| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？
為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價給市場做競爭？
為什么我們認(rèn)為的價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？
為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現(xiàn)金流？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會到底發(fā)生了什么？“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價格嗎？
隨著時代的進化，人群消費換擋，商業(yè)變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過改變客戶認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！
【課程對象】
營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員
【課程時長】
1-2天
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績增長新定律-換道超車
1. 新時代營銷錢進入4.0時代
2·吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場競爭中獨特優(yōu)勢
①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定企業(yè)的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質(zhì)是什么？
案例呈現(xiàn)：如何找競爭差異化
3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演
4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？
5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6·學(xué)會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流
7·路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
案例學(xué)習(xí)：針對企業(yè)該如何修路
8·新商業(yè)時代學(xué)會個人IP路演成交機會多十倍
第二板塊：成功路演三部曲
一部曲：邏輯正確
1. 邏輯重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2. 邏輯思維四先四后
3. 路演中銷售買賣邏輯
4. 何為邏輯
案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖
5. 提升邏輯4大步驟
6. 銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系
二部曲：價值獨特
1.何為價值？
2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.塑造價值的絕密10大方法？
案例：現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4. 學(xué)會產(chǎn)品8大價值設(shè)計
5. 重新定義產(chǎn)品三大價值
三部曲：體驗入心
1·何為體驗？
2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源
2 個人價值故事
2 老板故事
2 產(chǎn)品故事
2 標(biāo)桿故事
3·六度體驗?zāi)Ｐ停墙鉀Q客戶心理疑慮的法寶
第三板塊：解碼產(chǎn)品價值，進入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯
1. 找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由
2. 產(chǎn)品路演3大步驟
3. 3點式產(chǎn)品路演模型
4. 經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展
5. 產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)
6. 產(chǎn)品路演實操演練
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