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行業(yè)信息化項(xiàng)目精準(zhǔn)商機(jī)管理高爾夫

主講老師: 張永富 張永富

主講師資:張永富

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 項(xiàng)目管理是組織、規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控項(xiàng)目活動(dòng)的過程,旨在確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、按質(zhì)量完成,同時(shí)滿足預(yù)定的范圍、時(shí)間和成本目標(biāo)。它涉及人員、資源、時(shí)間和預(yù)算的協(xié)調(diào)管理,通過有效的計(jì)劃、溝通、風(fēng)險(xiǎn)控制和變更管理,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。項(xiàng)目管理是跨職能、跨部門的協(xié)作過程,對(duì)于實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-17 11:33


 

課程設(shè)計(jì)原理:    

基于高爾夫情景互動(dòng)原理和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理i流程原理相結(jié)合的寓教于樂、富有實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.

管理高爾夫是將行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理中的行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地所要求的能力轉(zhuǎn)化為典型性事件和關(guān)鍵性行為,以項(xiàng)目管理情景主題的方式,帶入高爾夫球場(chǎng)的虛擬情境形成十八個(gè)洞的競賽局并以個(gè)人競爭和團(tuán)隊(duì)競爭的方式最終在競賽中、游戲中和實(shí)戰(zhàn)中提升能力。

培訓(xùn)方法

講師的教學(xué)方法:案例研討、項(xiàng)目游戲、角色扮演、情景演練、小組討論、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、空間反思、實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)。

學(xué)員的參與方法:傾聽、表達(dá)、詢問、爭議、模擬決策、競賽、反思、總結(jié)、提升、創(chuàng)新;

參與方法:分為個(gè)人管理者的高爾夫和團(tuán)隊(duì)的高爾夫

課程特色:

寓教于樂,活潑互動(dòng)

真實(shí)案例,親臨其境

行動(dòng)迷津,推敲再三

集思廣益,腦力激蕩

從做中學(xué),知行合一

培訓(xùn)對(duì)象:行業(yè)總監(jiān)、政企經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理

課程收益

解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)來源渠道少,有效行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)儲(chǔ)備不足的問題;

解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)有效信息量不大,導(dǎo)致項(xiàng)目有效性低的問題;

解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘不深,行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)不確定,項(xiàng)目轉(zhuǎn)換率低問題;

提升項(xiàng)目各關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控能力,提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的分析能力;

提升項(xiàng)目全生命周期流程能力,有效管控行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化;

提升政企經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷意識(shí),有效推動(dòng)行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地;

提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地的能力;

 

課程大綱:

——以一個(gè)行業(yè)信息化項(xiàng)目作為案例進(jìn)行行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的深度管理

1、情景高爾夫之一:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集:如何讓客戶告知你行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)?

第一洞:了解項(xiàng)目的決策鏈

第二洞:了解項(xiàng)目決策鏈的職責(zé)、角色、關(guān)系

第三洞:了解項(xiàng)目決策、項(xiàng)目關(guān)系圖和管理客戶的關(guān)系;

 

2、情景高爾夫之二:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集:如何了解項(xiàng)目的具體行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)?

第四洞:客戶的對(duì)我們的感知收集

ü 客戶資費(fèi)感知

ü 客戶使用感知

ü 網(wǎng)絡(luò)覆蓋感知

ü 客戶產(chǎn)品感知

第五洞:競爭對(duì)手信息收集

ü 競爭對(duì)手當(dāng)前入駐的信息化產(chǎn)品

ü 客戶對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)

ü 競爭對(duì)手的客情情況、內(nèi)線人員等關(guān)系

ü 競爭對(duì)手的解決方案、技術(shù)與商務(wù)方案

第六洞:客戶的宏觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集

ü 政企客戶的基本情況

ü 集團(tuán)的年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算計(jì)劃

ü 客戶在政策上或趨勢(shì)上的要求;

ü 行業(yè)發(fā)展對(duì)客戶的要求

ü 集團(tuán)接下來要做的規(guī)劃與計(jì)劃

ü 部門公司考核要做的事情

第七洞:客戶的微觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集

ü 了解項(xiàng)目的預(yù)算

ü 了解項(xiàng)目的進(jìn)度

ü 了解項(xiàng)目的時(shí)限

ü 了解項(xiàng)目的決策標(biāo)準(zhǔn)

ü 了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

 

3、情景高爾夫之三:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析:如何挖掘行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的用戶需求?

第八洞:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求分析

ü 行業(yè)政策分析

ü 政企客戶信息流分析

管理、行政、財(cái)務(wù)信息流

人資、物流、生產(chǎn)信息流

研發(fā)、營銷、客服信息流

ü 政企客戶應(yīng)用場(chǎng)景需求分析

技術(shù)部、使用部門的應(yīng)用場(chǎng)景

業(yè)務(wù)部門的應(yīng)用場(chǎng)景

ü 關(guān)鍵人員崗位需求分析;

第九洞:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的項(xiàng)目需求深度管理

ü 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求組成

ü 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求管理

第十洞:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求構(gòu)成

ü 政企需求的痛點(diǎn)

ü 政企需求的盲點(diǎn)

ü 政企需求的爽點(diǎn)

ü 政企需求的熱點(diǎn)

第十一洞:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求挖掘

ü IBM的項(xiàng)目需求挖掘

ü AR(阿爾卡特)的項(xiàng)目需求挖掘

ü SPIN的項(xiàng)目需求挖掘

 

4、情景高爾夫之四:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化:如何說清晰客戶需要的價(jià)值?

第十二洞:基于客戶需要的價(jià)值呈現(xiàn)

第十三洞:不同類型客戶的價(jià)值呈現(xiàn)

ü 用戶采購者

ü 經(jīng)濟(jì)采購者

ü 技術(shù)采購者

ü 決策采購者

ü 項(xiàng)目指導(dǎo)者

 

5、情景高爾夫之五:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化:如何撰寫差異化的解決方案?

第十四洞:優(yōu)秀解決方案的關(guān)鍵因素

第十五洞:優(yōu)秀解決方案的邏輯框架與優(yōu)秀結(jié)構(gòu)

ü 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析

ü 政策與行業(yè)分析

ü 客戶的行業(yè)價(jià)值定位

ü 客戶具體場(chǎng)景的痛點(diǎn)分析與服務(wù)方案

ü 服務(wù)方案的邏輯架構(gòu)與技術(shù)架構(gòu)

ü 效益分析與成功案例

ü 風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目交付

 

6、情景高爾夫之六:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地:與客戶達(dá)成一致

第十六洞:高效商務(wù)談判

 

7、情景高爾夫之七:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地:項(xiàng)目的有效落地

第十七洞:項(xiàng)目的有效落地

ü 讓客戶參與到項(xiàng)目中來

ü 梳理各方在項(xiàng)目中的職責(zé)

ü 建立項(xiàng)目組溝通機(jī)制與問題解決機(jī)制

ü 與客戶一起推動(dòng)項(xiàng)目的內(nèi)化落地

ü 幫助客戶進(jìn)行內(nèi)部價(jià)值宣傳

 

8、情景高爾夫之七:行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地:項(xiàng)目客戶的滿意度管理

第十八洞:政企客戶的滿意度管理

ü 項(xiàng)目的期望值管理

ü 客戶的個(gè)性化維系

ü 基于項(xiàng)目的價(jià)值再度提升

ü 客戶的滿意度管理

工具總結(jié):

1、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析三維工具

2、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)評(píng)估的工具

3、行業(yè)信息化行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析工具

4、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘提問工具

5、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化與落地的全景工具


 
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