主講老師: | 王晨琛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一種通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等手段,以滿足消費者需求為核心,實現(xiàn)產(chǎn)品或服務價值交換的過程。它旨在建立與消費者的良好關(guān)系,提升品牌知名度和美譽度,進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的物理特性,更強調(diào)消費者心理、文化、社會等多方面的需求。在競爭激烈的市場環(huán)境下,營銷是企業(yè)贏得市場份額、提升競爭力的重要手段。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-31 12:47 |
【課程背景】
有些人生來就注定不會成為平凡人,而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起,那就更不會與平凡沾邊了!這個人就是羅杰·道森!
羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER 談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參 羅杰·道森:“他直視著我的眼睛,說,‘羅杰,如果你支持我,我會堅持?!艺f,‘有我在呢,總統(tǒng)先生。’”多年以后,羅杰·道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論,依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾,克林頓猶豫了,是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。
眾所周知,羅杰·道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問,在其長達8 年的總統(tǒng)顧問生涯中,經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件,包括1996 美國總統(tǒng)大選、巴以和談、巴爾干沖突、萊溫斯基性丑聞案、美國總統(tǒng)彈劾案等。
一般認為,在美國政治談判領(lǐng)域,有兩座高峰,是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩,而另一位,就是羅杰·道森。
本課程融合了羅杰道森體系,科恩體系,以及國內(nèi)黃衛(wèi)平、林偉賢、李力剛等談判課程的優(yōu)勢和精華,歷經(jīng)本人自身談判經(jīng)歷和指導學員實踐融合改進,是談判技巧中最快速、最顯效、最實戰(zhàn)的課程。
【課程時長】1——2天
【授課風格】講授+案例+視聽+實操+研討+游戲+分享+問答+工具+PK等
【課程大綱】
第一章:雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣
談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。
什么是雙贏又是談判:
所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧,使雙方各自獲得想要的利益?;蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏,或者雙方都輸。
談判是一種科學
進行優(yōu)勢談判就像下棋,有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則,就能預測對方的反應,進而采取適當?shù)拇胧?,達到雙贏的目標。所以說:談判是一種科學,并不只是一種臨場反映的藝術(shù)。
談判要運用策略
進行優(yōu)勢談判,初期與對方接觸時,要運用開場策略,用精心的策劃以奠定成功的基礎(chǔ)。隨后要運用中場策略,在雙方的互動和內(nèi)外的壓力中,維持談判的優(yōu)勢。最后要運用首場策略,使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。
第二章:談判的策略
一、談判的開場策略
1. 大膽開口的要求
2. 決不輕言接受首次開價
3. 后退三步、大驚失色
4. 避免對抗性談判
5. 心不甘情不愿
6. 諱莫如深
二、談判的中場策略
1. 應對沒有決定權(quán)的對手
2. 服務價值遞減
3. 絕對不要折中
4. 意見分歧的處理
5. 陷入膠著的處理
6. 死胡同的處理
三、談判的收場策略
1. 白臉-黑臉策略
2. 逐步蠶食
3. 每況愈下
4. 收回條件
5. 略施小惠
第三章:談判原則
1. 讓對方首先表態(tài)
2. 大智若愚
3. 千萬不要讓對方起草合同
4. 每次都要審讀協(xié)議
5. 分解價格
6. 書面文字更可信
7. 集中于當前的問題
8. 一定要祝賀對方
第四章:談判壓力點
1. 時間壓力
2. 信息權(quán)力
3. 隨時準備離開
4. 燙手山芋
第五章:談判實操
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