| 主講老師： | 張永富 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 項(xiàng)目管理是組織、規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控項(xiàng)目活動(dòng)的過程，旨在確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、按質(zhì)量完成，同時(shí)滿足預(yù)定的范圍、時(shí)間和成本目標(biāo)。它涉及人員、資源、時(shí)間和預(yù)算的協(xié)調(diào)管理，通過有效的計(jì)劃、溝通、風(fēng)險(xiǎn)控制和變更管理，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。項(xiàng)目管理是跨職能、跨部門的協(xié)作過程，對(duì)于實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-17 11:33 |
課程設(shè)計(jì)原理：
基于高爾夫情景互動(dòng)原理和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理i流程原理相結(jié)合的寓教于樂、富有實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.
管理高爾夫是將行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)管理中的行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地所要求的能力轉(zhuǎn)化為典型性事件和關(guān)鍵性行為，以項(xiàng)目管理情景主題的方式，帶入高爾夫球場(chǎng)的虛擬情境，形成十八個(gè)洞的競賽局面，并以個(gè)人競爭和團(tuán)隊(duì)競爭的方式最終在競賽中、游戲中和實(shí)戰(zhàn)中提升能力。
培訓(xùn)方法：
? 講師的教學(xué)方法：案例研討、項(xiàng)目游戲、角色扮演、情景演練、小組討論、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、空間反思、實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)。
? 學(xué)員的參與方法：傾聽、表達(dá)、詢問、爭議、模擬、決策、競賽、反思、總結(jié)、提升、創(chuàng)新；
? 參與方法：分為個(gè)人管理者的高爾夫和團(tuán)隊(duì)的高爾夫
課程特色：
? 寓教于樂，活潑互動(dòng)
? 真實(shí)案例，親臨其境
? 行動(dòng)迷津，推敲再三
? 集思廣益，腦力激蕩
? 從做中學(xué)，知行合一
培訓(xùn)對(duì)象：行業(yè)總監(jiān)、政企經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理
課程收益：
? 解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)來源渠道少，有效行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)儲(chǔ)備不足的問題；
? 解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)有效信息量不大，導(dǎo)致項(xiàng)目有效性低的問題；
? 解決行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘不深，行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)不確定，項(xiàng)目轉(zhuǎn)換率低問題；
? 提升項(xiàng)目各關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控能力，提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的分析能力；
? 提升項(xiàng)目全生命周期流程能力，有效管控行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化；
? 提升政企經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷意識(shí)，有效推動(dòng)行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地；
? 提升行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化和行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)落地的能力；
課程大綱：
——以一個(gè)行業(yè)信息化項(xiàng)目作為案例進(jìn)行行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的深度管理
1、情景高爾夫之一：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集：如何讓客戶告知你行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)？
v 第一洞：了解項(xiàng)目的決策鏈
v 第二洞：了解項(xiàng)目決策鏈的職責(zé)、角色、關(guān)系
v 第三洞：了解項(xiàng)目決策、項(xiàng)目關(guān)系圖和管理客戶的關(guān)系；
2、情景高爾夫之二：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集：如何了解項(xiàng)目的具體行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)？
v 第四洞：客戶的對(duì)我們的感知收集
ü 客戶資費(fèi)感知
ü 客戶使用感知
ü 網(wǎng)絡(luò)覆蓋感知
ü 客戶產(chǎn)品感知
v 第五洞：競爭對(duì)手信息收集
ü 競爭對(duì)手當(dāng)前入駐的信息化產(chǎn)品
ü 客戶對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)
