主講老師: | 王鴻華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,是連接企業(yè)與市場的橋梁,通過創(chuàng)意策略、精準(zhǔn)定位和有效溝通,將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。它不僅是推銷產(chǎn)品,更是傳遞價(jià)值、建立品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。在數(shù)字化時(shí)代,營銷手段日益多樣化,包括社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析等,以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。營銷的本質(zhì)在于理解市場、洞察消費(fèi)者心理,通過創(chuàng)意和策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-15 16:15 |
【場景問題】
企業(yè)業(yè)績增長按照渠道,除之前的2B、2C外,今天依托互聯(lián)網(wǎng)社交媒體軟件,我們發(fā)現(xiàn)更多的C端客戶不光直接屬于B端企業(yè)或企業(yè)平臺,而是更多聚集在了終端,比如門店店長、導(dǎo)購、微商、社區(qū)團(tuán)長、自媒體人等手上。B/S2b2C的新零售模式已經(jīng)成為當(dāng)前最主要的產(chǎn)品流通模式。尤其對于擁有傳統(tǒng)實(shí)體門店的企業(yè),則因?yàn)榫哂械乩砦恢煤蛯?shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢,依托數(shù)字門店的建設(shè),在新零售方面更具優(yōu)勢。但在實(shí)際運(yùn)營中往往存在以下問題:
n 如何布局直營連鎖、代理加盟的信息流、資金流和物流的問題
n 銷售的節(jié)點(diǎn)在終端門店,如何實(shí)現(xiàn)門店的數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)業(yè)績的增長
n 如何將標(biāo)桿門店復(fù)制,形成規(guī)?;臉I(yè)績增長
【解決方案】
方案解讀:
n 新零售(S2b2C)終究是要解決多終端銷售管理的協(xié)同效率問題(人、貨、場的管控)
n 新零售實(shí)現(xiàn)的落腳點(diǎn)在于數(shù)字門店建設(shè),門店的數(shù)字化和規(guī)?;苯佑绊懻w效果
n 整體系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流符合實(shí)際業(yè)務(wù)
【參與人員】
本課程適宜于:新零售部門、終端管理人員、店長等
【學(xué)員任務(wù)】
1. 【3小時(shí)】任務(wù)一:認(rèn)識新零售、了解新零售的本質(zhì)、分類及落地要領(lǐng)
2. 【3小時(shí)】任務(wù)二:數(shù)字門店&數(shù)字員工,掌握數(shù)字門店的核心運(yùn)營策略和技巧
【課程大綱】
任務(wù)一:新零售,一場“人、貨、場”的高效協(xié)同商業(yè)(3小時(shí))
【任務(wù)解析】新零售(B/S2b2C)是一個(gè)基于終端聯(lián)合協(xié)同體系的銷售通道,整體如何實(shí)現(xiàn)信息、資金、貨物的統(tǒng)一性以及如何賦能終端b端實(shí)現(xiàn)拉新拓客和私域運(yùn)營,是新零售核心要解決的問題。
一.新零售(B/S2b2C),一場渠道革命 |
1.渠道變革:數(shù)字化時(shí)代,讓鏈接變得更加簡單 |
2.從B2B、B2C到B/S2b2C和D2C,短路經(jīng)濟(jì)背后的科技力量 |
3.新零售,實(shí)體渠道型企業(yè)的改革之路 |
【解析】1.D2C,用戶直達(dá)戰(zhàn)略與S2b2C的過渡性策略 |
二.“ERP+終端數(shù)字化”,構(gòu)建新零售體系的兩大支撐系統(tǒng) |
1.ERP:資金、信息、貨物的高效科學(xué)流轉(zhuǎn),是開展新零售的基礎(chǔ) |
2.終端數(shù)字化:數(shù)字門店、數(shù)字導(dǎo)購、數(shù)字團(tuán)長,武裝終端實(shí)現(xiàn)經(jīng)營單元的數(shù)字化 |
