主講老師: | 王飛 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿(mǎn)足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場(chǎng),提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要橋梁。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-25 14:30 |
生意伙伴賦能計(jì)劃 未來(lái)渠道發(fā)展的關(guān)鍵行動(dòng) | |
課程背景: 過(guò)去僅靠產(chǎn)品和政策的方法已經(jīng)無(wú)法讓生意持續(xù)增長(zhǎng),生意伙伴的賦能已經(jīng)成為了生意發(fā)展的重心。很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)了生意伙伴賦能計(jì)劃,目前更多的是側(cè)重于生意伙伴的高層,更多的停留在“形式”上,缺乏深入研究生意伙伴高層、中層和基層銷(xiāo)售人員的困惑、現(xiàn)狀及真正的操作方法,主要以通用的知識(shí)和技能再覆蓋(賦能)。王飛老師自主開(kāi)發(fā)的《生意伙伴賦能計(jì)劃》從高層的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)和生意規(guī)劃到基層銷(xiāo)售人員的終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及門(mén)店導(dǎo)購(gòu)技術(shù),全面提升生意伙伴各層級(jí)的核心能力,獲取共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,幫助企業(yè)贏得持續(xù)增長(zhǎng)和持續(xù)成功。 | |
課程受益: 1. 幫助生意伙伴高、中、基各個(gè)層面提升核心能力; 2. 從誤區(qū)到方法的系統(tǒng)提升; 3. 以生意為中心的方法論。 | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間: 6天,可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
第一部分:賦能高層-生意規(guī)劃與薪酬績(jī)效設(shè)計(jì) | |
分銷(xiāo)型企業(yè)高層必備能力之一 生意規(guī)劃 | 分銷(xiāo)型企業(yè)高層必備能力之二 重新設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案 |
1.厘清方向 1) 生意是拼老板,不是拼團(tuán)隊(duì); 2) 放棄招聘高手幫你打理生意的想法; 3) 不要再有掙快錢(qián)的念想; 4) 不要讓“大師”教你賺錢(qián) 5) 你的談判籌碼就是銷(xiāo)量。 2.規(guī)劃生意 1) 生意的來(lái)源 2) 提升生意的方法 3) 中小微企業(yè)生意不好的核心原因 | 1. 個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售管理認(rèn)知的四個(gè)階段 2. 中小微企業(yè)常見(jiàn)的三種薪酬績(jī)效模式的優(yōu)劣勢(shì) 3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)的兩個(gè)要點(diǎn) 4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效框架 5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效的評(píng)估與調(diào)整 |
第二部分:賦能中層-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 | 第三部分:賦能基層-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 |
1. 管理的真諦:人盯人 1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的四項(xiàng)工具 1) 銷(xiāo)售報(bào)表系統(tǒng) 2) 銷(xiāo)售例會(huì)制度 3) 協(xié)同拜訪指導(dǎo) 4) 銷(xiāo)售績(jī)效面談 | 1. 終端門(mén)店(售點(diǎn))的開(kāi)發(fā) 2. 產(chǎn)品鋪市與動(dòng)銷(xiāo) 3. 終端門(mén)店(售點(diǎn))動(dòng)銷(xiāo) 4. 終端門(mén)店(售點(diǎn))的管理 5. 終端門(mén)店(售點(diǎn))的維護(hù) 6. 終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)流程及核心技能 |
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