ü 競爭對(duì)手的客情情況、內(nèi)線人員等關(guān)系
ü 競爭對(duì)手的解決方案、技術(shù)與商務(wù)方案
v 第六洞：客戶的宏觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集
ü 政企客戶的基本情況
ü 集團(tuán)的年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算計(jì)劃
ü 客戶在政策上或趨勢(shì)上的要求；
ü 行業(yè)發(fā)展對(duì)客戶的要求
ü 集團(tuán)接下來要做的規(guī)劃與計(jì)劃
ü 部門公司考核要做的事情
v 第七洞：客戶的微觀行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)收集
ü 了解項(xiàng)目的預(yù)算
ü 了解項(xiàng)目的進(jìn)度
ü 了解項(xiàng)目的時(shí)限
ü 了解項(xiàng)目的決策標(biāo)準(zhǔn)
ü 了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
3、情景高爾夫之三：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析：如何挖掘行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的用戶需求？
v 第八洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求分析
ü 行業(yè)政策分析
ü 政企客戶信息流分析
2 管理、行政、財(cái)務(wù)信息流
2 人資、物流、生產(chǎn)信息流
2 研發(fā)、營銷、客服信息流
ü 政企客戶應(yīng)用場(chǎng)景需求分析
2 技術(shù)部、使用部門的應(yīng)用場(chǎng)景
2 業(yè)務(wù)部門的應(yīng)用場(chǎng)景
ü 關(guān)鍵人員崗位需求分析；
v 第九洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的項(xiàng)目需求深度管理
ü 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求組成
ü 行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求管理
v 第十洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求構(gòu)成
ü 政企需求的痛點(diǎn)
ü 政企需求的盲點(diǎn)
ü 政企需求的爽點(diǎn)
ü 政企需求的熱點(diǎn)
v 第十一洞：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)項(xiàng)目的需求挖掘
ü IBM的項(xiàng)目需求挖掘
ü AR（阿爾卡特）的項(xiàng)目需求挖掘
ü SPIN的項(xiàng)目需求挖掘
4、情景高爾夫之四：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化：如何說清晰客戶需要的價(jià)值？
v 第十二洞：基于客戶需要的價(jià)值呈現(xiàn)
v 第十三洞：不同類型客戶的價(jià)值呈現(xiàn)
ü 用戶采購者
ü 經(jīng)濟(jì)采購者
ü 技術(shù)采購者
ü 決策采購者
ü 項(xiàng)目指導(dǎo)者
5、情景高爾夫之五：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的轉(zhuǎn)化：如何撰寫差異化的解決方案？
v 第十四洞：優(yōu)秀解決方案的關(guān)鍵因素
v 第十五洞：優(yōu)秀解決方案的邏輯框架與優(yōu)秀結(jié)構(gòu)
ü 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析
ü 政策與行業(yè)分析
ü 客戶的行業(yè)價(jià)值定位
ü 客戶具體場(chǎng)景的痛點(diǎn)分析與服務(wù)方案
ü 服務(wù)方案的邏輯架構(gòu)與技術(shù)架構(gòu)
ü 效益分析與成功案例
ü 風(fēng)險(xiǎn)控制與項(xiàng)目交付
6、情景高爾夫之六：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：與客戶達(dá)成一致
v 第十六洞：高效商務(wù)談判
7、情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：項(xiàng)目的有效落地
v 第十七洞：項(xiàng)目的有效落地
ü 讓客戶參與到項(xiàng)目中來
ü 梳理各方在項(xiàng)目中的職責(zé)
ü 建立項(xiàng)目組溝通機(jī)制與問題解決機(jī)制
ü 與客戶一起推動(dòng)項(xiàng)目的內(nèi)化落地
ü 幫助客戶進(jìn)行內(nèi)部價(jià)值宣傳
8、情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)的落地：項(xiàng)目客戶的滿意度管理
v 第十八洞：政企客戶的滿意度管理
ü 項(xiàng)目的期望值管理
ü 客戶的個(gè)性化維系
ü 基于項(xiàng)目的價(jià)值再度提升
ü 客戶的滿意度管理
工具總結(jié)：
1、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析三維工具
2、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)評(píng)估的工具
3、行業(yè)信息化行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)分析工具
4、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘提問工具
5、行業(yè)信息化項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化與落地的全景工具
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