【案例】 1.伯俊ERP解決實(shí)體門店業(yè)庫存管理、資金管理 2.寶島眼鏡MCN化,武裝導(dǎo)購人員,實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購的數(shù)字化建設(shè) |
三.新零售兩大分支:數(shù)字新零售B2b2C(線上+線下)與社群新零售S2b2C(純線上) |
1.直營連鎖+渠道代理,強(qiáng)弱管控下的兩大數(shù)字新零售類型的優(yōu)劣分析 |
2.數(shù)字新零售整體分銷模型設(shè)計(jì):直營連鎖扁平化與代理渠道多層化設(shè)計(jì) |
3.社群新零售,純線上新零售,為什么更多是S2b2C |
4.新零售的兩大形態(tài):中心化強(qiáng)管控和弱中心的賦能體系 |
【案例】 1. 聚寶贊,賦能社群新零售,實(shí)現(xiàn)直營+代理線上信息流、資金、物流的完美統(tǒng)一 2. 愛達(dá)樂蛋糕店的B2b2C,中心化強(qiáng)管控的運(yùn)營模型 3. 1919弱中心的賦能體系 |
四、新零售要解決的三大核心問題 |
1.人,解決依托終端實(shí)現(xiàn)用戶的拉新、留存、復(fù)購和轉(zhuǎn)介,提升生命周期內(nèi)價(jià)值 |
2.貨,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比產(chǎn)品的快消、倉儲、物流;用戶實(shí)地的體驗(yàn)性和到貨的高效率 |
3.場,解決“線上+線下”,“到店+離店”的全空間、時(shí)間范圍內(nèi)的豐富化購物體驗(yàn) |
【案例】 1. 戈美琪女鞋,全川200多家店,借助企業(yè)微信,實(shí)現(xiàn)全店用戶強(qiáng)總控運(yùn)營 2. 愛達(dá)樂“線上店+線下店”實(shí)現(xiàn)全空間、全時(shí)間范圍內(nèi)的豐富化購物體驗(yàn) |
五、新零售落地執(zhí)行三步走 |
1.打造標(biāo)桿數(shù)字終端,實(shí)現(xiàn)全空間時(shí)間內(nèi)的客戶拓新 |
2.規(guī)模化復(fù)制,依托數(shù)字化工具,快速鋪開,并開始根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 |
3.精細(xì)化運(yùn)營,以中心化強(qiáng)總控和弱中心賦能體系,實(shí)現(xiàn)私域用戶的精細(xì)化運(yùn)營 |
【案例】 1. 四川戈美琪,選擇成都春熙路店作為標(biāo)桿,展開數(shù)字化門店的大打造 2. 寶島眼鏡,弱中心化賦能實(shí)體門店,強(qiáng)化導(dǎo)購的數(shù)字化建設(shè) |
任務(wù)二:數(shù)字門店:借助數(shù)字工具武裝終端,實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長(3小時(shí))
【任務(wù)解析】數(shù)字門店是數(shù)字新零售實(shí)現(xiàn)的第一步,數(shù)字門店的核心使命是實(shí)現(xiàn)整體數(shù)字化業(yè)務(wù)的跑通,通過借助數(shù)字化工具,線上線下實(shí)現(xiàn)快速拓客,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比產(chǎn)品的配置、折扣處理等,在一定程度上實(shí)現(xiàn)門店私域的精細(xì)化深耕。為接下來數(shù)字門店規(guī)?;l(fā)展打好基石。
一.門店數(shù)字化,“線上店+線下店”,“到店+離店”,實(shí)現(xiàn)全空間、全時(shí)間的消費(fèi)體驗(yàn) |
1.總部線上店-(代理/分公司)-分門店,多層級,中心化門店實(shí)現(xiàn)強(qiáng)管控個(gè)性化差異呈現(xiàn) |
(1)總部策劃活動(dòng),門店進(jìn)行分發(fā),實(shí)現(xiàn)拓客引流和成交轉(zhuǎn)化 |
(2)總部對整體各門店用戶實(shí)施整體的精細(xì)化運(yùn)營 |
(3)總部根據(jù)后臺大數(shù)據(jù),通過門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)管理決策 |
