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銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具

主講老師: 王飛 王飛

主講師資:王飛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場,提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-25 14:27

銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具

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課程背景:

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的目標(biāo)。

課程受益:

1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變;   2.掌握區(qū)域市場管理的工具和方法;

3.掌握有效的客戶分析與管理的方法;4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展的方法;

5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的工具和方法;

課程標(biāo)準(zhǔn)時間:12小時(2天),可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一:銷售經(jīng)理自我管理

模塊二:制定區(qū)域市場策略

1. 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

發(fā)展業(yè)務(wù)

發(fā)展組織

2. 科學(xué)管理原理

3. 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

4. 銷售管理者常犯的12個錯誤

1. 銷售目標(biāo)與市場策略

2. 進(jìn)入市場的第一步:分析市場SWOT

3. 第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局

4. 第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃

地域策略   渠道策略

客戶策略   產(chǎn)品策略

終端策略   推廣策略

模塊三:制定客戶管理策略

模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力

1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑

客戶下沉

客戶深挖

客戶攻堅(jiān)

2. 區(qū)域客戶管理策略之一:標(biāo)簽管理

3. 區(qū)域客戶管理策略之二:價值管理

1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)

2. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議

3. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

4. 銷售人員訓(xùn)練的三個層次

5. 銷售人員的任留策略

6. 銷售人員的達(dá)標(biāo)

7. 銷售人員核心技能訓(xùn)練

模塊五:銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的五個工具

1) 薪酬績效方案

2) 銷售報表管理

3) 銷售例會

4) 協(xié)同拜訪

5) 績效面談


 
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