區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃與銷量增長(zhǎng)策略

培訓(xùn)受益：

    1、幫助銷售管理人員樹立，以達(dá)成銷售目標(biāo)導(dǎo)向的工作思維；

    2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場(chǎng)管理思維；

3、幫助銷售管理人員提升，市場(chǎng)生意規(guī)劃與客戶管理核心技能；

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

一：區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的核心思想

二：區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的步驟與工具

1. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的重點(diǎn)不是規(guī)劃

2. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

3. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的核心要素

1) 數(shù)據(jù)

2) 分析

3) 發(fā)現(xiàn)

4) 策略

4. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的常用模型

1) G-STIC模型

2) GSM模型

5. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃的流程（七步法）

1. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃第一步：研究市場(chǎng)

1) 市場(chǎng)研究7C模型

2) 市場(chǎng)分析工具-SWOT應(yīng)用

3) 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產(chǎn)品、門店、消費(fèi)者）

2. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃第二步：

競(jìng)爭(zhēng)角色定位

1) 領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)策略

2) 挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)策略

3) 跟隨者的市場(chǎng)策略

4) 撿漏者的市場(chǎng)策略

3. 區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃第三步：策略選擇

1) 通過競(jìng)技游戲?qū)W習(xí)競(jìng)爭(zhēng)策略

2) 區(qū)域市場(chǎng)增量策略設(shè)計(jì)

3) 區(qū)域市場(chǎng)增量策略甄選

4) 區(qū)域市場(chǎng)增量策略輸出

三：終端市場(chǎng)分析與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

四：生意增長(zhǎng)策略的保障體系建設(shè)

1. 終端市場(chǎng)生意發(fā)展三個(gè)要素

1) 增加客流量

2) 增加單客量

3) 增加購買頻率

2. 影響終端市場(chǎng)生意的五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1) 單日、單店、單品、單客、單人

3. 終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的策略

1. 科學(xué)的目標(biāo)管理體系

2. 匹配的薪酬績(jī)效體系

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工作體系

4. 銷售管理日常管理體系

5. 重點(diǎn)客戶管理體系建設(shè)