【案例】 1. 幸福西餅,由各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)引流拓客到公眾號平臺,進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù) 2. 百果園,借助各實(shí)體門店完成會(huì)員注冊,實(shí)行中心化運(yùn)營 |
2.總部供貨平臺-(代理/分公司)倉儲-門店,扁平化,去中心門店實(shí)現(xiàn)弱管控賦能型數(shù)字門店 |
(1)總部搭建私有化供貨平臺,借助ERP系統(tǒng),鏈接各門店線上線下庫存 |
(2)終端門店搭建自己的線上商城,在公司的倉儲平臺上進(jìn)行選貨 |
(3)門店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r策劃活動(dòng),拓客及開展客戶維護(hù)活動(dòng) |
【案例】 1.聯(lián)聯(lián)周邊游,在各城市開設(shè)城市站,城市站選貨做自己的客戶市場 2.優(yōu)品果園搭建供應(yīng)鏈平臺,代理加盟門店擁有自己的微信商城,實(shí)現(xiàn)門店數(shù)字化 |
3.常見的門店拓客營銷活動(dòng)解析 |
(1)1元領(lǐng)好禮,實(shí)現(xiàn)線上推廣到線下辦理會(huì)員 |
(2)任務(wù)寶裂變,邀請朋友到店,即可免費(fèi)領(lǐng)取禮物 |
(3)主題活動(dòng)策劃+區(qū)域市場公關(guān)活動(dòng)+地推,實(shí)現(xiàn)快速拓客 |
【案例】 1. 王府井百多使用團(tuán)購券活動(dòng),引流用戶到店 2. 果琳嚴(yán)選,發(fā)起【藍(lán)莓十人團(tuán)一元購】,開店3天營業(yè)額達(dá)60萬 【附1】門店私域會(huì)員運(yùn)營參考課程:《私域運(yùn)營的四大策略之精細(xì)化化運(yùn)營》 |
二.導(dǎo)購數(shù)字化,“企業(yè)微信+直播”,強(qiáng)化導(dǎo)購社交、媒體的運(yùn)營能力,做好私域存量用戶運(yùn)營 |
1.社交+媒體,以最直接的途徑,實(shí)現(xiàn)與用戶的近距離接觸,敏捷性發(fā)現(xiàn)問題并反饋 |
2.搭建MCN化門店導(dǎo)購社交媒體型銷售員矩陣,實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購矩陣業(yè)績增長 |
3.借助企業(yè)微信和直播,實(shí)現(xiàn)全時(shí)間段、全覆蓋的營銷,搶占競爭市場 |
4.導(dǎo)購私域店,讓每一個(gè)導(dǎo)購都擁有一個(gè)線上店,實(shí)現(xiàn)更多業(yè)績 |
【案例】 1. 青島啤酒賦能導(dǎo)購,實(shí)現(xiàn)每個(gè)導(dǎo)購一個(gè)小程序店鋪 【附1】新媒體運(yùn)營:短視頻、直播運(yùn)營課參考課程《短視頻策劃、制作與運(yùn)營》、《直播帶貨運(yùn)營技巧》 【附2】導(dǎo)購私域會(huì)員運(yùn)營,可參考課程《私域運(yùn)營的四大策略之MCN化運(yùn)營》 |
三.智慧門店,無人值守,超級單體 |
1.智慧門店的技術(shù)邏輯:借助AI圖像識別+移動(dòng)支付技術(shù),實(shí)現(xiàn)整體交易閉環(huán) |
2.智慧門店的特點(diǎn):弱化區(qū)域限制,降低門店經(jīng)營成本、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制 |
3.智慧門店的挑戰(zhàn):網(wǎng)點(diǎn)布局科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)化智慧門店的設(shè)計(jì)、前置倉儲貨源補(bǔ)充即時(shí)性、安防 |
4.智慧門店的現(xiàn)狀:從無人值守到大牌名企的智慧化門店設(shè)計(jì) |
5.智慧門店的商業(yè)模式:從賣到租,再到免費(fèi)的商業(yè)設(shè)計(jì) |
【案例】1919智慧銷售酒柜X餐飲,實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制 |
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