| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 11:06 |
【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？
為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？
為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)？
為什么80%的門店銷售認(rèn)知門店只是個(gè)賣貨的道場(chǎng)，而不會(huì)用品牌去經(jīng)營(yíng)體顧客？
為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
隨著消費(fèi)圈層化越來越明顯，人群消費(fèi)換擋，消費(fèi)品質(zhì)的升級(jí)，人們對(duì)待選購(gòu)產(chǎn)品不再是價(jià)格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長(zhǎng)；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢(shì)的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價(jià)的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時(shí)代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會(huì)經(jīng)營(yíng)“人”本課程圍繞“人”設(shè)計(jì)開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價(jià)值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場(chǎng)，成為“區(qū)域霸主”
【課程對(duì)象】
店長(zhǎng)、銷售人員、門店老板
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天/6小時(shí)
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績(jī)?cè)鰸q新定律
1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2. 為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？
3. 挖掘品牌是營(yíng)銷成功背后規(guī)律，品牌營(yíng)銷只有一個(gè)目的“賣貨”
4. 門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價(jià)值
5. 門店是鏈接“人”的道場(chǎng)通過鏈接人建立信任實(shí)現(xiàn)客戶裂變
案例：銷售人員必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營(yíng)快消品思維來經(jīng)營(yíng)耐用品
6. 傳統(tǒng)門店銷售與新時(shí)代門店銷售的不同，新時(shí)代銷售新的公式？
7. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實(shí)操案例：幫助某店設(shè)計(jì)”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個(gè)月957家門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%秘密
第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績(jī)
打法一：經(jīng)營(yíng)門店能量
1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2·高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針
3·喚醒人的能量，用真誠(chéng)與熱情感染顧客
4·學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購(gòu)買率
打法二:價(jià)值取勝
新商業(yè)時(shí)高端顧客”3“要
1. 要價(jià)值，而不是要價(jià)格
實(shí)操案例：什么是價(jià)值，如何價(jià)值不同，顧客付錢的動(dòng)力不同
2. 要服務(wù)，不僅僅是降價(jià)
案例：服務(wù)三大層次
3. 要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓顧客尖?/span>
打法三：個(gè)人IP+實(shí)體門店路演
1·未來時(shí)代誰來賣，比賣什么更重要，個(gè)人IP路演+實(shí)體門店銷售新玩法
2·個(gè)人IP三大價(jià)值
3·個(gè)人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
4·打造個(gè)人IP+實(shí)體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主
第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1·“賣”已經(jīng)進(jìn)入4·0時(shí)代心智占有率成為顧客購(gòu)買關(guān)鍵
案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)，路演改變顧客認(rèn)知
2·高端產(chǎn)品不是會(huì)使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會(huì)全球頂級(jí)的銷售新方法“秀”
3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4·高端產(chǎn)品必須會(huì)塑造價(jià)值，頂級(jí)塑造高端產(chǎn)品價(jià)值10大絕密方法
5·認(rèn)知型銷售路演話術(shù)5大步驟
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演練
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