| 主講老師： | 郝偉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，簡而言之，是企業(yè)為滿足消費者需求，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價格策略、促銷手段等一系列活動，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場的過程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是創(chuàng)造和傳遞價值，建立和維護與消費者之間的關(guān)系。成功的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求，以創(chuàng)新的思維和策略，贏得消費者的信任和忠誠，進而實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-27 15:32 |
課程大綱：
一. 拉存款怎么那么難
1. 客戶選擇多樣化
a) 互聯(lián)網(wǎng)時代信息透明度高
b) 單一存款無法滿足客戶理財需求
c) 客戶資金流動渠道增加
? 思考：我們自己的資金有多少比例放在存款里
2. 同業(yè)競爭日益激烈
a) 產(chǎn)品同質(zhì)化
b) 服務(wù)同質(zhì)化
c) 競爭白熱化
3. 異業(yè)資金分流嚴(yán)重
a) 其它金融業(yè)分流
b) 消費行業(yè)分流
一. 當(dāng)前套路分析
1. 打產(chǎn)品牌
a) 通過優(yōu)勢產(chǎn)品行外吸金、行內(nèi)留客
b) 天天都有好產(chǎn)品嗎（成本高、粘性差）
2. 打禮品牌
a) 通過禮品吸引客戶資金
b) 合規(guī)否？對手也送禮呢
3. 打情感牌
a) 通過情感央求客戶
b) 丟姿態(tài)、降人格
c) “綁架”客戶
4. 打恐嚇牌
a) 以“高收益有高風(fēng)險”來恐嚇客戶留存資金
b) 有詆毀競爭對手嫌疑
c) 自己有高收益產(chǎn)品還賣不賣呢
5. 結(jié)論
a) 客戶留不住，除非他想留
b) 存款拉不來，除非他想來
二. 當(dāng)前市場下存款怎么增
1. 客戶需要什么樣的理財經(jīng)理
d) 需要“懂我”的理財顧問
e) 核心競爭力是金融專業(yè)
f) 非金融手段（禮品等）只是錦上添花
1. 存款哪里來：客戶哪些資金會是存款
a) 產(chǎn)品到期的資金
b) 認(rèn)購階段的資金
c) 暫時沒想好用途的資金
d) 留作應(yīng)急用途的資金
e) 用作周轉(zhuǎn)的資金
f) 消費閉環(huán)資金
g) 其它
2. 怎么讓客戶把存款放在我這里
a) 讓“我行”成為客戶主要理財銀行
b) 讓“我”成為客戶信任的顧問
c) 讓客戶資金就算走了還想回來
案例分享：
發(fā)了幾條短信，陌生客戶就主動找我打理2000萬資產(chǎn)；
某N線城市城商行網(wǎng)點三個季度新增存款4個億，關(guān)鍵是沒送一件禮！
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