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《互聯(lián)網(wǎng)時代下差異化競爭營銷路演認(rèn)知戰(zhàn)》——爆破增加十倍業(yè)績新方法

主講老師: 付海洋 付海洋

主講師資:付海洋

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-17 11:05


課程背景

為什么產(chǎn)品很好;銷量卻不好?

為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力,卻只能用低價給市場做競爭?

為什么我們認(rèn)為的價值很好,而客戶卻感受不到?

為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感?

為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法?

為什么我們推出一款新品上市,宣傳做的很熱鬧,而帶不來現(xiàn)金流?

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好,營銷最后一公里執(zhí)行不下去,讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ?當(dāng)下社會到底發(fā)生了什么?“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策,難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價格嗎?

隨著時代的進化,人群消費換擋,商業(yè)變得越來越年輕化,而新一代的消費商,不在受價格因素影響,更多的是價值感知很重要,在消費的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小,更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要,好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代,轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深,今天做營銷你要會“吆喝”很重要,本課程圍繞搶占客戶心智為,占據(jù)客戶最高思想陣地,是銷售成功的底層邏輯,  在這個競爭極度激烈的時代,殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn),通過改變客戶認(rèn)知,從而建立我們企業(yè)江湖地位,挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求,用好的產(chǎn)品,輸出獨特價值,做出我們的不可替代 ,說出我們的與眾不同!

【課程對象】

營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員

【課程時長】

1-2天             

 

【課程大綱】

第一板塊:業(yè)績增長新定律-換道超車

1. 新時代營銷錢進入4.0時代

2·吃透4大商業(yè)本質(zhì),找回企業(yè)在市場競爭中獨特優(yōu)勢

①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么?

②什么決定企業(yè)的江湖地位?

③什么決定一個品牌市場地位?

④競爭本質(zhì)是什么?

案例呈現(xiàn):如何找競爭差異化

3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演

4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好,必須掌握一種獨特能力“秀”?

5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件

6·學(xué)會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價值,讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流

7·路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路,后演出”

案例學(xué)習(xí):針對企業(yè)該如何修路

8·新商業(yè)時代學(xué)會個人IP路演成交機會多十倍

 

第二板塊:成功路演三部曲

一部曲:邏輯正確

1. 邏輯重要性

案例:邏輯對人接收信息的重要性?

2. 邏輯思維四先四后

3. 路演中銷售買賣邏輯

4. 何為邏輯

案例:完整邏輯呈現(xiàn)圖

5. 提升邏輯4大步驟

6. 銷售成功的本質(zhì):買與賣關(guān)系

二部曲:價值獨特

1.何為價值?

2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同,而不是更好?

3.塑造價值的絕密10大方法

案例現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同,為何提價,客戶感知依然買的值

4. 學(xué)會產(chǎn)品8大價值設(shè)計

5. 重新定義產(chǎn)品三大價值

三部曲:體驗入心

1·何為體驗?

.路演中講好4大故事,是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源

個人價值故事

老板故事

產(chǎn)品故事

標(biāo)桿故事

3·六度體驗?zāi)P停墙鉀Q客戶心理疑慮的法寶

 

板塊:解碼產(chǎn)品價值,進入客戶心智,是讓客戶購買我們的底層邏輯

1. 找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位,用一句話傳遞出價值主張,給客戶一個選擇我們的理由

2. 產(chǎn)品路演3大步驟

3. 3點式產(chǎn)品路演模型

4. 經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展

5. 產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)

6. 產(chǎn)品路演實操演練

 

 


 
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