠色營銷面臨的渠道難題

3.3綠色產品促銷策略

3.4綠色營銷的公益策略

4.綠色營銷創(chuàng)新

4.1綠色營銷銷售觀念的樹立

4.2綠色產品設計過程

4.3打造綠色供應鏈

4.4綠色營銷策略組合

4.5政府采購和綠色營銷

4.6綠色企業(yè)和未來市場