模塊一

家電經(jīng)銷好生意法則

一、 做得早是門好生意

? 品類的開創(chuàng)者

? 區(qū)域市場的品類先行者

? 區(qū)域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

? 規(guī)模極致

? 產(chǎn)品極致

? 效率極致

? 成本極致

? 服務(wù)極致

問題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創(chuàng)新

? 跨界的融合新體驗(yàn)

思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？

? 把握本質(zhì)的獨(dú)特價(jià)值主張

n 從思維上改變傳統(tǒng)家電經(jīng)營模式

模塊二

家電經(jīng)銷選址拓展的科學(xué)方法論

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎？

    結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析

? 商圈認(rèn)知：大樹底下乘涼的邏輯

? 點(diǎn)位認(rèn)知：扎針的功夫

? 客戶認(rèn)知：我要在哪里體驗(yàn)才爽

? 品牌認(rèn)知：門當(dāng)戶對與調(diào)性相合

? 產(chǎn)品認(rèn)知：賣多還是賣貴

二、好的選擇評判標(biāo)準(zhǔn)：七大考量

? 

三、最后決定前的測算：數(shù)據(jù)說了算

? 租金倒推法

? 歷史參考法

? 競品評估法

? 鄰近商業(yè)參照法

n 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷如何選址

模塊三

家電營運(yùn)的核心密碼

一、進(jìn)店數(shù)--流量就是一切

? 引流策略

   --產(chǎn)品引流

   --促銷折扣

   --廣告投放

   --品牌活動

   --異業(yè)聯(lián)盟

   --客戶轉(zhuǎn)介紹

   --陌拜與派發(fā)傳單

   --便捷設(shè)施、創(chuàng)意擺件

? 引流工作的開展

? 流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

? 評論與意見領(lǐng)袖

? 信任狀矩陣

? 賣場氛圍

? 成交的場域助手

? 導(dǎo)購與銷售配合

? 銷售的臨門一腳

? 抑制成交的因素

三、客單價(jià)---如何賣貴與賣多

? 推高賣貴

? 賣多的邏輯

? 顧客互動與社群效應(yīng)

四、轉(zhuǎn)型，社群+新零售，怎么做

? 社群，對經(jīng)銷商的價(jià)值巨大

? 新零售對經(jīng)銷商而言，將帶來巨大的效益增長

? 大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？

n 營運(yùn)的具體操作

模塊四

 家電經(jīng)銷智慧營銷

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經(jīng)銷全場景

三、構(gòu)建家電零售混合流量池

四、網(wǎng)紅門店2.0：最穩(wěn)定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

七、直播零售：用內(nèi)容重構(gòu)公域大流量

八、裂變增長：性價(jià)比最高的獲客之道

九、新零售智慧營銷全景大智連

n 進(jìn)度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

模塊五

知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售）

一、知己（自我分析）

? 1、

? 2、

? 3、

二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉(zhuǎn)型）

? 廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示

? 海爾、真誠到永遠(yuǎn)

? 傳統(tǒng)百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起

? 格力叫板國美、誰是贏家？

? 蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂的被收購

n 進(jìn)度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。